“我们的目标是在三年内，成为中国最大的分布式光伏的服务商。”

道达尔 太阳能 蓝海产业

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文 | 子竹

石油巨头的转身，似乎比想象中的来得更快。

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石油巨头将变身太阳能巨头？

2019年7月，法国石油巨头道达尔集团同来自中国的能源科技公司——远景集团，各出资50%成立了道达尔远景合资公司（TEESS，下简称“道达尔远景”）。

近日，这一合资公司发布声明表示，将推出面向企业客户（B2B）的分布式光伏能源服务。

同时，合资公司将借助远景的智能物联操作系统EnOSTM和创新数字化应用，帮助客户在降低综合用能成本和确保能源系统安全可靠的同时，动态、灵活地实现系统平衡，提升能源系统效率。

道达尔远景CEO孙捷表示，“我们的目标是在三年内，成为中国最大的分布式光伏的服务商。”

当下，全球油气行业已再次进入上升期，油气价格让油气生产商有利可图，油气需求量也呈持续上升趋势。与此同时，2018年中国光伏行业在经历补贴退坡之后，大量光伏企业面临生死考验。

道达尔此刻选择扩大在中国的光伏版图，显得有些“另类”。

2018年，道达尔集团油气产量达到创纪录的280万桶油当量/天（约合1.4亿吨/年），勘探与生产业务调整后净营业利润增长71%。

在中国，道达尔的油气业务未来也拥有良好机会。在今年6月，中国油气行业实施了重大改革，取消了油气勘探开发限于合资、合作的限制，这意味着外资企业此后可在中国独立开展油气勘探开发业务。

2010年，道达尔曾同中国石油开启合作，在鄂尔多斯开发苏里格气田南部区块。目前该项目累计井口天然气产量已突破100亿立方米，被广泛视为中国最成功的对外油气合作项目之一。基于这一良好合作先例，道达尔可说是最有可能取得先机的国际公司。

但在油气市场机会颇多之际，道达尔却立下目标争当光伏界的领头，其究竟看到了什么机遇？

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技术就是能源

道达尔协同远景集团打造分布式光伏能源服务，不仅是为了顺应全球能源去碳化的趋势，同时也反映出，当今能源业发展的思路正在发生改变。

对于道达尔和远景集团此番合作，国家气候战略中心原主任、中国能源研究会常务理事李俊峰指出，“两者的合作有一个重要背景——能源业已开始从资源依赖向技术依赖转移。”

自工业革命以来，对能源资源的不断寻找和开发，长期以来都是能源公司发展的核心。煤矿、油气田，一直是能源行业的关键词。

以油气工业为例，在2000~2014年期间，全球每年用于油气勘探的平均投资在2000亿美元以上。在勘探高峰时期，全球年勘探投资在油气上游总投资中的占比，甚至超过了70%。

但由于化石能源始终是有限资源，随着优质资源的减少，获取难度越来越高，使得技术日益成为影响能源获取的关键。近年来页岩油气的产量陡增，正是技术解锁能源获取的典型案例。

而对于太阳能、风能等可再生能源而言，因技术发展带来的增长更加显著。

2018年，全球光伏的发电量达到570.8TWh，同比增长31%，在全球发电结构中的比例首次超过了2%。这一可观的增速，很大程度上源自于技术进步带来的太阳能电池转化效率提高，以及太阳能电池生产成本的大幅下降。

据国际可再生能源署（IRENA）统计，2018年，全球太阳能晶硅组件的价格同比降低了26%~32%，同10年前比降低了90%；全球光伏的加权平准发电成本，已降至8.5美分/千瓦时，同2010年相比降低了77%。

值得注意的是，道达尔此番与远景集团合作，其目标并不在于单纯扩大光伏装机规模获取更多太阳能，而是定位于提供更先进的技术服务。这充分体现了其从“资源”到“技术”的战略转变。

远景集团是全球领先的智慧能源技术解决方案提供商，其构建的智能物联操作系统EnOS™，在风电、光伏、储能等领域已有诸多应用，其连接协同了全球超过100GW的能源终端。在《麻省理工科技评论》2019“全球50家聪明的公司榜单（TR50）”中，远景集团位列其中。

“远景集团让我感兴趣的，第一个是其业务模式，即一种数字化的模式，这是非常吸引我的地方。”道达尔可再生能源业务高级副总裁浦杰钧（Julien Pouget）如是表示，“远景非常了解中国以及全球的可再生能源的市场，同时远景也有智能IOT，智能互联的数字化技术。”

