庄冠蓉

2019年10月29日，重庆农村商业银行（以下简称“重庆农商行”）在上交所举行首次公开发行A股上市仪式，迎来了其发展史上又一光辉的一页。重庆农商行A股首发股票名称为“渝农商行”，股票代码为601077，发行新股数量13.57亿股，发行价格为7.36元/股，募集资金99.88亿元。募集资金将在扣除发行费用后，全部用于补充本行资本金，提高资本充足率。

重庆农商行A股IPO是2019年以来上交所主板规模领先A股IPO，也是2017年以来规模领先的金融机构A股IPO。同时，该项目也是近年来率先通过询价对象独立自主报价确定发行价格的金融机构A股IPO，实现了定价机制多项创新，对实现市场化合理定价具有重要参考意义。

“A+H”上市：开启资本市场新征程

重庆农商行成立于2008年，由原重庆农村信用社改制而来。在组建市级统一法人两年后,于2010年12月在香港联交所上市，成为全国率先上市的农商行、境外上市地方银行和西部上市银行。2017年底，正式向证监会递交A股上市申请材料，开启A股上市新征程。

回望历史，重庆农商行改革发展的历程，就是中国农村金融机构不断激发活力、奋勇向前的一个缩影；重庆农商行改革发展的每一步，都走在了农村金融机构改革发展的前列，努力做到了与时代同频共振、勇立潮头。回顾各个关键时间节点，主要实现了“农信社—农商行—上市银行”的跨越发展，可以归纳为“五个领先”。

1951年，西南地区率先成立的农村信用社——重庆璧山县狮子乡信用社成立，至今已有68年历史；2003年，成为全国第一批农村金融改革试点之一；2008年，改制组建统一法人的农村商业银行，成为继北京、上海之后，全国第三家、西部地区领先的省级农商行；2010年，成功在H股主板上市，成为全国率先上市的农商行和中西部上市银行；截至2019年9月末，下辖1家租赁公司、12家村镇银行，6家分行、35家支行、1775个网点，是重庆资产规模领先、网点人员较多的银行机构；综合实力排名全球银行第137位、中资银行第22位，居农商行和中西部银行前列；被监管部门评为农商系统的“标杆”银行。

截至2019年9月末，重庆农商行资产总额达10341.92亿元，成为全国领先的“万亿级”农商行；存款余额达6768.56亿元，贷款余额达4046.90亿元。其资产规模和存款余额，长期稳居重庆市同业前列；2019年1-9月，重庆农商行实现营业收入199.91亿元，同比增长1.24%，净利润87.95亿元，同比增长18.69%。

零售立行：打造特色鲜明、优势突出、市场领先的“大零售”业务生态

近年来，重庆农商行打造了深厚的“零售文化”“零售情怀”，依托总部决策半径短、市场反应灵活、网点分布广、从业人员多等优势，在管理模式、业务规模、产品创新等方面向全国优秀同业看齐，着力推动零售业务实现模式突破、渠道突破、组织突破。

以个人银行业务为例，重庆农商行个人银行业务持续稳健发展，业务规模不断扩大，在重庆地区保持了明显的领先优势地位。同时，坚守支农支小战略定位，服务了重庆80%的人口、近50%的小微企业，投放了重庆近30%的涉农贷款，形成了鲜明的经营特色和稳固的市场优势。

截至2019年6月末，重庆农商行个人存款余额为5075.92亿元，占全部存款比例进一步提升至74.33%；个人贷款余额为1428.93亿元，占全部贷款比例为34.42%；零售业务占全行利润贡献度提升至45.61%，持续为第一大收入来源。零售业务不仅市场占有率在重庆地区位居前列，各类指标亦在同业中名列前茅。

下一步，重庆农商行将坚定“做小、做零售”战略定力，全面对标先进同业，通过提升零售“速度+精度+深度”形成叠加效应，打造特色鲜明、优势突出、市场领先的“大零售”业务生态。

——展现零售速度。充分发挥品牌形象、客户资源、支付渠道等传统优势，持续提升数字引领、理财投研、私行服务、交易支付等重点能力，继续巩固零售市场的竞争优势。

——提升零售精度。打造专业化营销体系，提升决策和营销能力，紧密对接衣、食、住、行等零售业务需求，精准嵌入特色金融产品和服务，实现场景化批量获客，充分拓展未来零售发展空间。

