创始人的初心是企业的DNA，如果没有这个DNA，就不会有这个公司的存在；这个DNA是决定公司任何行动的重要元素，检验公司发展是否脱轨首要是看目前的公司运作方向是否与成立的初心渐行渐远。

为帮助教育科技领域的创业企业发展，中关村互联网教育创新中心特邀中关村智慧投资合伙人于进勇作为创业导师，针对创业企业融资难获客难等痛点问题，与创业企业创始人在项目出发点、核心竞争力等方面的问题开展交流，提供一对一深度辅导，从不同角度提出建议，帮助企业更好的完善产品与服务。

本期导师

于进勇

中关村智慧投资合伙人

曾任清华校友总会TMT协会副秘书长、中关村股权投资协会创业互联网协会秘书长，北软天使投资基金投决会成员，大公国际博士后工作站副站长、七芯中创科技有限公司总经理、中国科学院微电子所副研究员、电子系统总体技术研究室主任助理。

组织管理国家02重大专项、973、863等7个研究项目，共发表文章16篇（8篇EI），申请专利10项（国际专利3项）。曾获2005全国微波毫米波会议“最佳论文奖”、2006 ICSICT国际会议“优秀学生论文奖”。

在10月24日举办的第147期「和高手一对一」活动中，于进勇导师分别为奕趣教育、灵石科技2个教育项目进行了一对一深度辅导，引导项目在根本出发点、核心优势等方面进行深入思考和挖掘，并给出建议：

• 政策红利只是催化剂

创始人需要思考的一个问题是，启动项目的最初想法是什么？项目的根基是什么？如果没有政策红利，项目是否还可以继续干？如果继续干，是否需要补充其他的东西让项目的模式变得可行。一个好的项目应该是有了政策红利会加速发展，就算没有政策红利也能够很好的发展。学校、渠道、资本都会更加接受这样项目。

• 解决用户的痛点才是项目的根本

无论2G2S2B2C，解决用户的痛点才是项目的根本。例如一个教育项目需要考虑学校学生最根本的需求是什么，如果没有解决学校和学生的问题，有再好的背书都没有用。对于大部分学校来说，根本需求是提升升学率。对于一个STEAM教育项目来说，如果学校需要提升学生的综合素质，项目要回答是否能为学校解决这样的问题。

创始人作为整个项目的战略决策人，需要分析用户的需求和动机，站在校长、教育局局长的角度上去考虑问题。用户看到成果，才会有付费的动力。

• 产品需要差异化

AR/VR产品的核心价值是沉浸，在教育应用场景中，什么环节一定要用到沉浸模式是AR/VR项目需要思考的问题。实际上，VR产品可以提升学生的注意力，但是在教育场景中必需使用的却不多。这在一定程度上限制了AR/VR产品，很难有差异化。从而也会导致获客难的问题。

• 海外项目发挥核心竞争优势

有的海外项目在引进中国市场的时候会出现水土不服的问题。比如课程内容背后的逻辑、学生的使用习惯，国内外市场存在一定的差异，因此需要根据产品内容来做调整。

海外项目应该做团队最具有核心优势的事情，发挥长处，解决国内项目解决不了的问题。比如：中外互动，利用海外资源，主攻国际学校，促进引进来走出去等。

于进勇导师与奕趣教育创始人唐正、联合创始人程思函

项目简介：北京奕趣教育科技有限公司的领军人物均是在专业领域有较高造诣、在教育行业深耕多年、一线教学经验丰富的课程研发专家，公司汇集了一批对教育事业怀揣梦想、有较高专业素养、年轻有为的课程研发人才，同时邀请了多名在教育行业有影响力、对教育政策有深入研究的专家和学者做顾问，力求打造高品质、符合一线教学实际，引领素质教育教学的课程体系。

奕趣教育创始人唐正：感谢中关村互联网教育创新中心提供的与行业专家进行的“高手一对一”活动。奕趣是一家以课程研发为核心的教育公司，我们将课程定义为教育的主要载体。这次与于总的交流引发了我们对于满足客户需求背后更深层基石的思考。我们随后就从宏观战略到具体业务开展，按照于老师所提供的视角进行讨论，也产生了一些新的火花。期待中心的活动越办越好！

于进勇导师与灵石科技联合创始人李晋灏

项目简介：灵石未来教育科技（以下简称灵石科技）是提供未来教育整体解决方案的服务商，我们通过虚拟现实（VR）、增强现实（AR）、人工智能（AI）、编程（coding）等技术手段，为学校和教育机构提供K12（18岁以下）阶段教育科技教学服务。

灵石科技联合创始人李晋灏：创业导师于老师一针见血的指出我们公司应该在大环境大市场中寻找准确的定位，将自己优势的国际资源和国内企业对接，将国外的精品拿进来，帮国内企业的精品走出去，合作共赢！

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