雷达财经出品 文|长帆 编|沧海

“格力的价值来源于实干。”10月31日，在2019提高上市公司质量高峰论坛上，格力电器董事长董明珠称，其花了1万元购买的格力原始股，现在变成了3000多万。

董明珠话音落地后，11月1日，格力电器股价大涨，最终收涨8.65%，报63.78元/股，创历史新高，成交额超73.4亿元。董明珠和她带领的格力电器，迈上了新的台阶。

雷达财经梳理发现，董明珠的前半生，并不算顺利。丈夫车祸去世后，董明珠和儿子相依为命。在1990年，董明珠只身南下珠海进入格力后，董明珠开始开启了“锦鲤”般的人生。不仅步步高升，得“贵人”相助度过危机，其个人也积累了近30亿元的财富。

近日，格力电器大股东发生变更，公司三季度扣非净利润罕见下滑。未来，董明珠能否继续自己的“锦鲤人生”？

贵人相助

一个人的命运，除了靠自我奋斗，也需要贵人相助，当然还要考虑到历史的进程。

董明珠在家中遭遇变故后，于1990年选择独自一人背上行囊，远走珠海，加入了海利空调厂（格力前身之一）。从一名基层业务员做起，每月工资200元左右，外加销售提成。

董明珠在海利展现了自己的“铁娘子”本色。前任销售员留下的42万元欠款，是董明珠要处理的一大难题。当时，董明珠天天上门追账，明确要么还钱，要么退货，对方刚开始软硬不吃，董明珠软磨硬泡，最后对方的工作人员都看不下去了，悄悄帮助董明珠通风报信。最终，对方被迫退货。

在入职第一年，董明珠的收入超10万。

董明珠靠自己的努力站稳了脚跟。很快，她遇到了自己人生中最重要的一位“贵人”。

格力电器是由珠海经济特区工业发展总公司旗下的海利空调厂和冠雄塑胶厂合并而来。1991年5月，时任冠雄塑胶厂总经理的朱江洪受总公司委派，兼任海利空调厂总经理。

1991年11月18日，总公司为了把空调做大做强，决定将海利空调和冠雄塑胶正式合并，由朱江洪出任总经理一职。由于合并前冠雄已生产出“格力”牌鸿运扇，朱江洪建议总公司选用“格力”作为新公司名称。珠海格力电器有限公司由此诞生。

在进入格力工作的第一年，朱江洪就发现了董明珠。

朱江洪和董明珠

“1991年我到海利后才认识她。有一次我到芜湖市场考察，见她与经销商关系融洽，工作麻利，整个安徽市场的销售搞得不错。在商家的零售店里，有时遇到店员忙不过来，她还主动当起了售货员，因此得到了商家的认同。后来，我又把江苏的业务也一并交付给她。由于安徽和江苏都是销售大省，加上她个人的努力，自然业绩也会比别人好，所得也比别人多，为此，其他业务员对我意见很大。”朱江洪回忆称。

手握江苏和安徽两大市场，董明珠在1992年个人的销售额就达到了1600万元，占了整个公司销售额的1/8。

董明珠的提拔也与朱江洪密不可分。

1994年，为了使科技人员全身心投入到科技创新中去，朱江洪大幅度降低了销售人员的提成比例，以此平衡科技人员与销售人员的待遇水平，引发大批销售人员出走。当时董明珠选择留下。

朱江洪认为，调整和充实经营部领导班子是当务之急。为了挑选经营部部长，朱江洪让经营部全体人员无记名推荐，推荐的结果董明珠排第二名。

朱江洪初步决定推荐董明珠为经营部负责人。但在办公会讨论时，许多人认为董明珠性格火爆，容易得罪人，且太过自信，容易搞不好团结。

“当时我做了大家的思想工作说，人无完人，不可能没有一点缺点、错误，我们用人是要用她的长处。董明珠的长处是销售工作抓得很细，善于与客户打交道，遇到困难时想方设法解决，不达目的不罢休，这都是销售工作最需要的长处。”在朱江洪的力推下，董明珠成功当选公司经营部部长。

1996年，格力电器启动上市。根据公司招股书披露，时年42岁的董明珠担任销售公司经理，仅持有格力电器500股股票。

1997年9月22日，格力电器召开了第四届三次董事会会议。经副董事长兼总经理朱江洪提议，全体董事同意，聘用现任销售公司经理董明珠任副总经理。根据公司当年年报，董明珠持股升至1000股。

1998年，董明珠职务未变，持股增至2600股。

1999年，董明珠持股和职务均未发生改变。

2000年，董明珠被续聘副总经理，持股增至3380股。

2001年，珠海市委决定让朱江洪出任格力电器的董事长。由于证监会规定，上市公司一般不能由一人同时担任董事长和总经理，于是朱江洪推荐董明珠接任总经理一职。

同年，格力电器按总股份35796万股为基数每10股派息4元（含税），按总股本35796万股为基数每10股转增5股。董明珠持股增至5070股。

2002-2004年，董明珠职务和持股均未变。

历史进程

2005年，董明珠遇到了一生中最大的“历史进程”。

格力电器自1996年上市后，连续多年位列空调行业产销量和市场占有率第一。随着格力空调的发展壮大，珠海经济特区工业发展总公司更名为格力集团，拥有格力的品牌、重大决策权和人事权。

然而，在发展过程中，朱江洪经常感到束手束脚，多次要求重新梳理格力集团和格力电器之间的资产和管理关系，其与格力集团的关系也因此紧张。

2003年12月，粤港信息日报刊文《格力再现褚时健式人物？》，称最近珠海格力集团的下属上市公司格力电器公司公开向其集团公司叫板，宣称“格力”品牌归格力电器一家所有，并且要收购集团公司所拥有的股份，这种做法的目的是最终摆脱集团公司，独立于原集团公司之外

