文/殷素素

随着直播带货的兴起，许多明星也纷纷加入了在某平台直播卖货的行列。作为主持人的李湘也借助直播开启了新一轮的事业挑战。其实直播卖货这件事并不像大家想象中那么简单，介绍商品的主要介绍人需要对这件商品有足够的了解，给出让买家足够心动的价格，在恰当的时间里增加商品的库存，这些都是影响每一个订单完成与失败的关键原因。

作为明星，李湘自然也有自己的优势所在，她的知名度早就远远超过了一般人，能够与她合作，前往她直播间的也大多都是明星。就在昨天，林依轮和李湘合作，由李湘对林依轮自制的酱料进行售卖。但当李湘说出酱料的价格后，林依轮明显"慌"了，还让李湘重新计算一下价格，他似乎是没有预料到李湘会给出如此大的优惠力度。

直播的后半段，林依轮似乎有些"心不在焉"，不断在镜头边缘"游离"，似乎是在计算着自己酱料的成本和收入，反应确实有些可爱。事实上，林依轮的反应无疑为观看直播间的其他买家提供了笑点，他后续的动作也让大家充满了期待，虽然并不是正经的参与商品的售卖，但在此次直播活动中，这个"小乌龙"无疑留住了买家和观众们的心。

从许多网友们的反应来看，林依轮和李湘之间的互动确实达到了很好的"带货"效果，这无疑和两个人击中了消费者的消费心理有关。大家观看直播都是希望能够通过更低的价格买到更好更多的商品，如何留住观众，让屏幕前的潜在买家更长时间地留在直播间是每个主播最关心的问题。如果能够留住观众，就意味着多了一些卖出东西的机会。

直播这件事并不像大家想象中一样，因为是明星所以能比别人更简单的达成一些成就。事实上，直播本身就是很辛苦的一件事，每天需要在众多商品中对比选出最佳的那一件，进而要了解这件东西的特质，还需要跟卖方不断的交流调整价格，有了更好的价格才能吸引到更多的观众，有了更多的观众才能拿到更好的价格，这两件事本身就是相辅相成的。

如果说李湘和林依轮在直播中发生的小"事故"也是设计好的，那么只能说作为直播主要介绍人的李湘，从明星转为主播，确实做了很多功课。作为主持人和明星，李湘的正业其实是提升自己的业务能力，而这一点虽然与直播有相似之处，但又并不完全重合。所以，要介入一个新的行业，其实李湘的优势也仅仅只是更高的知名度和第一次开播时产生的噱头而已。

从主持人到主播，个中心酸只有自己知道。李湘的微博名也已经改成了主播李湘，似乎是真的要开始自己的事业新篇章了。不再拘泥于过去，也不把主持人当作自己唯一的职业，李湘挑战着新的行业，也是挑战着自己的潜力。

在数年前能够代表主持人的最高实力，李湘的能力毋庸置疑。时间会带给观众们答案，也会给李湘一个交代，比起固守成规，李湘明显是能够顺着自媒体潮流而不断创新的一类人，也希望李湘能够凭借自己的才华，在直播这条路上闯荡，也能够收获自己想要的结果。