来源丨 科创之道

作者 | 步日欣

今天要讲的是投资圈的“套路”，但这种套路并不是那种常规的套路，比如发“好人卡”式的拒绝套路，“项目很有前景，后续保持联系”，“这个领域太高深了，我们看不太懂，需要进一步研究”……

这些充其量是一些互相保留面子、善意的套话，做人留一线，日后好相见。听完这种套话，迎合一笑就好，没必要去死缠烂打，或者钻牛角尖。

有人的地方就有江湖，玩钱的江湖更加险恶。投资的江湖，就是一个跟钱打交道的江湖，在这个江湖中，除了那些善意的套路，还有着更多，更加赤裸裸的“套路”，防不胜防。

虽然没有亲身经历太多，但是通过口传耳闻，很多创业者的“悲惨”经历，也算见识过了。

说是骗子横行，毫不为过。

首先，这些骗子，“长相”基本都一样。

那些混迹在投资圈的骗子老油条们，大部分都有着统一的“画像”，而且都是一副神秘莫测的画像。简单来说，就是背后有人，手眼通天，一个电话，能直达海里，另一个电话，就能约出县委书记撸串。

要高度有高度，要地气有地气，就问你服不服？

当然了，这也是实力的体现，没在江湖中浸淫历练个二十年，脸上攒不下那么厚的包浆。

而且，念叨起各大部委的部长、司长……不管在任的，还是退休的，如数家珍，回忆往事，交情历历在目。

如果你的项目有幸被看上，招你进京面谈，那个办公室装修的啊，富丽堂皇，什么冒金星的紫檀，什么泛金光的黄花，都已经过时了，墙上一溜烟儿挂着各个国家政要的合影，注意，大部分都是前政要。

漫不经心地经过一张大幅照片时，必然很稀松平常地跟你点一句，不多不少就一句，这是我的“老朋友”克林顿先生……

总而言之，要在气势上镇住你。征服一个人，就是要在对方不熟悉或者未知的领域，彻底摧毁其意志，一招致命。

不过，也不得不说，人家功课做的确实足，术业有专攻，你在养猪场里苦哈哈研究猪饲料的十八种配方的时候，人家在太师椅上喝着大红袍研究领导们的祖宗十八代。所以，嘴上的火车跑起来，不露怯，不露马脚。

否则，怎么能打消你的疑虑，让你心服口服地掏腰包呢？况且，你还是有融资需求的，有病尚且乱投医，缺钱到处都是救命稻草。

谨记一点，金融行业并不都是西装革履的小开们，华尔街那种抹着头油、脚蹬路易斯威登的，不是没有，大部分都不食人间烟火，并不是像你这种乡镇范儿实业小老板所能接触到的。

而且，大部分搞投资的，都土的不得了，今天考察完高科技人工智能项目，明天可能就要下矿井尽调物联网部署，风尘仆仆灰头土脸的。就算有一套珍藏多年的雅戈尔西服，也不舍得穿啊！

不要盲目地仰视那些逼格高到夸张的投资人，鲁迅先生说过，肚子里没货，只能靠华丽的袍子，管他袍子下面是否爬满了虱子。

天上掉馅饼的事情不多，徐小平徐蛮子都不舍得闭着眼睛给你拍钱。相反的，那些土了吧唧的、跟你扣技术细节的、争论市场前景的、讨价还价谈估值的，才是真正的投资人，因为他们是真的要投钱。

其次，你惦记的是快速融到的大钱，骗子惦记的是你兜里的小钱。

如果只是吹吹牛逼，摆摆谱，那无所谓，林子大了什么鸟都会有，看尽人间百态而已，不至于伤及个人利益。

但是，出场高调必有妖，所有这些铺垫都是有目的的。

这些骗子，接触你的目的，肯定是打着“雪中送炭”的名号，听说你有融资需求，来给你解燃眉之急。

这时候的你，心花那个怒放啊，想啥来啥，昨天那个大和尚刚给办公室开光，今天好事儿就来了。你以为遇到了大财主了，必须要磨刀霍霍，大捞一笔。

接下来的剧情就是，你去几趟北京，大财主也组团考察，你来我往几个回合，装模作样的专业考察，请几个退了休发挥余热的老领导来指导一下，吃吃喝喝，该玩的都玩了，不该玩的也都玩了。

等到大家都尽兴了，你觉得水到渠成，到了该签合同打钱的时刻了。

这时候大财主通知说，内部手续基本上走的差不多了，因为投资款里涉及到国资成分，在投委会表决之前，需要一个资产评估的手续。恰好这边有熟悉靠谱的评估机构，速度快，想评多少评多少，也不贵，就30万……

你跟还是不跟？

想想前期陪吃陪喝砸进去的那十几万，一咬牙，还是跟了吧……

这么大一机构，总不至于骗这30万吧！没错，人家盯着你的就是这30万。

所以，有必要重申一个准则，投资方的资金到位之前，不要花任何多余的一分钱。

不止于此，更高深的骗局防不胜防。

这种案例还是听群里流量明星老卜说的，居然还有骗子真的把钱打给你了。

但是，钱虽然打过来了，进的却是共管账户。

这些投资方会提前跟你拍胸脯，我们投个5000万进来，需要你同步配2000万。当然，这部分钱不是打给我们，而是放在我们的共管账户中，我的是你的，你的还是你的，所有的迟早都是你的。

至于为什么非要这么麻烦，建立共管账户，反正各种各样的理由，让你无可辩驳，比如为了证明你2000万的实力，有助于更快推进投资进度。

你本来手头钱就紧嘛，否则干嘛要装孙子去融资，这2000万也不是小数目啊，于是东挪西凑地好不容易搞定，并且跟人保证，一个星期后资金到位了，就可以连本带息还了。

然后，一旦共管，想解开就遥遥无期了……骗子会利用合同里事先埋伏下的各种各样的漏洞，延迟放款，你再回头看看合同，叫天天不应，叫地地不灵，走法院程序也没辙……

你也许会说，谁怕谁啊，骗子还有5000万在账上呢！

可惜人家不着急啊！

最后怎么办，私了吧，你这2000万，连毛带皮能拿回来1000万，还得感恩戴德。

最后，只有一句忠告，天上不掉馅饼，融资没有捷径。