绝对不是家电市场太差劲，而是我们的一些家电厂商们，自身意识和能力问题，心还停在五六年前，甚至有的还想回到十年前，这可能吗？如果都抱着这种态度和观念，应对市场竞争，就是对牛弹琴啊！

何声||撰稿

"我不认为，今年家电市场有多差。同样，去年、前年的家电市场，也没有太差。根本上，不是我们的家电市场变差了，而是众多的家电厂商的认知，希望，还停留在5年前，甚至10年前，总想着20%、30%，甚至更高的增长"。

日前，多位家电厂商人士在与家电圈复盘今年家电产业走势和竞争格局时坦言，真得不能将一些家电厂商当前的经营困局，直接推向家电市场大环境不好。说实话，还是我们的家电厂商应对市场经营理念、经营逻辑的问题，总想着高增长、快增长，完全不懂得如何在低增长通道下的发展、运营和竞争。

至今，大量家电厂商制定年度目标和任务时，还在采取着"不切实际"、"不看外部只盯自己"的高增长目标，动不动就20%、30%的增长追求。而整个国家经济，以及家电业平均增速，已经全面回落到个位数。而且，未来很长一段时间，行业平均增速都将在个位数的通道中徘徊和运营。

就单一企业来说，为了激励市场营销团队的士气，可以给市场营销团队一个相对较高的增长目标，迫使他们加油冲；但是，对于整个产业的运营，以及大部分企业的健康发展来说，不可能设定一个不切实际的增长目标，并按照这一目标配置相应的人力资源、经营管理费用，以及研发成本等。最终的结果就是"盲目扩张下的盲目投入"带来的亏损和下滑，进退两难。

所以解决当前众多家电厂商在市场竞争中困局的关键点，非常简单：一切都需要回归企业经营发展的原点。回归到产业的原点（眼中只有用户），市场的原点（尊重商业规律），竞争的原点（抓产品抓服务），真正要靠企业内在的竞争实力，比如产品力、品牌力、服务力，真正通过洞察用户需求、解决用户需求、甚至创造用户惊喜。

接下来各个家电厂商所能够做的，就是在具体的企业经营、市场竞争中：认清形势，能赚一点是一点，别再想着暴利，更别想囤货捞一笔，能赚50就50，勤进快销是核心；认清局面，能活下来就不错，别想着再大发展、大扩张和大布局，强化管理、提升效率、激活人效；认清未来，低增长甚至不增长是行业的常态，要学会适应这种低增长的趋势和局面，不要总想着一夜暴富一局定胜负。

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