“今年流行这款冬装，价格比较实惠，穿在你的身上也很合适……”10月28日上午，记者在市中区黄桷井商城一家服装店见到经营者周萍时，她正在为顾客介绍新款女式冬装。

下岗后开店创业

周萍，1972年出生于威远县新店镇，父母都是新店镇供销社职工。1990年，高中毕业的周萍招考到新店镇供销社当了一名会计，2000年，周萍和丈夫高军双双下岗。

下岗后的一段时间，周萍很迷茫，自己除了熟悉会计专业外，不会其他技能，没有了工作，失去了经济来源，一家人怎么生活？

周萍整理床上用品

看到下岗后的夫妻俩每天愁眉不展，周萍的父亲也很着急，四处帮他们寻找工作。

一天，父亲在镇上转悠时，看到街上一家商店十分热闹，挤进去一看，都是购买化妆品的女士，如今农村女子也爱美，化妆品很畅销。“如果女儿在镇上开一家化妆品店，生意也一定不错。”父亲急忙回家，把开化妆品店的想法告诉了周萍。

“在镇上开化妆品店能行吗？”在接下来的一段时间，周萍到周边乡镇进行实地考察，发现化妆品店比较少，还有发展空间，她和丈夫商量后决定在新店镇上开店。

2000年9月，周萍的化妆品店正式营业。隔行如隔山，周萍没有销售经验，只能在实践中逐步摸索，向同行学习销售和进货方面的技巧。功夫不负有心人，化妆品店的生意越来越好。

面对困难不放弃

2008年9月，周萍转移创业场地，来到黄桷井商城。经过一个月的市场调查，她看好家纺店，当年10月，便在黄桷井商城开了一家家纺批发店。

从乡镇零售转为城市批发，周萍面临着诸多困难。

周萍(右一)为顾客介绍服装

由于对整个家纺批发行业经营模式比较陌生，开业3个月，店里的生意每况愈下。隔壁家纺店每天生意繁忙，而自己的店却生意冷清，周萍在店里如坐针毡，季节一过，只好便宜处理存货，一季下来亏损不少。

看到妻子每天满脸愁容，高军开始打退堂鼓：“趁我们现在亏损还不算太多，干脆放弃重新选择创业项目？”“开弓没有回头箭，既然决定做这一行，就要坚持到底。”周萍意志坚定，开始查找亏损原因，认真总结经验，并进行新一轮的尝试。

资金亏损后，周萍只好找亲戚朋友借；虚心向同行学习进货和销售技巧；和客户保持联系，询问其当前需要哪些品种；采取薄利多销的经营方式；提供免费送货上门、免费修补材料、货品调换自由的售后服务；不断增加品种，提高质量……通过努力，家纺店的生意逐渐好转。

今年3月， 周萍又在黄桷井商城开了一家服装店，目前两家店的生意都不错。服装店每个月营业额2万元左右，家纺店3万元左右，两家店一年创收60多万元，现在店里还请了两名工人。

拾金不昧好商人

“周老板不仅生意做得好，而且是拾金不昧的好商人。”采访中，黄桷井商城的多名商家称赞道。

2017年11月5日下午，一名顾客走出店门不久，周萍在整理床上用品时，发现被套里有一个布袋，里面装有金银首饰。她立即拿着布袋追赶失主，并将其结婚用的价值上万元的金银首饰如数归还，令失主非常感动。后来，这名失主不仅成了周萍的老顾客，还给她介绍了多名顾客。

经常有客户把手机、充电器、衣服等物品落在店里，每次捡到物品，周萍都会细心保管，积极寻找失主，受到客户的一致好评。

这些年来，通过奋斗，周萍从“门外汉”到年创收60万元，从下岗职工成长为了创业女强人。“下岗不可怕，大胆创业，坚守创业路，成功就是你。”周萍说道。

提及未来，周萍表示，将不断完善经营理念，在商品服务和质量上下功夫，把产业做大做强。