作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

迪丽热巴来了，

Swisse携手迪丽热巴引爆双十一

“颜值即正义”时代，国内消费市场对保持皮肤弹性、“延缓衰老”等功能产品的需求与日俱增，作为维持人体健康和活力不可或缺的胶原蛋白产品一直热度不减。统计显示，我国胶原蛋白的需求总量近年来一路上涨，预计到2024年市场规模将达到45.8亿元。

（图片数据源于《2018-2024年中国胶原蛋白行业市场分析与发展前景分析报告》）

天猫国际今年3月发布的《2018国民健康跨境消费趋势报告》也显示，近三年国民投入到健康消费上的金额稳步提升，膳食纤维、胶原蛋白、葡萄籽等成为“白瘦美”们格外青睐的保健产品TOP3。

而澳大利亚自然营养品牌Swisse进入中国后，敏锐地抓住了年轻人在“美容养颜”方面“全面觉醒”的心理，通过一系列营销事件聚焦自身胶原蛋白系列产品的独特性和情感性，很快在中国市场获得广泛认知，奠定了Swisse胶原蛋白产品在国内市场的领导地位。

今年618天猫国际战报显示，Swisse胶原蛋白系列的销量同比增长了140%，一举拿下天猫618国际保健品行业总销售额第一、胶原蛋白产品第一、品牌旗舰店消费者关注度全网第一。

而在去年“双11”，Swisse夺得天猫“双11”进口品牌第一，24小时天猫健康品牌第一，多个单品在子类目中夺得第一，并获得天猫国际“最受欢迎健康品牌”及“跨行业最受欢迎进口品牌”；同时，Swisse还在去年“双11”京东全球购自营TOP10品牌位居榜首，在保健类目中排名第一。

而在迪丽热巴成为Swisse代言人后，Swisse胶原蛋白产品的品牌价值再次提升。

10月27日，Swisse官方宣布迪丽热巴正式成为Swisse品牌代言人，这是继奥斯卡影后妮可·基德曼、“雷神”扮演者克里斯·海姆斯沃斯、“完美先生”吴尊等人之后，又一人气明星加入Swisse全球大家庭。

Swisse携手迪丽热巴拍摄广告视频、推出“戳戳我的胶原蛋白”等活动，将产品特色和代言人形象完美结合，吸引了全网互动参与。这也说明，通过携手迪丽热巴，Swisse胶原蛋白产品放量冲高的同时，成功引爆Swisse品牌整体升级，并以绝对实力领跑全行业，冲刺今年天猫双十一。

电商大战：一场最没有悬念的胜利

那么，双方通过这次合作引爆品牌升级的成功之处到底体现在哪里？

首先，从品牌营销角度而言，这是一次品牌理念和代言人形象融合的经典案例。

对迪丽热巴而言，作为新生代年轻演员，她本人也一直关注和使用Swisse的产品，对Swisse产品高度认同。而在与Swisse团队合作拍摄过程中，她还进一步对Swisse 50年来一直“以助力人们的健康和快乐”的理念有了更深入的了解；对Swisse而言，迪丽热巴阳光貌美、可御可萌，有很高的辨识度，还有强大号召力引领更多人探索健康生活方式，这种形象和Swisse健康快乐的品牌理念高度契合。

其次，从品牌传播角度而言，发力电商节点抢占营销高度，这次合作也堪称品牌传播的典范之作。

1、在节奏上，这次“双11”营销节点的传播做到了张驰有道，并通过热点传播事件一步步渗透，促进定向认知，形成完整、清晰可见的传播链接，从圈外口碑影响力到圈内实现粉丝流量价值，转化成稳定的购买力。

2、在用户教育上，这次合作也改变了营养补充剂的使用场景，致力于打造年轻人消费场景。在一般人的认知里，营养补充剂是和中老年人紧密相连的词汇，但是Swisse却洞察到年轻人使用胶原蛋白产品的需求的提高，从而携手新一代明星迪丽热巴，为胶原蛋白品类与年轻用户建立起新连接，引爆健康美容新势力。

3、在创新玩法上，Swisse结合迪丽热巴健康活力的形象，通过激活Q弹少女肌，“戳戳我的胶原蛋白”等活动，将品牌融入社交语境，并通过社交平台将话题扩散，释放新健康玩美主义。

