天下网商记者 丁波 章航英

盒马玩了把大的。

新零售智库独家获悉，本月底一家名为“盒马里”的购物中心即将在深圳开业。

该店面积近4万平米，是盒马标准门店的10倍多。开业后，该店将成为盒马旗下的最大门店。

这也是盒马旗下第一家mall，是继盒马鲜生、盒马菜市、盒马mini、盒马F2、盒马小站、Pick`n go之后，盒马裂变出的第七大业态。

盒马CEO侯毅在早前的一次分享中曾说，“盒马从第一天就是想要解决问题的。”

那如今，盒马要在4万平米的mall里，解决什么问题呢？

盒马里外观

40000平米的盒马里

“盒马里”将于本月底在深圳莲塘社区开业。这家由岁宝百货改造而来的新店，目前各个品牌商家的装修已经进入扫尾阶段，就等开门迎客了。

新店有哪些值得期待呢？

据悉，这家面积近40000平米，共三层的购物中心已经有60多个品牌入驻，都是一些大众喜闻乐见的品牌。

一楼是餐饮＋零售模式，目前已有奈雪的茶、大目火锅、优衣库、百丽、华为等品牌入驻；二楼是美食和生活服务品牌，如盒马鲜生和河狸家等；三楼则是儿童亲子与共享教室，比如小马快跑。

部分入驻的品牌

从业态和品牌看来，这家盒马里比较符合社区本地生活服务商的角色。

莲塘社区内常驻居民占比达69.5%，而且多是深圳本地人口，本地生活服务需求也在30分钟生活圈内。而这家盒马里设置的业态和品牌，便是对周边居民生活场景的深度渗透，比较亲民居家和实用，基本没有设置偏商务风格的品牌。

实际上，在规划之初，盒马里的理念就与传统的零售企业截然不同。

传统零售以品类为中心进行规划，盒马里不求大而全，而是希望调性能与社区相匹配，满足存量市场用户更多细分需求。也就是说，以人的需求场景为出发点，为社区“定制”一家购物中心，解决社区生活中的吃穿用度等痛点。

盒马工作人员介绍，从生鲜超市到购物中心，盒马希望全方位提供消费者不一样的生活品质体验。

如果天猫和淘宝是“空军”，那么盒马便是“沉下来”精耕细作，服务好三公里生活圈的消费者。

这些品牌跟着一起玩

奈雪的茶相关负责人表示，随着盒马里贴近社区，是前所未有的挑战和尝试。这家新店将All in 盒马，依托盒马App，产品和消费者运营都实现数字化。

且以往奈雪的茶都选址在人流量密集的热门商圈，这次进入新开的社区型购物中心，是一种全新的消费场景尝试。如果营业顺利，将为整个品牌未来的战略布局提供全新的思路。

另一家餐饮连锁，大目火锅已经深耕深圳、潮汕市场近40年，近年来新开的门店都位于CBD区域。一直以来，大目火锅的消费场景都以家庭聚餐以及商务宴请等堂食为主。

开进盒马里的这家门店是大目第一家线上+线下结合的新零售门店，也被大目内部视作转型门店。

据悉，大目将在原有稳定的供应链基础上，入驻盒马APP，推出在盒马专售的大目爆款以及火锅套餐。同时在盒马平台上结合大数据的精准营销，定位社区人群。

“作为首次合作，过去我们的线上占比并不是很高，如何将纯线下变为线上+线下的智慧门店，这是一个挑战，也是我们的一个尝试与机遇。“大目火锅的相关负责人表示。

盒马的威力

近几年，传统零售持续下行，全行业面临客流下降、品牌老化的困境。这样的情形下，盒马选择了逆势扩张。

作为阿里巴巴新零售标杆，盒马确实有这个底气，其在C端和B端都有着不小的号召力。

去年6月，盒马和岁宝百货达成合作，双方将岁宝百货内的岁宝超市全部改装并翻新成了盒马鲜生门店。

岁宝百货创立于1996年，是国内最早的零售企业之一，旗下网点跨广东、湖南两省，经营面积超过40万平方米，员工逾万人，年营业收入超过30亿，2010年在香港主板上市。

2019年岁宝百货的中期报告中，共提及盒马23次。盒马除了给岁宝百货带来稳定的租金收入，还提升了岁宝百货的客流量，在品牌招商上，也给岁宝百货带来了背书。

这家盒马里，正是由岁宝百货改造而来。盒马工作人员介绍，它也是国内首家数字化的购物中心，将试验线上线下全面数字化的商业模式。由盒马来输出技术能力和针对性运营，因此希望加入的品牌，也是具意愿进行新零售试验的商家，与盒马一起探索新的领域。

盒马究竟在“折腾”什么？

从开店数量和业态布局来看，盒马在通过各种不同的业态组合全方位、无限地接近人们的生活。

据官方披露，截至2019年8月31日，盒马鲜生标准店就在全国22个城市开出171家门店，初步完成全国布局。此外还有盒马mini、盒马菜市、盒马F2、盒马小站、Pick`n go等门店。

盒马方面表示，进入购物中心行业对盒马来说是一个新的挑战，但依然属于解决3公里消费需求的范畴，“盒马依然围绕盒区房进行服务，只不过从吃延展到了衣食住行等方面。”

盒马爱折腾，一直在尝试不同的花样，甚至打破了传统零售行业沉淀下来的边界。

但实际上，这些看似不同的业态都是从需求出发，将盒马自身供应链、配送等能力等优势排列组合，应用到不同的消费场景中，解决消费者吃、穿、住等基本的生活刚需问题。

侯毅曾经说过：“商业的本质就是要解决问题，解决问题的过程就是创造价值的过程。尤其是盒马在探索新零售，这是条从未有人走过的路，所以面临的问题一定不会少，而且其中很多是没有人遇到过的，这很正常，正是机遇所在，所以我们要保持不断反思和快速迭代创新的能力。”

编辑 | 杜博奇