来源：灰鸽观察屋

1992年，在号称“中国家电之都”的广东顺德，一家乡镇企业与一个25岁的北方小伙签订了劳动合同，而就是这次不经意的签约，缔造了中国家电业的一个传奇。

20多年后，这家乡镇企业成为了中国家电“一哥”，它的名字叫美的，而带着美的登上王者宝座的正是当年那个外表普通的青年，他的名字叫方洪波。

在2019年胡润百富榜上，方洪波的名字赫然在目，以80亿的身家排在502位，而与其它富豪不同的是，他只是一个打工者。

只不过，这个打工仔不一般，他不仅为老板打下了4000亿江山，作为一个外姓人，他还取代了老板的儿子，成为了帮老板看守家业的接班人。

1967年，方洪波出生在安徽铜陵市枞阳县的一个小山村里，用他的话说：

“在地图上都很难找到的一个地方，家里穷得连青菜都成了奢侈品”

不过方洪波是幸运的，在那样艰苦的条件下他不但没有辍学，而且还以优异的成绩考上了名校华东师范大学，他是全村第一个真正意义上的大学生，在村民们口中，他就是一只从山沟沟里飞出去的金凤凰，而那一年他才16岁。

方洪波从小喜欢文学、历史，那一年他的高考作文《是无水，还是无恒？》还被收入了安徽省中学生文集，在父亲的建议一下，方洪波读了历史系，1983年，他离开小山村到了上海大都市，成为了华大师范大学里年龄最小的学生。

贫穷并不能掩盖方洪波的才华，他大学期间参加了诗社，写了不少优美的诗歌，被同学们称为“安徽小才子”，而文艺青年都是走在时尚潮头的，方洪波也染起了黄头发，还攒了几个月的生活费买了他人生中的第一套西服。

历史也让方洪波着迷，那些过往的传奇故事，总能拨动他内心的某处角落，他仿佛觉得自己就身处其中，4年之后，方洪波考上了研究生，准备进一步研究中美关系和二战史，但家庭拮据的经济让他不得不放弃，他需要尽快挣钱养家。

1987年，方洪波被分配到湖北十堰东风汽车厂（二汽），成为了《东风汽车报》的一名编辑，据方洪波回忆，他那时一个月的工资是280块，对他来说那是很多钱，感觉自己每个月怎么花都花不完，就在这样的快乐与幸福中，方洪波度过了5年。

1992年，南方讲话像一阵春风吹遍了中国大地，不少如今叱咤风云的企业家都是在那一年扔掉了铁饭碗，投身到商海之中，而25岁的方洪波也同样感受到了时代的冲击，他也向往南方，但一直苦于不知道自己去了能干什么。

正巧的是，方洪波在二汽的一个同事辞职到了深圳，成为了深圳特区报的记者，方洪波从他那里了解到，南方的企业同样办企业内刊，需要大把的人，这让文字功底扎实的方洪波看到了希望，于是，方洪波也坐上了南下的火车，准备到广东碰碰运气。

方洪波第一站就到了深圳，他觉得自己5年的工作经验，足够能胜任《万科周刊》，但当时已经小有名气的万科却没有给方洪波机会，之后几经辗转，方洪波从深圳到了佛山顺德，应聘上了《美的简报》的内刊编辑。

其实，彼时的美的不过是家电行业内的一个小角色，一个地方级乡镇企业，在广东省都排不上名号，华宝、科龙都要比它响亮得多，同样的时间里，海尔销售额已经突破10亿，格力也有5亿，而方洪波选择美的的原因无它，不进美的就只能回安徽老家了。

不过，进入美的后的方洪波，很快就爱上了美的，特别是何享健的眼光和胸怀让他佩服得五体投地，但方洪波不是技术也不是销售，《美的简报》只是内部刊物，怎么为公司出力呢，于是，方洪波开始发挥自己写稿的特长，一篇篇关于美的的文章出现在各大报刊杂志上，方洪波还成了多家报纸的特约通讯员。

所谓“精诚所至金石为开”，一年之后，方洪波的拳拳之心终于被老板何享健发现了。

1993年，方洪波的一篇文章《美的舰长何享健》被刊发在南方日报的头版头条，而何享健读了这篇文章后，第一次记住了方洪波这个名字。

自那之后，何享健便经常拜读方洪波的文章，在这个年轻人的文章中，何享健读出的不仅是一个美的员工的拳拳之心，更深层的是对一个企业的历史观解读，方洪波是学历史的，所谓“以史为鉴，可知兴替”，他在文章中的很多见解让心胸宽广的何享健兴趣盎然。

1994年，何享健第一次带着方洪波出差，方洪波第一次领略了家电市场上的硝烟，而回到公司后，方洪波把一路的所见所闻做了详细的总结，并加上了很多自己的见解，汇报给了何享健，这次汇报让何享健决定试试这个年轻人。

于是方洪波迎来了在美的的第一次考试，他成了美的市场部广告科的经理，而方洪波一出手就打了一场漂亮的攻坚战，那一年美的引入了代言人巩俐。

有一个值得一提的时代背景是，1992年巩俐主演的《秋菊打官司》火爆荧屏，那个年代，她就是最亮的星，而美的空调则跟随者巩俐进入了千家万户，销售额猛增。

这之后，方洪波成了何享健每一次出差都必须带着的人，而方洪波的人生也就此起飞，1996年方洪波升任美的市场部部长，负责全面的广告、市场营销工作。

而真正奠定方洪波在美的威望和地位的则是1997年的销售大换血，时年为了整顿销售队伍，何享健让方洪波去营销公司任总经理，而方洪波一上任，就换掉了几乎90%的销售人员。

而没有人了怎么办呢，他自己亲自从全国各大高校招聘了无数刚毕业的大学生，然后亲自培训，亲自带着他们跑市场、跑客户，一年之后，美的销售额取得了爆发式增长，最重要的一点是销售费用大减，毛利率大幅提升。

这一战，方洪波向美的员工证明了自己不仅会玩笔杆子，也会用枪杆子。

之后的故事大家都知道了，方洪波一路平步青云，从营销公司经理直接升任空调事业部总经理，然后是集团副总裁、制冷家电集团CEO，到2012年，何享健退居二线，其子何剑锋没有接班，方洪波集董事长、总裁于一身，成为了美的这艘巨舰的新掌舵人。

老板如此信任，方洪波给何享健的回报是什么呢，根据美的集团2019三季报，美的集团营收达到2218亿，平均到天相当于日入8亿，在如此靓丽的业绩支撑下美的集团市值直奔4000亿，在2019胡润百富榜上，何享健身家高达1800亿排名第4，而2012年只有210亿。

当然，何享健对于这个托付了家业的人也很慷慨，根据2018年美的集团年报，方洪波的年薪是800万，在家电企业掌门人中是薪资最高的，而除了年薪，方洪波还有美的集团2%的股权，2018年光分红就高到1.8亿，如果以股权市场价值计算，相当于方洪波个人账上还躺着80亿。

而方洪波能成为如此传奇的打工仔，还在于他懂得感恩、摆正定位，对于何享健，他说

“千里马常有，伯乐不常有”

而对于美的，他说：

“我只是一个过客，我很尽力”

或许，这就是一个职业经理人的标准写照。