这次合作的成功也再次证明了Swisse精准把握消费趋势和敏锐洞察消费者心理的能力：在携手迪丽热巴那一刻，Swisse注定就会在激烈的电商大战取得没有任何悬念的胜利！

Swisse：为品牌而战

Swisse对中国市场高超的“读心术”不是凭空而来的，面是在根植品牌DNA的基础下，多年深耕中国市场后，通过反复的消费者行为分析，才能借助品牌代言人直击目标受众需求，深化品牌内涵，并且为品牌可持续发展注入动力。

自从2017年正式进击中国市场以来，Swisse就以超出常规的速度，迅速完成线上线下的全渠道布局。

在电商方面，近年来，Swisse已成功进驻天猫、京东、考拉、唯品会、小红书等多家国内主流电商平台，线上影响力不断扩大。根据独立市场研究数据供货商Earlydata的研究数据，截至2019年6月30日止12个月，在所有澳洲企业中，Swisse在中国在线平台市场份额为6.0%，排名首位。

在线下布局方面，目前Swisse已进驻了包括孩子王、爱婴室、屈臣氏、万宁、山姆、Ole’、妍丽等多种形态的实体店，销量在稳步增长。

Swisse在中国发展这么快，和它的“新健康玩美主义”的品牌主张有很大关系。

去年“双11”期间，Swisse宣布人气偶像朱正廷成为血橙胶原蛋白精华代言人，随后，“年轻人就要花式养生”的话题在几天内蹿上微博热搜，话题阅读量破亿，年轻人花式养生的新健康玩美主义概念很快深入人心。而在今年618期间，Swisse围绕胶原蛋白系列产品的特点，用一场“戳戳我的胶原蛋白”为主题的品类营销矩阵，奠定了Swisse胶原蛋白品类引领者的地位！Swisse的“新健康玩美主义”就这样成为“全民爆款”。

左右滑动查看更多

“新健康玩美主义”还在不经意中折射出Swisse的品牌主张和品牌理念。

Swisse品牌的主张是：“Live Healthy, Be Happy”，让人们更健康、更快乐。只有生活得健康，才能开心快乐，传递的正是一种健康乐观的生活态度。

Swisse的品牌理念是：“新健康玩美主义”。这是一种趣味的、有活力的健康生活主张。Swisse通过提供优质多样的自然系列产品，打造一个健康又有趣的生活方式，鼓励消费者创造各种新鲜健康的玩法/体验，用年轻人的方式去追求健康。

为品牌而战，为新健康玩美生活而来，这就是Swisse。

Swisse品牌升级背后的超级武器

作为创立于1969年的自然营养品牌，Swisse今年将迎来全球50周年。50年来，Swisse品牌一直持续释放活力，展现出新健康玩美主义的神奇魅力。

《“健康中国”2030规划纲要》指出：健康是促进人全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件，是民族昌盛和国家富强的重要标志，也是广大人民群众的共同追求，这也和Swisse一直以来追求的领导自然、健康的目标不谋而合。

Swisse之所以制定了这个远大目标，是因为它有一个领先的经营模式：PPAE。

Premium，高端优质，即在产品端提供高品质的商品；Proven，科学验证，即在打造产品时坚持科学验证后才展开营销和传播；Aspirational，令人向往，追求卓越，即在品牌理念上不断靠近消费者的终极理想；Engaging，参与互动，即通过社交平台、快闪店、线下实体店等多种渠道拉近和消费者之间的距离。

从PPAE的表述也不难看出，PPAE是Swisse在面对激烈竞争时创造的一种颠覆式创新的模式，在这种模式下，产品端、消费端、生产端、销售端形成可持续性的闭环，推动着Swisse整体业务有序地高速运转。

毫无疑问，PPAE也为迎来全球50周年的Swisse注入了强大的动力，Swisse也将继续围绕这个全球统一的PPAE经营模式，向消费者传达健康快乐的品牌理念，深化包括胶原蛋白产品在内的健康品牌的认知度，全方位体现出PPAE的巨大优势。

所以，Swisse品牌升级背后拥有超级武器PPAE的加持：创新、突破、追求卓越品质、健康快乐每一天，这才是Swisse不断升级品牌，不断超越自己的超级武器。

商务合作请联系微信QQ：2881339633