如果你是中小连锁药店老板，头部企业想收购你的门店，你会卖吗?有老板坦言不排斥并购，但自己应该“是主动参与者，而不是被抛弃者”。

存量市场下，并购加速

药店行业近十年来，“大小连锁重组并购”戏码一直在上演。无论早先上市的老百姓、一心堂、益丰，还是后进资本市场的大参林、健之佳、漱玉平民，都把并购作为公司开疆拓土的重要之计。

在刚刚过去的2021年里，头部连锁“大手笔”并购事件接连不断。据不完全统计：

虽然头部连锁在“并购”之路上高歌猛进，但整个行业销售额增速是逐渐走低的。根据米内网数据，2013年中国实体药店药品销售增速为12.5%，到了2019年这项数据低至6.2%，不及前者一半。

市场增速放缓的同时，药店数量增速却在上升。国家药监局统计数据显示，2021年第一季度全国药店有56.1万，相较于2020年末增长1.3%;2021年第二季度全国药店57.9万家，相较第一季度增幅达到了3.2%。

不难看出，药店行业已进入“存量竞争”时代。在这个大背景下，头部连锁想要进一步壮大，并购其他药店显得尤为重要。

出售门店，或是最后之计

对头部连锁而言，提升市场规模最快的途径之一就是并购中小连锁。有意思的是，面对头部连锁的并购计划，每家中小连锁态度不一。

比如，一些药店老板抱着这样的想法：即使药店行业环境差，但咬咬牙也能挺过去，除非万不得已，才向头部连锁出售药店股份，毕竟公司对底下门店倾注了太多心血，难以割舍，并购方案只是最后的选择。

另外有些中小连锁觉得，头部连锁资源优势明显，而自身实力较弱，可借并购机会改善门店经营能力，正所谓“背靠大树好乘凉”。

与上述观点不同的是，部分优秀的中小连锁应对并购时，显得游刃有余。

山东济南某中小连锁负责人说道：“不少头部连锁在争抢济南市场，有些专门找到公司谈并购业务，对方基本要求100%控股。说实话，这种条件很难接受，毕竟公司活得还算滋润——旗下门店60多家，经营稳定，主打产品毛利也不低。”

一般来讲，头部连锁会挤压中小连锁的生存空间，使得后者无奈退出或出售，但有些中小连锁足够优秀，能与头部连锁“对峙”。

为什么敢跟头部“对峙?主要原因是优秀的中小连锁一直专注耕耘本地市场，比如与上游保持稳定合作关系、努力提升门店服务水平、培养积攒忠实的顾客等等。这样一来，即使头部连锁来了，也无可奈何。对于优秀的中小连锁，头部连锁只能跟其耗着，慢慢等待收购时机。

重庆善品科技杨华接受媒体采访时也表示，如今多元化、大健康、特色专业、社区服务、新零售等新兴赛道还有很多机会，中小(连锁)药店提升服务、健康管理能力，在本地市场脱颖而出后，其前景依然可期。

被并购者，需保障自主权利

很多中小连锁为了抢夺更多本地市场，非常乐意加入头部连锁的并购计划。

需要提醒的是，在并购之前，中小连锁可以考虑以合作的形式进行，降低并购过程风险。比如，药店与头部连锁尝试“合伙经营”模式，让双方实现利益共享，最后以经营结果来决定是否并购——这相当于给双方提供容错空间。

同时，中小连锁还要想清楚两个关键问题：1.跟谁合作是最优的选择?2.合作后，能否实现1+1≥2的效果?

除此之外，中小连锁也要有意识地推动并购多样化，给自己争取合适的操作空间。一山东中小连锁负责人坦言道：“我不排斥大公司并购，但并购对象是主动参与者，而不是被抛弃者，并购对象相关的利益、自主权利等都需要得到保障。”