拼多多凭百亿补贴杀入“五环内”,CEO黄峥:花钱也是一种投资

时间:2019-11-22 00:39:32   热度:37.1℃   作者:网络

原标题:拼多多凭百亿补贴杀入“五环内”,CEO黄峥:花钱也是一种投资

11月20日,拼多多发布2019年第三季度财报。期内,拼多多实现营收75.139亿元,较去年同期的33.7亿元同比增长123%。 截至2019年9月30日的12个月期间,平台GMV(成交额)飙升至8402亿元,较去年同期的3448亿元同比增长144%。

在数据暴涨的背后,南都记者注意到,今年618拼多多启动了“百亿补贴”,而通过补贴的强力刺激,拼多多平台的活跃买家首次突破5亿大关。更值得关注的是,以往专注“五环外市场”的拼多多已经吹响向一二线城市进军的号角。

营收翻番来自两大增长动力

拼多多三季度报告显示,期内实现营收75亿元,较去年同期的33.7亿元同比增长123%。营收的增长主要来源于平台在线营销技术服务收入的增长,三季度拼多多在线营销技术服务收入为67亿元,较去年同期的29.7亿元同比增长126%。此外,平台交易服务收入为8亿元,较去年同期的3.98亿元同比增长101%。

第三季度,拼多多平台用于销售与市场推广费用为69亿元,较去年同期的32亿元同比再度增长114%,较上季度的61亿元增加了8亿元。三季度,该平台的总经营费用为84.7亿元,而去年同期这一数据为38.7亿元。 为此,拼多多平台三季度经营亏损为27.92亿元,较去年同期的12.69亿元有所扩大;而非通用会计准则下,平台经营亏损为21亿元。

不过,根据财报显示,拼多多目前现金情况良好,三季度经营活动产生的净现金流为26亿元,去年同期为16亿。截至2019年9月30日,公司资产负债表良好,拥有现金、现金等价物和受限制现金344亿元人民币。剔除限制性现金后,公司的现金和现金等价物为人民币157亿元。 此外,公司的短期投资为人民币246亿元,可动用现金总额为人民币403亿元。

三季度净增用户刷新新记录

值得注意的是,截至2019年9月30日,拼多多年活跃买家数已经飙升至5.363亿,较去年同期的3.855亿净增1.5亿,较上一季度的4.832亿净增5310万,创上市以来最大单季增幅。而三季度拼多多APP平均月活跃用户数大幅增长至4.296亿,单季净增6360万。 此外,南都记者还注意到,拼多多的slogan也从一开始的“3亿人都在用的App”,改成了“5亿人都在用的App”。

GMV和月活是衡量电商企业兴衰的参照指标。根据QuestMobile发布的《2019双11洞察报告》显示,今年双11当天,拼多多的当日DAU(日活跃用户)为2.2亿,约占双11全域消费者的1/3。暴涨的用户数,也让拼多多的GMV同步上涨。截至2019年9月30日的12个月期间,拼多多平台GMV达8402亿元,较去年同期的3448亿元同比增长144%。

“百亿补贴”反攻一二线市场

以往人们对拼多多的印江山在“五环开外”。但今年618推出“百亿补贴”后,拼多多正式杀入一二线市场。南都记者早前发现,2019年下半年,拼多多的“百亿补贴”后从临时促销手段变为常态行为,此前参与补贴计划的国内外品牌超过2800家,热门补贴商品超过23000款。

截至11月20日,拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿。在补贴的刺激下,现在拼多多活跃买家年度平均消费额较去年同期的894.4元增长75%,现为1566.7元。

“花钱是一种投资,是一种长期的机遇,而‘长期’是增长的战略,也是与变现的取舍。有时候,数字表现不佳,正说明公司抓住了投资机会。拼多多的‘百亿补贴’不是口号,所花的每一分钱都是值得的。”财报发布后,拼多多CEO兼创始人黄峥在分析师电话会议上表示。

南都留意到,拼多多现在的“百亿补贴”开始向高价商品倾斜,其中包括苹果、戴森等一线品牌。特别是苹果系列产品,经多次测试发现,拼多多的售价网上最低。大牌优质商品的促销最终引流吸大量一二线用户。黄峥表示,“我们目前有线下广告、线上优惠券及获客渠道,优惠券的推出会改变用户的购物习惯,用户会分享给新的用户,这也使我们的投资有回报。”

从目前的信息来看,“向上”是拼多多的选择:一是弥补平台商品质量的短板;二是可借助低线市场建立的产品及供应链优势打开一二线市场;三则也是补贴投资上升市场。按照黄峥的说法,基于1-9月的数据,一线城市用户每年在平台上消费超过5000元,而年轻用户也开始把拼多多作为网购首选。

南都记者发现,双十一期间,来自贫困地区的农产品销售增速超过220%,这些产品主要由一二线城市消费者购入。而从11月1日至11日,拼多多平台售出的新款iPhone手机超过40万台,拼多多方面表示,这部分买家大多数是8090后。“我们也在反复思考产品的性价比,比如在拼多多买了iPhone这样的大件产品,也会更加有信心购买其他品类产品。”据黄峥透露,下一季度“百亿补贴”还会继续存在,并继续提振业绩。

采写:南都记者 孔学劭

编辑:石力,甄芹

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