作者/曲奇 谢维平

“技术+内容”出海远比纯粹的内容发行更难，但显然难的事才更有价值。对于出海，现在已经成为国内流媒体平台除扩展本土市场外的另外一块业务重心。

今天，国内视频平台爱奇艺与马来西亚第一媒体品牌Astro达成战略合作。这意味着Astro将成为爱奇艺在中国之外的首个国际应用程序合作伙伴，也是爱奇艺首次在国际市场上落地。

其实，在此次战略合作达成前，爱奇艺便与Astro有过多次良好的内容合作，《黄金瞳》在中国大陆首播后，陆续在马来西亚Astro全佳HD台等海外平台播出，在马来西亚Astro全佳HD台播出后更荣登收视冠军，《延禧宫略》登上2018年Google马来西亚综合热搜词语第五位。

内容和技术是流媒体平台的主要驱动力，爱奇艺与Astro的战略合作，除了把海量的优质内容快速输出到海外，还将发挥其技术优势。给iQIYI App的运营提供中台系统服务的同时，还将部署多套数据中心和内容分发网络，通过深度机器学习智能匹配不同市场环境，保证高质量播放体验。未来，爱奇艺还将在媒体资源库管理、内容智能生产、分发、运营等方面，与全球多地合作伙伴分享技术能力。

海外业务的增长空间

爱奇艺的会员规模在今年二季度率先突破1亿，作为视频平台第一梯队的爱奇艺，对本土市场的开发已经轻车熟路。在这样的前提下，开拓海外市场，对爱奇艺来说既是机遇也是挑战。

在布局海外市场方面，从地理位置和人口结构两方面来看，东南亚都是国内互联网公司出海的首选之地。

东南亚位于亚洲的东南部，与中国邻近，且处于亚洲、大洋洲、太平洋与印度洋的“十字路口”，地理位置优越。东南亚主要包括马来西亚、新加坡、泰国、越南等11个国家，地域面积达到457万平方公里。

人口结构上，东南亚6.6亿的人口，平均年龄仅30多岁，年轻且充满活力，存在巨大的人口红利，而且东南亚地区，华裔人口占比高，也为国内互联网公司出海，提供了良好的基础，所以东南亚一直以来是国内企业出海的第一站。

目前东南亚的视频行业仍然处于混沌的初期阶段，尽管有数据显示，Netflix在东南亚的市场占有率达到了31%，但并没有垄断东南亚市场，这也为爱奇艺等国内视频平台的出海，提供了机会。

爱奇艺选择马来西亚作为海外落地的首站，与马来西亚第一媒体品牌Astro达成战略合作，想必也是经过了慎重的筛选和考虑。首先，马来西亚华人占其总人口24%，繁华地区的华人比例更高。汉语在马来西亚被广泛使用，除普通话外，广东话、福建话、海南话和客家话等也是马来西亚华人普遍使用的语言。华人占比高，为爱奇艺将内容输出给马来西亚，提供了观众基础。

其次，Astro 是马来西亚在电视、OTT、广播等数字媒体领域领先的平台，当前服务马来西亚570万户家庭，占马来西亚家庭数76％。可见Astro在马来西亚的数字媒体领域具有相当大的垄断优势，选择与当地的头部公司合作，也会为爱奇艺后续在马来西亚的推广，提供了巨大的便利优势。

实际上，在国际娱乐业务落地马来西亚之前，爱奇艺已经启动了海外探索，内容已多次输出到北美、东南亚等海外地区。

2017年，爱奇艺通过《鬼吹灯之牧野诡事》打开了海外发行市场，开始面向全球用户发行内容业务。据了解，目前爱奇艺已经发行超2000集内容，覆盖全球200多个国家及地区。《黄金瞳》在中国大陆首播后，陆续在马来西亚Astro全佳HD台、新加坡Starhub星和视界及覆盖美洲、欧洲、大洋洲及印度的主要亚洲内容平台Rakutan Viki上播出，在马来西亚Astro全佳HD台播出后更荣登收视冠军，《河神》《无证之罪》成为Netflix采购的首批中国网剧。

2018年的爆款电视剧《延禧宫略》登上2018年Google马来西亚综合热搜词语第五位，并成为2018年Google全球电视剧热搜榜第一名。根据爱奇艺2018年财报数据显示，得益于内容库在广度和深度上迅速扩展，爱奇艺2018年在内容分发上收入总计22亿元人民币（约合3.145亿美元），同比增长92%。

此时国际业务落地马来西亚，也是爱奇艺这一块业务发展的必然，未来随着爱奇艺海外市场的扩张，内容分发和会员增长有望得到进一步增长。

除了内容，这也是爱奇艺技术的一次出海

互联网公司近年来得以快速发展的背后，除了本土市场的人口红利外，更主要是依托于移动互联网等科技的快速发展，以及各互联网公司自身过硬的技术，以爱奇艺为首的流媒体平台也不例外。

过去，中国内容发行到海外需要找当地的渠道，例如现在国产电影到海外发行，仍然需要找当地的发行公司，在上映过程中，也面临着人群覆盖面窄、人群分散、上座率低等问题；电视剧发行到当地电视台，可能面临着政策、经济、技术的影响。

但是，互联网打通了世界，随着互联网的应用和普及，观众可以随时看到世界上其他国家和地区正在发生的事情。然而，互联网所需要的强大的研发能力、数据存储与运算能力等，对于部分中小型国家和地区而言，仍然有相当大的门槛。因此，爱奇艺将技术和内容输送给一些欠发达的地区，实现了技术的平等交流，更可以实现优质内容的传播。

公开报告显示，目前东南亚等国家的整体环境相当于，5-10年前数字经济爆发前夕的中国。当下东南亚互联网的基础设施已经比较健全，马来西亚和印尼、越南、泰国、菲律宾等国家的 4G 网络普及，智能手机已覆盖超过半数区域人口，这使得爱奇艺等互联网公司在东南亚地区的推广具备了条件。

大部分互联网公司都是技术导向型的科技公司，爱奇艺的定位，一直是以科技创新为驱动的娱乐公司。在将自制内容出口到海外国家时，难免会有语言上的障碍，如果都采用人工翻译，会消耗巨大的时间和人力成本。

在互联网技术的革新下，基于人工智能和大数据运算技术，会大幅度降低成本，解决语言障碍，让内容的交流和传播更加便捷。据了解，爱奇艺通过其中台系统为iQIYI App提供全球化运营支持，同时在海外部署多套数据中心和内容分发网络，通过深度机器学习智能匹配不同市场环境，保证高质量播放体验。iQIYI App当前支持中文、英语、马来语、泰语、印尼语、越南语等多种语言和智能搜索。

除了强大的技术，爱奇艺出海的优势还在于其优质的原创内容，在此之前，《破冰行动》《烈火军校》《无主之城》《我的莫格利男孩》《独家记忆》《热血少年》《青春有你》《中国新说唱》《奇葩说》等众多爱奇艺优质原创内容成为马来西亚地区的收视热点，至今已有超200万马来西亚用户收看过爱奇艺频道。随着爱奇艺推出服务全球用户的独立产品iQIYI App，将带来更多用户的关注。

未来，爱奇艺还有《爱情公寓5》《奇葩说6》《青春有你2》等重磅内容，以及和Astro出品《国际华裔小姐》、《叫我男神》和网剧《很红又怎样》等优质内容，都将上线iQIYI App。通过与Astro的合作，首次将iQIYI App落地海外市场，将会为后续爱奇艺海外业务的发展提供一个范本。