文章还称，了解内幕的人都知道，格力集团内部历来存在着最高领导权力之争，并且，这种权力之争是典型的国有企业式的权力争夺。

朱江洪认为，该文严重诋毁自己的名誉，遂将对方告上法庭，并打赢了官司。事后查明，文章署名作者叫仲大军的人其实是时任格力集团董事长的同学。

2004年，朱江洪在接受媒体采访时称，要引进战略投资者，不要国有股一股独大。

朱江洪的话激怒了格力集团，格力集团开始筹划卖掉格力电器。格力集团寻找的接盘者开利甚至进驻格力电器，展开最后的尽职调查。

而在此时，朱江洪逼近了60岁的退休大限，许多人认为，他很快退休。

幸运的是，朱江洪和董明珠等到了属于自己的“历史进程”。

2005年4月，酝酿已久的股权分置改革正式拉开帷幕，在首批改制名单中，格力电器赫然在列。

为了股改，珠海国资委向基金公司拜访时，许多基金经理都表达了希望朱江洪留任的声音。

喧嚣一时的“父子”之争，以朱江洪出任格力集团董事长而告终。

格力电器股权分置改革方案于2005年12月21日获珠海市政府批准，并于2006年2月28日获相关股东会议表决通过。董明珠获得了人生中最大一笔财富。

根据格力股权分置改革方案，公司决定对管理层实施股权激励，激励股份总数量为713 万股，激励股份来源为珠海格力集团公司。激励股份的每股出售价格为5.07 元（2005 年12月31 日公司经审计的每股净资产值），激励股份价格远低于当时格力股价。董明珠作为董事、总裁，获得激励150万股，占全部激励计划的21.04%，合计需要资金760.5万元。

此后，经历了增发、分红、增持，至今年三季度末，董明珠个人持有格力电器4448.85万股，位列第七大股东。按照格力最新收盘价计算，董明珠所持股票价值达28.37亿元。

此外，2005年后，格力电器公布了董明珠的薪酬，雷达财经计算发现，自2015年至今，董明珠从格力电器获取薪酬合计超5000万。

“再度开挂”

2012年5月，朱江洪退休。在格力电器的董事会换届选举中，从珠海国资委空降的周少强以36.6%的得票率落选，而董明珠接过朱江洪的大印，出任格力集团董事长，格力自此正式进入董明珠时代。

董明珠接任董事长后依然高调。2013年12月12日，在央视财经频道主办的第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，雷军与董明珠约定“10亿赌局”，比5年后公司营收。

董明珠和雷军的赌局，成为财经热门话题，多次被媒体提及。

此后，在各种公开场合，董明珠发表了许多犀利观点，逐渐成为一名“网红”。

值得一提的是，2015年，格力刚决定进军智能手机不久，董明珠表示“格力手机开机画面必须是我”，瞬间引爆网络。

董明珠也曾为自己的快人快语付出代价。今年1月16日召开的2019年格力电器第一次临时股东大会上，董明珠透露，2018年格力电器税后净利润260亿以上，而格力电器未在业绩预告或三季报中对2018年净利润进行预测，董明珠直接在股东大会现场披露，涉嫌信息披露违规。2019年1月31日广东证监局发布警示函称，董明珠的行为违反了《上市公司信息披露管理办法》第六条第二款、第四十五条第二款的规定。

董明珠高调并不影响公司的业绩。今年4月28日晚间,格力电器公布了其2018年年报，格力以2018年营收1981.2亿元击败小米1749亿元，帮助董明珠赢得与雷军五年前定下的“十亿赌约”。

格力电器优良的业绩，曾引发“门口的野蛮人”觊觎。2016年，被王石称为“卖菜的”姚振华，在激烈的“宝万之争”间隙，又把手伸向了格力。当年11月30日晚间，格力电器公告表示，公司核查发现姚振华前海人寿保险股份有限公司自2016年11月17日公司股票复牌至2016年11月28日期间大量购入公司股票，持股比例由2016年三季度末的0.99%上升至4.13%，持股排名由公司第六大股东上升至第三大股东。

当时，董明珠正处于“水逆期”，其提出的格力并购银隆新能源方案被否，个人也刚被免去格力集团董事长职务。

但面对姚振华的进击，处于“内外交困”之中的董明珠立刻就选择了还击，公开怒斥姚振华为“破坏实业的千古罪人”。

和王石的遭遇相比，董明珠堪称“开挂”。她的怒斥让宝能进入高层视野，时任证监会主席刘士余随后在公开场合称部分险资是“土豪、妖精、害人精”。刘士余发言落地后不久，宝能系遭到监管处罚，姚振华被撤职并禁入保险业10年，“野蛮人”的举牌梦就此破碎。

值得一提的是，多年以来，外界对董明珠与珠海市国资委的关系一直有诸多猜测，甚至有声音认为，双方不和。

董明珠和珠海国资委的关系于近日画上句号。10月28日晚，格力电器公告，高瓴资本拿下了格力集团计划转让的格力电器15%的股权，董明珠迎来新“婆婆”。

雷达财经注意到，一向业绩优良的格力业绩增长出现放缓迹象。2019年三季度，格力电器净利润83.67亿元，同比增长0.66%；扣非后净利润为81.72亿元，同比下滑6.21%。

新婆婆到来、业绩增长乏力。未来，已经坐拥近30亿财富的董明珠能否继续“锦鲤”人生，更上一层楼？