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能源界的蓝海

除了对能源技术的追逐，光伏市场本身的巨大潜力，或许更是道达尔“转身”的动力所在。

在当下全球主要消费的各类能源中，太阳能已成为增长势头最旺盛的能源。

2018年，全球光伏装机量增加了97GW，同比增幅达到24%，预计在未来几年内将持续保持高增长。

国际能源署（IEA）发布的最新研究指出，从2019~2024年，全球可再生电力装机量将增长1200GW，这相当于美国目前所有的电力装机量之和。而这些新增装机量中，预计有近60%将来自光伏。

而在快速发展的光伏市场中，针对工商业企业用户（2B）的分布式光伏，更将是一片蓝海。

同户用电力相比，工商业企业的用电成本相对较高，但其需求量大、更为稳定，是分布式光伏最易发展的领域。

“在工商业领域，包括光伏、风电在内的分布式能源解决方案，将来拥有很好的利用前景。” 国家气候战略中心原主任李俊峰告诉石油Link，“由于可再生能源利用技术的发展，工商业企业利用分布式发电，可实现比现在更低的用电成本。”

“过去这在技术上是不可能的，但现在机会很多。比如风机，在2003年左右时期，可利用的风力资源需在7米/秒以上，而现在4~4.5米/秒都可实现利用，企业完全可自发电自用。所以说分布式的服务，将来会有很好的利用前景。道达尔远景此时进入市场，是一个很好的时机。”

实际上据统计，在过去7年中，全球新增的工商业分布式光伏装机总量，占了整个分布式光伏装机总量的73%。

国际能源署研究预测，工商业分布式光伏容量，预计将从2018年的150GW增长到2024年的377GW，增幅高达151%。并且中国将是最大的增长市场，其工商业分布式光伏装机量预计将增加119GW。

也正是基于这个增长中的市场，道达尔和远景集团开启了合作。道达尔远景CEO孙捷也坦言，“分布式光伏市场很大，目前很多资源没有被很好地利用。技术上的突破和政策上的突破，可以让市场规模不断扩大。”

“目前来说在分布式能源里面，分布式光伏是经济性最好，也是最容易切进客户的，但目前市场还有一个缺口——大型的跨国企业客户在中国其实并没有被很好地挖掘。”道达尔可再生能源业务高级副总裁浦杰钧进一步解释，“原因就是之前很多分布式光伏服务商，在质量、安全方面做得不够好，所以对是否要接受他们的服务，客户大都比较犹豫或者保守。而提供安全和高质量发服务，这恰恰又是我们这个合资公司的优势。”

04

探索可持续的发展路径

在可再生能源领域，道达尔制定了雄心勃勃的扩展计划。

根据道达尔在2019年9月发布的最新战略展望，其未来在全球将持续投资可盈利和规模化的低碳电力项目。

到2025年，道达尔计划将可再生电力装机量提高到25GW以上，这一数字约为2019年的8倍，其涉及的投资预计将达到40亿美元。

但同时，不可否认可再生能源仍处于发展初期。面对其发展过程中的诸多不确定因素，如何增强可再生能源产业的盈利性和可持续性，还需要能源企业大力探索。

为此，道达尔于2019年组建了一个叫IGRP（天然气、可再生能源和电力一体化）的部门。该部门将天然气、可再生能源和电力部门，以及勘探与生产部门的上游天然气和液化天然气业务相结合，追求低碳业务实现可盈利的持续增长。

在低碳能源领域，道达尔正在建设从上游到下游的一体化产业链，以期从整体上提升业务效率。除了持续投资光伏、风电项目，道达尔还在扩大在储能和电力终端方面的业务。2016年道达尔斥资9.5亿欧元，收购了有百年历史的电池制造公司Saft；根据计划，到2025年道达尔将在欧洲布局1.5万个电动车充电点。

对于未来的商业探索，一般而言，互联网也是等到用户数到了一定规模才有商业模式的创新跟变化，甚至去盈利。如果把能源物联网规模做上去，或者厂站的量做上去，它一定会从量变到质变，会有一些新的业务模式产生。

“新能源技术服务公司应当去寻求提供一些个性化的服务，为用户创造新的价值。” 国家气候战略中心原主任李俊峰也提出建议，“例如一个用户的电价是8毛钱一度，你能否提供一个能源解决方案，将用电成本降为4毛，你得找到这样的机会，摸索出能使用户增值的服务。”