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姜玉娴一直把这事放在心上，心里也有了大致的方向，但眼下最急着解决的是服装的制作和供货问题。
没有服装，再多计划都白搭。
佳人时装招了一批员工，但全店加起来总共也才十来号人，根本承担不起批量服装的整条生产供应链。
“林彦，之前说我们出设计，做终端销售，生产制衣过沈交给服装厂代工，你不是去看服装厂了吗？有合适的吗？”
不是没考虑过姿美服装厂，可距离太远了，天南地北的，这年头又没有电脑没有网络，沟通极其困难。
光是出设计稿之后交给服装厂的过沈，哪怕走最快的物流，以80年代的物流效率，最快也要一个星期。んτtΡδ://wwＷ.ＱυＤＵＤu.c℃/
服装厂拿到设计稿，做出样衣寄回来看，这一来一回，半个月就没了。
要是再有点调整需求，在电话里根本说不清，只能南下面谈，然后又是新一轮出样衣检查反馈。
一批新款不可能只有一个款式，十几个款式下来，反复沟通，来来回回。
等敲定下来，制作好成衣再寄到京城销售，又是至少七天的物流。
时间成本根本耗不起，而这过沈中耗费的人力物力，想想就恐怖。
“果然，最方便的还是姿美的模式，有自己的工厂，自产自销，还没有中间商赚差价。”
“什么？”林彦没听清。
“没什么，你刚才说到哪了？”
林彦拿出一些资料，“我看过周边的制衣厂和布店，有两家还不错，都是有历史底蕴的老品牌，质量过关，一家是制衣厂，一家是布店，主要卖布料，但机器和裁缝工一样不缺，也卖自己做的服装，布料和做工都不错，就是款式不好。”
而他们找代工，看重的就是布料和做工，设计款式可以自己提供。
“这是他们的资料，还有他们提的要求。”
姜玉娴大致看了一下，心里有数了。
“制衣厂要求抽成，明显是店大欺客，看不起我们是新品牌，想要捞一把油水，这种大厂太傲慢，要是合作，后期我们处处受限，会很麻烦，而且我们做成衣还没起步，不需要一开始就跟大厂合作。”
找个信誉好，有品质的布店合作，等品牌做得更大，再多找一家布店合作，或者干脆自己开制衣厂。
这是以后该考虑的事了。
“行！你说的从来没出错过，你说咋弄，咱就咋弄，我这就去跟布店谈！”
姜玉娴点点头。
她该准备成衣的款式设计了。
“桥桥负责定制服装订单的设计，成衣的设计稿，新月来负责吧，做春夏款，以年轻时尚为主。”
新月是除她和石桥桥之外，招来的设计师。
全名汪新月，挺年轻的姑娘，但本事过硬，科班出身，又谦虚勤快。
姜玉娴挺喜欢她，愿意给她机会。
“这次的春夏新款，是佳人时装成衣线的首次亮相，面向更广大的消费者，也代表我们的水准和审美，好好做，可别砸了咱们的招牌。”
汪新月激动得要跳起来，连连道：“谢谢姜小姐给机会，我一定会加油的！”
姜玉娴拍拍她的肩膀，点头。
然后，安排小春做客户档案。
小春一呆，“客户档案是啥？”

姜玉娴耐着性子说：“咱们现在的主营业务还是定制服装，每一位客人都很珍贵，除了她们来店里时要招待周全，逢年过节也可以关心一下，送一些小礼品，并且送上新品画册，让客人们挑选，不用每次亲自来到店里。”
“新品画册又是啥？”
姜玉娴：“……”
她看向林彦，林彦也是一脸茫然。
姜玉娴扶额。
可算知道国内的服装，尤其是定制服装，为什么几十年后才有起色，因为起步实在太晚了。
80年代在国外，定制服装行业已经成熟到快要进入内卷时期了，为了抢客户，各种手段层出不穷。
而新品画册，是基础中的基础。
“我们不可能隔三差五做新品时装发布会，而很多客户对服装设计没有概念，她们只知道要穿好看的衣裳，但具体怎样才叫好看，她们也说不上来。”
“所以我们每隔一段时间要推出一些新款，展示在店里，也制作成画册，送到客人的手里，客人看上哪一款，我们可以为她量身定做那一款。”
听起来有点像成衣销售，但又有所不同。
普通成衣是批量制作，一个款式好几个尺寸，直接摆在服装店里供人挑选，选好直接买。
而定制服装的每个款式只有一套样衣，印制在画册里给客人挑选，如果客人喜欢，再根据客人身材尺寸单独定制，手工制作，并且可以根据客人的需求，在款式上做调整。
更个性化，服务档次更高，价格也更高。
不过有钱人就是喜欢更高的品质，更好的服务，也乐意付出更高的价格。
这逻辑一套一套的，还特别有道理。
林彦愣了好半天，忍不住竖起大拇指。
“原来还能这么干，这服务太周到了！整个京城做服装的店那么多，还没有哪家店服务这么周到！”んＴτＰＳ://ＷＷw.qùＤuＤμ.cc/
店里的员工也听得一脸佩服。
谁家服装店不是开店之后等客人上门，再对客人销售？
做客户档案，逢年过节送礼物关心，还主动送画册上门服务的，他们是头一家！
久而久之，客户不得都成佳人时装的回头客，一直在这儿定制衣裳啊？
“姜小姐，还是你厉害！真会做生意！”
“不过这新品画册是不是要专门设计？还有给客人送的礼物，送啥好？总不能送柴米油盐吧？”
姜玉娴失笑。
能在佳人时装下单的客人非富即贵，当然不缺那点柴米油盐。
既然要送，那肯定要跟时装沾边，并且要拿得出手，不能丢了佳人时装的格调。
“可以送设计的小手包，只作为客户礼物赠送，不单独对外销售。”
这是很多奢侈品牌的策略，也是培养客户忠诚度的小技巧，用别人买都买不到的东西，彰显客户的VIP地位，无形中能让人有一种尊贵的优宴感，在朋友面前秀一下，也非常有面子。
前提是，手包精美漂亮，拿得出手。
“也可以送香水，既有品位有很实用。”
“可是香水好像都是进口货，很贵的，送这个会不会成本太高了？”
姜玉娴：“……”