主播谢筱箐正在做淘宝直播，今年天猫双11，预计每分钟卖货约6000元。　高吕艳杏　摄

中新网重庆11月11日电 题：探访直播间的天猫双11速度：主播每分钟卖货6000元

作者 高吕艳杏

张小江做淘宝直播3年，这是他第一次在重庆过天猫双11。由他负责的“为美味而生”直播间，今年天猫双11销售额目标是突破500万元。这天如果这档直播的主播“吃货妹妹”谢筱箐的工作时间按分钟来计算，她每分钟卖货约6000元。

3年的时间团队从2人到30人

主播谢筱箐在3年前，还在四川自贡的一家快餐厅工作，当时张小江也在自贡做一家自贡冷吃淘宝店铺。正值淘宝直播兴起的时候，张小江邀请谢筱箐来试试看做“吃播”，没成想谢筱箐亲切的“邻家小妹”形象，很快吸引了大量粉丝，除了卖自己家的产品之外，也开始为其他商家带货，直播间就靠2人运作起来。

张小江告诉中新网记者，2016年发展很顺利，当年的天猫双11当天就卖了几十万的销售额。这个数字也逐年攀升，2017年达到近200万，2018年超过400万。

“现在，依靠3名主播每天平均带货约40种，团队也做到了30人。”

今年年初，张小江从长远考虑，把公司搬到了重庆渝北区。目前，张小江公司旗下已有3个直播间，谢筱箐的“吃货妹妹”已积累40万粉丝，从2016年到现在，一直是淘宝美食top主播。

张小江并没有盲目地扩大带货规模。他说，今年很多精力都放在了直播间背后的产业链条，一方面要把自己经营的火锅底料工厂做起来，把重庆品质带向全国，另一方面，自己还在尝试实体火锅店，结合直播的模式，让重庆消费者也能为自己喜欢的产品代言。

“今年，我们变得更‘土’味了，”张小江说，“今年参加了数十场山区里的农产品直播，比如重庆万州的乌江榨菜、奉节的脐橙，通过淘宝直播把他们带火了，看到很多外地人都夸我们这儿东西好，心里也很自豪。”

图为天猫双11，美食直播间主播正在做直播。　钟欣 摄

希望把直播间开到田地里

今年天猫双11，张小江的公司新增了两名主播，打算新开两个直播间，一个在泸州、一个在成都。

“今年我们最大的愿望就是，直播间不再受地理位置限制，让主播走出去，让消费者看到农产品的产地、环境，发掘更多的本土美味。”张小江说。

据张小江介绍，3年来，直播间服务了总共近3万个产品，服务的商家数量也有3000左右，其中90%都是美食。自己和主播也是农村出生、农村长大，从小城市一路走来，最大的目标就是希望每个村都有主播，人们打开直播就能看到各地特色风景和产品。

主播谢筱箐同样也期待“换换口味”，“作为一名资深吃货，最难抵挡家乡味道诱惑，此前带过石柱蜂蜜、南门红糖、磁器口麻花，都是很喜欢的产品。”她说，做了3年多的美食主播，试吃了近3万种美食，直播近1200场，在直播间每天下午2点工作，一直到夜里12点，希望以后能尝试外场直播。

淘宝直播成品牌最大增长点

像谢筱箐进淘宝直播间带货的形式，在今年的天猫双11涌现。如宝洁的副总裁就在直播间里现场与粉丝互动，发放惊喜大礼；更有1.5万名村播走进田间地头开播，20多位县长排队进直播间吆喝当地特产，都直观表明了直播在品牌和商家心中的重要地位。

据天猫数据显示，今年天猫双11，淘宝直播的爆发成为品牌的最大增长点。开场仅1小时03分，直播引导的成交就超过去年双11全天；8小时55分，淘宝直播引导成交已破100亿元，超过50%的商家都通过直播获得新增长。像沃尔沃等十多个汽车品牌都赶在天猫双11开启了淘宝直播，上千家汽车4S店涌入，2000多金牌导购都转型成淘宝主播。而在家装和消费电子等行业，直播引导的成交同比增长均超过400%。

天猫相关负责人称，淘宝直播所展现的惊人爆发力引发了社会关注，直播以创新的展现方式，激发了前所未有的新消费力量。通过淘宝主播的专业介绍和展示，消费者能更直观地了解商品，实现所见即所得的购物体验，人们的消费行为也在快速改变。