原标题：直播看亚太 | 中国仍是众多韩企的目标市场，外观创新为产品加分

MOINA市场助理李岸霏：

1.环亚在此次亚太展上带来了四个品牌。四个品牌均为首次参展。

2.MOINA是来自澳大利亚的天然护肤品牌，专注天然葡萄护肤研究，通过对葡萄的压榨、蒸馏、提纯、配比等多重工艺萃取出具有超强保湿、美白、抗氧化的活性物，有效地解决了女性皮肤缺水、暗沉、粗糙、衰老等一系列问题，计划于今年12月份在中国上市。MOINA主做CS渠道，今年会引进补水保湿、初级抗衰老系列，明年将会引进高级抗衰老和美白系列。

3.澳洲市场仍然主打天然纯净概念，绿色环保仍然是现在的潮流。

4.母婴品牌VORKKY主打山羊奶概念，采用全保鲜链。目前宝宝SKU有3个，妈妈SKU有8个。预计在明年三到四月份，以一般贸易形式进入到中国市场。目前渠道还是以线下代理商来为主。

5.AUSPERI主打澳洲当地的植物成分，同样是在明年完成手续，将会走屈臣氏的渠道。

韩国TIRTIR市场总监Sung Woo Kim：

1.公司主打护肤类产品，水、精华、面霜、气垫都有涉及。公司旗下由李多海代言的泡沫爽肤水在中国很受欢迎，今年新推出了美白、抗皱、敏感肌修复三个系列。

2.公司新推出气垫精华，让精华可以作为片装携带。护肤品成分大同小异，需要在外观和包装上进行创新。

3.公司明年将在上海开设分部，也非常看好中国市场的消费潜力。因为中国有着庞大的年轻消费群体，近年来有意向来中国发展的韩妆企业越来越多。

上海怡宝线下销售总监王久平：

1.欧莱雅在男士市场的占有率从42%跌到27%，妮维雅的市场份额也跌了一半。两个品牌市占率只有四成。

2.Martin品牌是2017年下半年成立，在去年底就做到京东同类别的第一。今年线上的销售已经到了5亿。双十一业绩是去年四倍。

3.男士市场仍然有增长空间，但目前头部品牌缺失，外资品牌不适应消费者的转变。年轻消费者在转变，传统外资品牌的品牌力也在衰减。

4.新品牌崛起的原因，在于抓住年轻消费者的痛点。Martin在京东上推出的一款马丁口罩，一个半月就卖出50万份。而Martin口罩就是更适合男性使用的大号口罩。

5.在细分品类上，Martin是目前最为齐全的，Martin的品类已经拓展到男士私处护理。目前Martin的第二个市场就是印度，相应的团队搭建也已完成。

韩国AMOREVE市场总监Kylie Cheong：

1.公司是第一次参加亚太展，主打产品为面膜和洗面奶，目前主要面向美国和澳洲销售。公司刚办好卫生许可证，即将拓展中国市场。

2.生物纤维面膜是今年的新品，这款面膜采用叶子水发酵技术，制成天然面膜基布，并将基布放置在小盒子里，从而百分之百吸收精华素营养。公司今年还推出纸片装洗面奶，将纸片放在水里就会起泡，便于出差旅行携带。洗护产品便捷化是未来的大趋势。

3.中国市场非常有潜力，但需要在推广上下功夫，公司将采用KOL带货种草的模式在中国进行宣传。

仪玳企划总监程青青：

1.仪玳已经连续十几年来到亚太展，在法国工厂建成之后，仪玳希望借助亚太展接触到全球客户。

2.此次仪玳带来了9月底推出的脸谱面膜，分为生旦净丑等多个SKU。9月份仪玳将厂房与景点相融合，并顺势推出了脸谱面膜。

3.从欧美客户来看，国外客户对脸谱面膜非常感兴趣，欧美顾客也会喜欢固体面膜。整体来看，欧美客户也会喜欢抓人眼球的产品。

韩国Fascy负责人崔英姬：

1.公司2013年于韩国成立，主营业务是手膜、脚膜、身体乳等个护产品，价位在30元到100多元之间。公司产品在2014年打入中国市场，目前在中国的销量要大于韩国。

2.有多款产品专门针对中国市场设计，比如在产品外观上选用可爱型的卡通形象，就是为了迎合中国消费者。韩国消费者的审美与欧美相似，更倾向于简单型设计。

3.个护市场近年来发展迅速。过去消费者只注重脸部护理，但随着生活水平的提高，手部、足部护理市场潜力巨大。

轩郁国际股份有限公司行政管理处副总陈慧玲：

1.公司是台湾的美妆保养知名企业，旗下拥有MIRAE未来美、VEMAR等6个化妆品品牌，未来美是与韩国合作研发的护肤品牌，目前通过代理的形式在全球40多个国家销售。

