(第二届进博会)加拿大企业抢占升级版中国“购物车”

中新社上海11月8日电 (记者 李金磊)“中国市场这么大，我不仅想来看看，还想占有一席之地。”加拿大北纬五十度生态集团总经理刘宏一边说着，一边拿出公司的拳头产品“枫树液”请记者品尝。

对中国市场热情不减

这是该公司第二次来到进博会。尽管首届进博会作为主宾国的加拿大，今年并未参加国家展，但是依然有很多加拿大企业来到第二届进博会参展。

加拿大北纬五十度生态集团是一家集海洋天然养殖、海洋野生捕捞、营养食品研发、生产和销售为一体的企业。此次参展带来了多种养生产品，包括海参、枫树液等。

在首届进博会上收获颇丰、尝到甜头后，刘宏选择今年继续参展，很快又收获一笔大订单。11月7日，杭州泛捷供应链管理有限公司与北纬五十度原生态集团意向签约数亿元的大单。

“人特别多，到现在我喉咙都快哑了。”加拿大高端床上用品生产商圣纪旎芙的工作人员一边忙着介绍产品，一边抽空跟记者分享“成果”：“现场已经有人去官网下单了，买了一床6万多的高档羽绒被。”

圣纪旎芙是首次来参加进博会，带来了用全手工采集的珍贵羽绒制造的羽绒被等床上用品，据称能抵挡零下65℃的寒冷，产品价格跨度从几千元到20多万元不等。

圣纪旎芙公司中国代表蒋阳表示，中国的消费者有购买力，只要产品好，就会有市场，希望通过进博会这一平台，把最优质的产品送到国人的家门口。

首次参展的还有加拿大Green Chocolate Works(绿色巧克力工厂)，这是一家1996年建厂的巧克力企业。该公司中国总代理孟伟伟对记者表示，去年进博会没有报上名，今年首次参加进博会，感觉到此次参展在公司历次参展中是人流和采购商最多、洽谈最多的一次，收获会很大。这是一次全面打开中国市场的机会。

用高品质产品抢占升级版中国“购物车”

看好中国市场，看懂中国消费者，才能赢得中国的“购物车”。今年前三季度中国消费品进口额同比增长超过15%，占进口总额比重已达9.7%，创近年来新高。

加拿大圣纪旎芙生产总监夏芳发现，中国市场比想象中的大很多，“中国消费者的理念正在一点点改变，他们以一种开放的姿态去接受更好、更品质的生活。”

刘宏对于中国的市场也有深刻的洞察。在他看来，中国经济高速发展，老百姓的吃穿住行消费升级，消费者更关注食品安全和绿色健康，也越来越讲究生活品质。而且，中国已经进入信任消费的时代，消费者之中有很多“消费圈”，圈内建立了信任，只要提供货真价实的高品质产品，是很受欢迎的。

正是迎合这种消费升级的需求，加拿大企业带来的很多产品主打高品质、纯天然。比如，圣纪旎芙的羽绒被所用的冰雁绒和野生灰鹅绒，全部靠当地原住民去规定的野生动物栖息地手工收集，每年只能各采集200公斤，这种羽绒几乎可以轻到放在手上感受不到的地步，产品价格自然不菲。

而加拿大北纬五十度生态集团推出的“枫树液”，直接从枫树中提取后过滤、净化，最后灌装成瓶，每年只允许3-4周的时间人工采集，一年产量只有1000万升。

“只有用好的产品，才能成功抢占中国升级版的‘购物车’。”刘宏公司的产品在去年进博会后进入中国市场，产品多数被会员渠道预订，实现了圈内经济。“比如，某个高尔夫俱乐部有20万个会员，需要高档养生产品，而我们的产品基本上通过这些会员渠道被订完了。”

在刘宏看来，进博会是全世界绝无仅有的舞台，体现了中国政府开放的胸怀和态度。进博会的红利不止于扩大市场，还有来自不同国家的同行可以相互交流和学习，更可以接触到消费者，了解消费者真正需要的东西。(完)

姜雨薇