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时间：2023-06-09 22:10:20 热度：37.1℃ 作者：网络
晚上，财大后门的美食街人头攒动，江宇和李明俊漫步在大街上。
闻着麻辣烫的香味，李明俊深深地嗅了一口。
“哎，人家都跟女朋友逛街吃美食，咱们两个大男.....
江宇笑呵呵道:“等咱们的公司上了正轨，你愿意找100个女朋友我也不管。”
李明俊露出一副可怜兮兮的样子，叹了一口气。
自从自己成了创赢科技的副总后，就没有找过妹子，也没再去会所了。
这时，江宇的QQ响了。
是张董的小女儿，张语风。
“江帅哥，我来财大玩了，你在哪?”
江宇眼前浮现出张语风精致的脸庞。
全国首屈一指的房地产大佬千金的日常，不应该是飞到世界各地旅游的吗?
怎么会来财大?
不过他还是打字道:“后门美食街。”
“谁啊?晚宴上认识的美女?
李明俊扒拉着江宇的手机一看，点开她的QQ空间相册，不禁两眼放光。
“我擦，极品啊，怎么你小子运气这么好。
江宇白了他一眼:“张玉亮的小女儿，你有兴趣?”
李明俊盯着那逆天的美腿看了几秒钟，摇了摇头。
同学，这是你们点的吗?
“微辣香锅一份!
此时正是晚餐高峰期，店里人挤人，一不小心都会被踩一脚，店外还有30多个学生在等待。这家店因为食材干净，价格又对学生党又好，所以生意相当火爆。
两人走到后厨，一个50来岁的大妈马上说道:
“两位同学，不能进后厨啊，你们在外面等一下。
江宇掏出一张名片，说道:“阿姨，你们老板在吗?我是来谈合作的。
“谈合作?”
大妈擦了擦手，接过名片。
“是给我们打广告吗?你们等着，我去叫老板啊。”
没过一会，一个中年胖子走过来。
“是你们俩要跟我谈合作?
江宇和李明俊点点头。
“这里太吵了，我们换个地方。”
来到二楼一个包间，胖子点燃一根烟。
“说说吧，怎么合作。
江宇拿出一个平板电脑，打开镁团首页，说道:
“我们是做外卖网站的，如果你们店入驻我们网站，我们会在网上帮你们宣传，有人在这里下单后，我们的骑手会来店里取餐，送到买家手中。
这样你们的生意会更好，人们不用在店外等待就能吃到你们的饭，也很方便。
江宇说的话，倒是有些道理。
李明俊也解释着:“跟我们合作，你们不止辐射这条街，还能辐射到交大、复但、体育大学和周边的高中，不会影响店里的生意，很划算吧?
第83章
老板浏览了一下网站的界面，吸了一口烟，做生意这么多年，他深知天下没有免费的午餐。
“确实挺方便，不过我需要提供给你们什么?
网站绝对不可能免费给商家打广告。
“我们网站马上要试运营，最近半年希望你们让点利润，比如一份麻辣香锅是78元，给我们平台68元。
除了单价有优惠，我们还会用优惠券、红包等形式积累用户。
等我们积累到足够多的用户，会给你们带来大量订单，长期来看，绝对不会亏本.
听到这话，老板陷入了思考。
虽然条件让他很心动，可谁知道一个新网站能坚持多久?
“我不能做亏本生意，这里店面租金不便宜，如果你们公司破产了，那我不是白优惠了?”
听到老板的疑虑，李明俊说道:
“我们公司叫创赢科技，不是学生小打小闹的创业，注册资金100万，工商局可查的。
不说我们资金雄厚有保障，很快还会在网络，上做广告宣传，你跟我们合作绝不会亏。
首先，我们网站相当于帮你宣传了店面。
其实，如果你不加入，其他店家加入了，等平台发展起来，大家都习惯叫外卖，你店里的生意很有可能受到影响。
两世为人，江宇很清楚李明俊的话是对的。
用不了几年，外卖变得十分流行，为了赚钱，商家只能被迫加入外卖平台。
听到李明俊的话，老板有些不以为然。
“说实话，不止一个外卖平台找过我，有饥了么、窝窝团、还有一个叫啥来着?小椰子当家。
他们业务经理跟我说，入驻他们平台不需要任何年费。
目前我还没考虑过做外卖，主要先保证服务店里的顾客。
如果我想做外卖，这几家平台都做得更早，我为什么会跟你们一个新平台合作呢?”
