近年来，国内外经济发展迟缓，环保形势依然严峻，印刷行业各种成本不断上涨，客户要求不断变化，市场竞争越来越激烈，印刷工价一路走低。

可能是市场环境确实影响，也可能只是大家都习惯了低调，每当谈论到行业发展和企业经营，很多印刷企业，特别是中小微印刷企业老板都是那句：今年生意好难做啊！

但是有一家纸袋印刷厂，却在大家的一片抱怨声中逆势增长，年营业收入近乎翻了一番，净利润更是暴涨超过了150%。

这究竟是哪一家公司？它又是怎样做到的呢？

提示

成功无法复制但可以借鉴

这家印刷企业就是：南王科技！

南王科技全称：福建南王环保科技股份有限公司，位于泉州市下辖的惠安县，是圈内颇有名气的以纸袋为特色的印刷厂。

该公司成立于2010年5月，2016年5月完成股份制改造，同年10月在新三板挂牌。

悄然隐身于“造纸和纸制品业”行业门类下的南王科技，是66家新三板印刷企业中最大的黑马之一：

2018年，实现营业收入5.13亿元，同比增长97%；归属于挂牌公司股东的净利润5663万元，同比大涨157%。

在66家新三板印刷企业中，南王科技的营业收入、净利润增量分别排名第二和第一，净利润绝对值则仅次于广东天元集团，高居次席。

若以挂牌前的2014年为参照，南王科技的增长更惊人。2018年与2014年相比，营业收入大涨380%。

资产规模的扩张可以靠股东追加资本，但营业收入和利润的增长却只能靠企业自身的运筹和努力。

过去几年，南王科技为什么能增长这么快？

从其营业收入产品结构的变化中，或许可以发现一些线索。

以纸袋闻名的南王科技，实际上有三大产品线：环保纸袋、食品纸袋、食品纸杯。

其中，环保纸袋主要是各种类型的购物袋；食品纸袋主要是华莱士、肯德基等快餐企业用的外带打包袋；食品纸杯主要是快餐企业用的饮料杯。

到2014年，南王科技已经具备了三大产品线。只不过，环保纸袋仍是当时绝对的主力产品，2014年贡献营业收入1.02亿元，在总营业收入中的占比高达95.81%；食品纸袋、食品纸杯贡献的营业收入，分别只有435.06万元、8.23万元，占比4.07%、0.08%。

显而易见，食品纸杯是2014年刚刚上马的新产品。

此后4年，南王科技来自环保纸袋的营业收入稳步增长，2018年达到2.77亿元，比2014年增长170.54%。

在公开转让说明书及历年年报中，南王科技对营业收入增长的原因均给予了一定说明。

比如，2015年的增长主要受益于三个因素：

一是拓展了食品纸袋和食品纸杯产品，增加了百事（中国）等优质客户；

二是购入大量自动化设备，扩大了生产规模；

三是经过多年研发，纸袋产品承重力提升、质量提高，得到市场认可。

2017年和2018年环保纸袋类产品的增长，主要是因为：凭借产品口碑和销售团队的努力，内外销同时增加，大客户销售良好。

食品纸袋类产品的增长，一方面得益于增加了设备投入，产能扩大；另一方面也得益于市场开拓得力，面向华莱士、肯德基等大客户的销售量在提升。

南王科技几点成功的做法，可以概括为9个字：增产品、扩产能、拓客户。

这是一种典型的内涵式增长模式，也是圈内老板做大做强的常见路径。

虽然成功的模式不一定能完全复制，但是成功的经验一定值得学习借鉴。

也许南王科技取得的成绩还有很多其他方面的因素，但是南王科技的一些成功做法，相信能对我们印刷同行有所启发。

去年，有印刷企业说：今年经济环境很不好，行业发展很差，生意很难做！

今年，又有印刷企业说：今年经济环境很不好，行业发展很差，生意很难做！

明年，相信还是会有印刷企业会说：今年经济环境很不好，行业发展很差，生意很难做！

但实际的情况是：每一年都会有印刷企业生意难做；同样的，每一年都会有印刷企业生意很好闷声赚大钱。

其实不只是印刷行业，相信每个面临竞争的行业，都会是这样的情况。

因为宏观环境不是针对某一个行业或某一个企业，任何一个需要面临竞争的行业和企业，都同样会有这样的市场发展局面：总有人赔，也总有人赚。

虽然我们不能简单地以南王科技一家企业取得的成绩，去论断整个印刷行业的发展和获利水平，但对我们印刷企业来讲，南王科技的成功例子，至少可以让我们清楚地看到印刷行业的前景，不会悲观到觉得“印刷行业已经做不下去”。

现在这个时代，是后工业化的时代，不再是重点看宏观环境做企业的时代，而是重点看着市场、看着需求、看着你的客户做企业的时代。

印刷企业对行业发展的宏观环境要关心，但不必过度关心。

印刷企业想要生意好做能赚钱，关键是要对自己有正确的定位，清楚自己的细分市场在哪里，了解自己客户的需求是什么，专注做好自己企业的事情，在市场上争取做得更好甚至是最好，特别是要比主要竞争对手做得好。

最后，再和大家分享一个虽然已经是老掉牙但却很有现实意义的故事：

两人在树林中急急地赶路，突然从树林里跑出一头大黑熊来，其中的一个人忙着把鞋带系好，另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”

忙着系鞋带的人说：“我不是要跑得比熊雄，我是要跑得比你快。”

所以虽然印刷企业自身很难左右行业发展的宏观环境，但即使在同样不利的宏观环境下，只要你的企业相对比别人做得好，只要你能跑在对手前面，你的企业就不会成为被行业抛弃、“被黑熊吃掉”的那个，你就能在下一轮的赛跑中，有资格继续比赛和有机会取得胜利，这才是企业最应该要关心和用力的方向。

社会总是向前不断发展，印刷行业也不可能停滞不前，必定也会跟随着社会的发展脚步，不断地以新的形态与时俱进，所以我们应该看到，未来印刷行业的市场依然巨大，关键只是看你能否不断奋进，努力跟上时代和印刷行业发展的步伐。

愿我们所有的印刷企业，共同努力，不断发展，一起赚钱！

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