在贸易保护主义和单边主义盛行的当下，企业如何保持定力有效开拓国际市场？省贸促会13日在宁举办FTA助力企业开拓多元化国际市场主题论坛，邀请政商学企等各界代表，共商“稳外贸”之道。

“国际贸易发展速度明显减速，WTO预测今年国际贸易增速仅为1.2%，成为三年来最低点。各国国际贸易去中心化特点突出，WTO对国际贸易推动作用明显降低，各国自贸协定作用越来越凸显。”中国贸促会副会长张慎峰认为，企业应高度重视自贸协定在当前形势下的重要作用。

目前，我国已与东盟十国、巴基斯坦、智利、新西兰等25个国家或地区签订17个自由贸易协定。原产地证是外贸企业享受自贸协定关税优惠的主要依据。自2009年贸促系统开始签发优惠原产地证书以来，江苏的签证量逐年稳步增长，去年全省签发优惠原产地证书10.7万份，全国占比15.5%。近三年，年签证增长率分别为12%、18%，表明我省企业利用自贸协定优惠政策较为积极主动。

应对贸易摩擦，主动享受自贸协定带来的便利和红利，广大企业是主体。在这方面，作为外贸大省的江苏，不乏率先探路者和成功实践者。

华瑞集团充分利用自贸协定政策，布局全球生产，开拓国际市场，实现持续稳定发展。“华瑞同时推动生产经营‘走出去’、销售物流和设计研发‘走出去’。”江苏华瑞股份有限公司董事长孙家军认为，充分利用自贸协定政策可有效应对贸易过程中国际政治环境的不确定性变化，在全球销售和生产布局中最大程度降低关税、降低成本，从供应链战略到价值链战略实现转型升级。

今年前10个月，江苏省粮油食品进出口公司实现农产品进出口2.1亿美元，其中出口1.3亿美元，进口8000万美元，从自贸协定国进口3852万美元。该公司原总经理张瑾表示，必须抓住政策机遇，开发新客源扩大出口市场和规模，同时以出口带动进口，共享自贸协定优惠政策。

我国利用自贸协定的作用仍有很大空间。张慎峰分析认为，一方面我国自贸协定数量少、覆盖面小；一方面社会认知度偏低、企业利用效率差，我国使用自贸协定的比例跟其他国家存在较大差距。

“我们所面临的国际市场出口最大问题在于有效需求不足。”江苏省贸促会贸易促进部调研员张超认为，当成熟市场饱和时，企业需要寻找新市场，而开拓新市场需要有针对性。他举例说，肯尼亚财政部推出全球首个仅限手机购买的政府债券，在M-Pesa及其他手机货币网站上供国民购买，这是金融服务创新。中国公司TECNO看准商机，及时开发相应的手机解决拍照需求，目前在非洲的市场份额不断增长。（邵生余 丁茜茜）