文/扬子江

无聊时代，存在需要一种理由。

要么，为娱乐至死，要么，为恐惧而生。

01

今天凌晨，双11的钟声，将一秒不差地敲响，中国女性将为此刻疯狂。

她们，不管平时多么节俭，但是，在双11这一天，在双11的钟声敲响之后，她们都像下了蛊一样，买买买，清空准备多时的购物车。

“买即省钱”，这是双11的造节暗示，中国女性也为此感到心安理得，花钱消费不再是浪费的代名词，而是会过日子、勤俭持家。

所以，没人谁会讨厌双11，除非你不是中国女性！

双11省不省钱，如果是必须品，那当然是省钱。原价2399元的品牌1匹空调，双11只要1399元了，省钱超过40%，原价5980元的品牌套装化妆品，双11只要2980元，差不多能省一半的钱。

但是，双11这一天的扫货，究竟有多少是必须品呢？

还没怀孕，你急着买婴儿车干吗？才60出头、腿脚灵便，你那么着急买轮椅做什么？纸巾是家里日常必备的，但也犯不着一买就买10多大包啊，堆放在客厅，碍眼不说，客厅空间立马小了一两平方米，当初买房多少一平米，你还记得吗？更不要说什么超低价的海参了，你去年双11买的，还没吃完不算，你到今天也没学会怎么做啊？……

没别的原因，就是因为便宜。

但是，买一堆便宜的非必须品，这与买一堆垃圾屯在家里，有什么本质的区别？

02

你不懂这个时代的销售术。

这个时代的销售术，本质与便宜省钱无关，而只与两个词有关：娱乐和恐惧。

今天，你近乎所有的买单，要么是为了娱乐至死，要么是为了为恐惧而生。

双11不是消费节，而是娱乐节，消费仅是穿插在娱乐之中。消费也仅有裹挟在娱乐之中，才有可能成功达成销售的目的。

双11这一天，超豪华明星阵容，中外明星加盟，从代言到带货……超豪华舞台、超炫目灯光、超一流与商品促销合一的节目……重磅程度堪比春晚。电视、电台、互联网、直播……所有的传播全网、全媒体无死角覆盖。

所以，这个时代，不会搞娱乐的，没有娱乐精神的，根本就做不了销售，嗯，现在娱乐圈的明星，要么已经在直播卖货，要么正在赶往直播卖货的路上。这是明星变现的潮流，不可阻挡。

所以，这个时代，不会搞娱乐的电商，注定很难有流量，或者流量成本超级高，从而注定无法在白热化的电商大战中胜出。

这就是娱乐至死的年代！

03

要么为娱乐至死，要么为恐惧而生。

为娱乐至死的买单，相比为恐惧而生的买单，那绝对是毛毛雨了。

为娱乐至死，买单者以女性居多，而为恐惧而生，买单者则不分男女老少。

为娱乐至死的买单，虽然高频，但是，一单多也仅仅大几千、少则一二十，而为恐惧买单，虽然低频，但是，一单多则有可能几百万、少也起码一两万。

什么叫为恐惧而生？

害怕衰老，害怕死亡，害怕阶层倒退！

害怕衰老，害怕死亡，一年到头的花色繁多的保健用品，这就不算了，打一针抗衰老针，万儿八千，这算少的，打一针胚胎干细胞，正宗的，那是得30万起步的。

害怕阶层倒退，有的压迫自己，有的压迫孩子。

压迫自己，报名上什么成功学大师的课，被忽悠个几万，那是算少的，被忽悠个上百万，那也是比比皆是，前几天，一个小养殖户被陈安之忽悠了上百万，不是被疯狂刷屏吗？

压迫孩子，一对一课后私教，报个围棋班、又报钢琴班，这些一年花上两三万，绝对算少的，这只能算普通中产的做法；周末学学少儿高尔夫、假期再报个海外夏令营，这个一年没有二三十万下不来，这是精英阶层的玩法。

当然了，这些怎么算，都抵不上学区房，一线城市四五平方的学区房，一千多万不算多，二线城市，六七百万也算普遍。当然了，学区房嘛，除了满足孩子择校外，也算是另类投资了。

但是，如果大家都不为孩子和家庭的未来而恐惧，试问，学区房能卖到今天的天价吗？！

激荡时代，有些许撕裂，存在即是合理。

为娱乐至死，现世即便苦涩，也得自己寻找一丝迷幻的味道。

为恐惧而生，往生即便不存，也得自己追求一种奋斗的理由。