——聚焦零售深度。细化定义每一个客户的价值，针对客户特点完善差异化定价策略和综合化服务策略，有效唤醒沉睡“老”客户、提升优质“好”客户、吸引目标“新”客户，全面增强业绩和利润管理能力，推动零售业务贡献度持续提升。

科技兴行：科技赋能构建“智能化、数字化、平台化”的生态金融

重庆农商行坚持“自主可控、持续发展、科技创新”原则，制定了金融科技创新5年规划，引进具有大数据、人工智能背景的金融科技人才100余人，围绕“数字化”“智能化”“平台化”“生态化”目标，大力推动科技与金融的深度融合。

2017年4月，在全国同类金融机构中率先成功上线自主研发的新一代核心系统，核心业务系统交易处理能力实现了单日交易处理笔数从1000万级升级到6000万级，有效满足了业务创新、集团化经营、特色化发展、精细化管理等方面的系统支撑需要。

2018年10月，重庆农商行成功建成西南地区较先进的鱼嘴新数据中心，并于2019年上半年完成智能投顾系统上线，以及呼叫中心平台、新一代国际业务系统、理财资产管理系统等多个重要系统的更新换代、优化升级，有力支撑了全行业务及管理水平提升。

2019年8月，在2019中国国际智能产业博览会上，重庆农商行智慧银行暨手机银行APP5.0正式发布。截至2019年6月末，重庆农商行手机银行客户已升至903.39万户，其中80%为县域客户，从移动端口打通了农村金融服务“最后一公里”。

下一步，重庆农商行将强化科技赋能，致力于构建智能化、数字化、平台化的生态金融，打造最佳客户体验。

——打造智能化生态金融。充分运用人工智能、大数据、云计算等先进技术，推动精准营销、集约运营、精细管理，改善经营效率，提升服务水平。

——打造数字化生态金融。庞大的客户群代表了海量的大数据，未来一项重点任务就是做深做透基础客户群，推出个性化、差异化、定制化的服务，把线下优势产品搬到线上实施，实现“线上线下”融合发展。

——打造平台化生态金融。持续迭代“智慧银行”，植入平台基因，探索开放银行，通过整合“平台+场景”“场景+金融”，再造商业银行服务模式，打造金融服务生态圈，加快第三方流量引入和转化，实现“扩面、增量、提效”的价值创造目标。

人才强行：建立市场化选人用人机制

重庆农商行历来高度重视人才，通过招聘、引进、培训、考核，不断优化人才队伍结构，打造了一支打得了胜仗、经得起检验的人才队伍。

——开放视野引进人才。坚持“校招+社招”“公开招聘+猎头搜寻”，强化人才需求测算，引入人才在线测评、学历学位核查等机制，综合采用双盲、无领导小组、结构化等面试形式，开展分层分类招聘，不断提高选人质量。

——完善体系培养人才。面向全国各大高校招聘综合素质高、专业能力强的优秀应届毕业生作为“管培生”进行重点培养。建立起“线上+线下”“现场+视频”“总行+条线+分支机构”的立体培训体系。推出“大讲堂”，实行中干“三年轮训”机制，建成移动学习平台，年均组织条线培训1900余期12万余人次。

——改革导向发展人才。对接“双百行动”，探索企业负责人市场化选聘和契约化管理相衔接、激励机制与约束机制相结合的选人用人机制。打破干部选任“硬框框”，打破绩效分配“大锅饭”，打破干部职务“终身制”，形成“讲业绩、比贡献、凭实力”的市场化选人用人机制。

——加强考核激励人才。坚持即期和中长期目标、规模指标与转型指标相结合，建立日常考察、年度考核、三年任期考核“三位一体”的考评体系。建立以经济增加值（EVA）为核心的考核体系，综合统筹各项业务的“量”和“价”“基数”和“系数”，根据贡献大小确定绩效水平，收入能高能低，逐步建立市场化薪酬分配模式。

下一步，重庆农商行将坚持把人才队伍建设摆在战略高度来推进，创新人才培养机制，推进人才结构调整，重点提升四类人才占比：一是市场研判、行业分析等方面的研究型人才；二是精通新型业务、前沿业务的专业型人才；三是金融创新、风险管控方面的技术型人才；四是既懂业务又懂管理的复合型人才。