2.此次参展带来了新品8分钟面膜，产品采用韩国新压力丝膜布，新缩短使用时间，更有效更便捷。此外还有气垫面膜等新品，灵感来源于韩国气垫的工艺和技术。

3.我们认为，韩妆在中国市场仍然非常受欢迎，未来美定价较低，且以速效为突破口，很容易打开市场。目前韩国政府加大对出口企业的扶持力度，例如降低关税等，这给我们造成了很大压力。

韩国VT销售主管冷旭：

1.VT公司于2010年在韩国成立，起初主打彩妆系列，后来转型做护肤产品，公司产品在2016年进入中国市场。

2.此次参展的产品以CICA系列为主，CICA系列在2018年进入中国，主要品类是气垫、面膜、防晒喷雾。

CICA气垫主要成分为积雪草精华，根据油性皮肤、干性皮肤推出了不同产品。今年CICA与施华洛世奇联名推出了一款钻石气垫，包装盒上有手工镶嵌的27颗水钻，这款产品在韩国和中国限量出售。

3.中国消费者很注重性价比，目前韩国高端护肤品牌在中国的优惠力度也很大。VT定位平价，价格范围是50到100多元，在双十一当天的销量达到3000多万元。

POLUS BIOPHARM 销售总监Henry：

1.POLUS BIOPHARM是一家韩国的贸易公司，主要代理韩国化妆品，此次参展的品牌是Labno。如同其名字一样，Lab代表实验室，no代表纯天然，不添加任何有害成分。LabNo所有产品都采用无防腐剂系统，所有产品由韩国Kolmar代工。

2.品牌于2016年研发成功，2017年春季正式推出，2018初正式进入中国。目前在香港莎莎、万宁等线下销售，中国内地则通过小红书、淘宝等电商平台销售。

3.这次参展主推的产品是IDEBENONE艾地苯醌系列，具有抗氧化、抗衰老、美白补水等多重功能。

日本Geol株式会社执行部长森村佳司：

1.公司在日本已经成立了60年，主打产品为防衰老乳液。公司产品主要在日本销售，但目前也在积极寻找代理商，准备向中国出口。

2.最新产品是一款叫做“Boost Plus Cream W”的防衰老乳液，预计明年2月份开始销售，售价约为450元。这款产品已经申请了专利，产品分为两部分，外面一层是凝胶，里面一层是乳液，将二者混合使用时，凝胶可以加速乳液的渗透。

3.公司在日本设有工厂，未来将在产品中引入更多的植物精华，发挥天然植物的美容功效。

Perfume Stick市场部金钟玉：

1.PS是日本最大的本地产香水公司，主要是做香水和香薰产品。产品主要在日本出售，正在进入中国市场。

2.公司此次带来了固态香水，圆柱体香水十分小巧，便于携带。公司拥有迪士尼系列，今年推出动物系列。

3.欧美的香水会很重，而日本消费者要求的是清爽和小巧的产品。针对日本消费者，公司还推出替换装香水产品。

上海东丘医疗科技发展有限公司总经理李垈律：

1.东丘生技制药公司是韩国拥有五十年历史的医疗公司，涵盖制药、生物干细胞、化妆品三大领域 。公司药品在韩国皮肤科药品中位居第一，2016年推出化妆品品牌CELL BLOOM，今年设立上海子公司，进军中国市场。

2.CELL BLOOM目前正在申请卫生许可证，预计明天3月份拿到，通过一般贸易进入中国，已经在与数个省份的代理商洽谈，首先考虑电商和CS渠道。

3.产品主打干细胞培养液，定位“药妆”，价格在300元人民币左右，属于中高端化妆品，且是特殊化妆品。目前韩妆在中国市场的形势不太乐观，但公司以“药妆”和中高端的定位切入，有信心能够做好。

亚太区美容展启幕，精彩继续

第二十四届亚太区美容展开幕。今年继续推行“一地两展”，分别于亚洲国际博览馆与香港会议展览中心举行，展览总面积增加至118900平方米，汇聚逾3100家参展商，24个国家及团体展馆，来自世界各地的参观人数超87000名。

11月13日-15日，亚太区美容展在香港会展中心举行，《青眼-直播看亚太》在现场同步带来精彩展会内容，敬请期待！

（青眼：不一样的视角）