“两个人谈恋爱，已经订好的约会，不会因为外面下雨而擅自更改。”

——胡葆森

曾几何时，建业是大家公认的“豫系地产老大”。从2018年的销售额来看，建业依然守住了河南地产界江湖老大的位置。

但今时不同往日，建业 “一家独大”的时代也早已逝去。

最近听很多人吐槽说，建业“河南老大”的位置可能要保不住了。

因为建业转型快满五年，轻资产转型虽已见成效，但是并没有给建业带来足够的收益，以支撑其快速发展。反而透漏出风险信号：负债率超90%，毛利润和净利润双双下滑。

转了一圈回归郑州后，忽然发现郑州没地了，除了上半年在郑州获得3个项目外，下半年，建业在郑州的土拍中一直处于“缺席状态”。

建业在郑州的竞争优势正在下降，亿翰智库首席研究员张化东甚至认为，其在郑州前十地位或将不保。

毋庸置疑，建业早在2009年起就失去了郑州市场老大的地位。但深耕河南，却丢掉了河南最大的市场，这是建业战略上的巨大败笔吗？

更甚，坚守河南27年的建业终于发出了“走出河南”的声音，是水到渠成之意，还是无奈之举？

一、固守河南的建业

1992年，在香港工作工作十年之久的胡葆森回到河南郑州，成立了河南首家中外合资的房地产企业——“建业房地产开发有限公司”。

1998年，房改启动，自此地产行业进入了五年的快速发展期。建业下一步该如何走？是走出河南、走向一线，还是固守河南、深耕其他地市？

20年前的胡葆森一度犯愁，但建业的价值观让他选择了后者，酝酿三年后，省域化战略于2002年正式启动。

2002年，建业正式实施固守河南战略，吹响省域化战略的号角，也正是布局河南的战略让建业必须选择“阵地战、持久战”。而从省会到覆盖所有地级市，建业用了6年时间。

2010年开始，建业的触角开始深入到县级市，至今已经进入了河南100多个县里的70个。除了响应老客户需求在海南开发首个省外项目外，建业的棋局未走出河南半步。

2015年，建业纵身跃入“建业+”的新蓝海，实现从 “房地产开发商”向“新型生活方式服务商”的战略转型。

2017年，建业在河南省突破300亿销售额，加上代建的70亿，达到370亿的销售额。

2019年3月28日，建业地产发布2018成绩单：总资产破千亿，合同销售723亿，在2018年中国房地产销售金额总榜中排名第43位。

在胡葆森看来，“根植中原、造福百姓”这样的价值观决定了建业固守中原的战略。

但也就是在2018年业绩发布会上，固守河南近27年的建业地产董事长胡葆森终于发出了“走出河南”的声音。

二、内忧外患

作为人口大省，河南省一直是中国房地产市场的一块大蛋糕。

建业地产目前已进入河南的18个地级城市和77个县级城市，深耕河南的建业在人口红利加持下，虽然没有做到全国最强，但也平平稳稳的做到了五十强规模。

胡葆森曾在访谈时说过：“我当时，就是在15年前，决定深耕河南的时候，我就在想河南有一亿人口，有120个县市，还有那么多的乡镇，这件事，你做到死你也做不完。”

不同于南方房企的激进扩张，建业地产的战略版图一直只有河南一省。在胡葆森看来，吃好一省足矣。

但他没有考虑到，河南大好江山不是建业的自留地，建业能深耕，其他房企也能进来深耕。

如今的河南并非曾经的河南，建业这个河南王当的越来越不安稳。

2018年河南各大房企销售额，建业地产还在第一名遥遥领先。

近年来随着郑州的发展，河南省越发引人关注。在争夺河南市场中，随处可见外来房企的身影出现，恒大、碧桂园等巨头房企早已在2016年瞄准了河南，世茂、龙湖、电建、金辉、奥园、美的置业等房企也在今年首次进入郑州。

几年的时间，河南市场已经快被各路豪强收刮殆尽了。以恒大与碧桂园为例，目前除了济源没有项目外，河南其余地级市外来房企已完全布局完毕。

不仅仅是外患，还有内忧。

曾经的小弟正商，近几年也是在加大步伐抢占河南市场，登封、巩义、新密等均有正商进入的项目。销售额、市占率的日益逼近也让建业压力徒增。

河南第一城郑州，建业的市场销售排名只位列第六，仅仅只有正商的一半。

前有过江龙，后有本地虎，是建业地产的真实写照。在激烈的竞争和严格的宏观调控双重作用下，建业的拿地和销售越发困难。内忧外患下，建业不得不迈出“走出河南”的步伐。

三、与凯德“缘起缘灭”

胡葆森曾用“两个人谈恋爱，已经订好的约会，不会因为外面下雨而擅自更改”，来形容建业与凯德之间牢不可破的关系。

但“商业联姻”这件事，他又怎能算得准呢？

2006年的胡葆森，已经是名声在外的地产商，而凯德也已经进入中国12年，只是在中国大陆的布局城市还只有北京、上海、苏州、重庆和广州五个地方。

彼时，建业地产已处于胡葆森全资持有的尴尬境地10年之久，若没有合适的合作方引导，预谋上市的建业将很难在资本市场上市流通。

对胡葆森而言，他急需为建业地产的上市谋求一个能帮忙背书的战略投资者。而对凯德而言，则需要通过更多的路径去拓宽中国市场。

联手，对当时的两家企业来说，正是一个各取所需的互利结果。

归咎二者的分手原因里，“河南”是个关键词。

胡葆森十多年如一日地守着河南，从省城、地级市一直做到了镇级，村级，甚至做出过“业务不出河南省”的承诺。

而对于河南，凯德在之前就已经选择了退出，决心投资聚焦中国一二线城市房地产市场。

最直接原因，还是因为建业的业绩。

2018年末，建业地产河南省市场占有率为9%，相比2018年中10.2%有所下滑；其中，郑州市场占比自2008年的58.42%一路降至25%，缩水接近6成。在郑州房企销售业绩排名中，建业地产的销售业绩只排到了第7位等等……

城市理念的分歧加之收益预期的落差，于是就导致了建业与凯德的最终分手：凯德集团将不再持有建业地产任何股份，而建业地产股份有限公司董事局主席胡葆森对公司的持股比将由50.75%增至74.84%。

四、说在最后

有市场人士认为，过于强调本土化发展也在一定程度上制约了建业规模增长的速度。

目前看来，的确如此。

不过就此，胡葆森明确地回应：“创造财富是企业的一个本质，但是创造财富不是企业的全部。”

因为对建业来说，规模并不是全部。

正如胡葆森当初说的那样，建业的初心是做一个百年老店，做一个伟大的企业，在他看来，只有创造财富加上收获尊重才有可能向着一个伟大的企业不断地去进步。

有情怀的建业，未来会怎样发展？让我们拭目以待。