老板的话，让李明俊顿时有些哑口无言。
江宇知道，此时魔都本地除了饥了么，还有不少家外卖平台，小椰子当家就是其中一个。
小椰子当家07年成立，目前是魔都最有知名度的一家网站。
当年，他们模仿的是米国一家叫校园美食的团购公司。
他们之所以能在国内众多小平台中脱颖而出，主要是资深精准的定位。
魔都物价再高，他们主要面对的还是学生。
所以他们的外卖客单价多数在50元左右，学生们更能接受。
可以说，市场越来越细分，只有先找准核心客户的需求，解决他们的痛点，把他们打穿打透才行。
除了小椰子当家，全国各地还有各种小型外卖网站。
上一世的2010年，经过千团大战，饥了么和镁团才杀出重围，拿到多轮融资，逐渐做大做强。
想到这里，江宇说道:
“老板，既然市场上出现这么多家外卖平台，你也能觉察出，外卖是大势所趋。
我们虽然是新平台，可我们的优势在于政策优惠。
也就是如果抽成不足5元，也要抽5元。
菜价26块以下全部抽5元，比如一份菜8块，也要抽5元，这么一来单点店家根本不赚钱。
听到这个价格，老板陷入了沉思。
作为这条街上最受欢迎的麻辣香锅店，很多人都找过他。
第84章
入驻外卖平台，有各种费用，最主要的是每卖出一单，就要给平台抽成。
可创赢科技，竟然能做到只收取8.....
这不由得让他动了心思。
“除了抽成，你们还有其他费用吗?
看老板来了兴趣，江宇说道:“年费在4000一7000元不等，如果想增加曝光量，就要竞价排名，这个费用是另算。因为在创业阶段，才对商家各种优惠。
等镁团坐上国内外卖行业第一把交椅后，就有了制定规则的权力，要赚取商家的钱，简直易如反掌。
李明俊也补充着:“我们平台的广告宣传片已经拍好，下周就会在各大网站上线。
有了知名度，能给你们提高不少订单。
其实以往的经营方式，如果老板想扩大经营，只能开分店，或者租更大的店面。
不仅如此，还要雇佣更多服务员，这些人的工资加起来也是一笔不小的支出。
可入驻外卖平台，线下几乎花不了什么成本，只需要增加一名厨师即可。
“我考虑一下吧，如果要加入你们，打这个电话吗?
江宇拿着平板电脑，对老板讲解道:
“不用，你登录我们网站，点击开店申请，填写餐馆基本信息。
上传资料后，选定自己店面的分类，根据提示上传店面照片，3个工作日内我们的工作人员会拜访你的餐馆，审核成功后会收到签约短信。
跟着提示签约成功，就可以接订单了。”
看到王启文设计的程序，老板不禁有些感叹，这个网站看起来很成熟，丝毫不像新公司做的。
“你们网站这么方便啊。
“嗯，有什么问题你也可以打我们客服电话，你先忙吧。
跟麻辣香锅店老板谈完，两人走了出去。
李明俊皱皱眉头。
“网上申请对商家确实很方便，不过我们要招一大批客服了。”
除了客服，还要招聘大量地推人员，毕竟一家一家的跑，需要大量时间。
江宇点点头。
李明俊有些不解，公司的运营成本、人员成本加起来，是一笔不小的开支。
“我们先要占领市场，让全国人民都知道镁团，一想吃外卖就想起我们来。
除了抽成，还有很多赚钱方式，不用担心。，
听到这话，李明俊点燃一根烟，说道:
“可以，具体的细则咱们要确立一下。”
除了抽成，大部分商家没有多余的人力负责配送外卖。
所以外卖平台会有专门的外卖团队负责，这也要跟商家收取一定费用。
总体而言，只要有了知名度，赚钱的路子千千万。
江宇看着拥挤的人群，沉思起来。
店家提醒了他，市面上有这么多小平台，如果把他们整合一下，创赢科技岂不是发展得更快?“明俊，你有空查查魔都的外卖平台，看有没有收购的可能。
李明俊的老爸同学就在魔都工商局，查这个不难。
“好。
两人站在店门口，正打算去下一家店，李明俊一抬眼，看到一个身材非常火辣的女孩。
女孩穿着一身非常简约的黑色连衣裙，身材完美的简直让人不敢直视。
那精致的脸庞更不用说，长相十分干净，气质自带一种贵气。
第85章
他眼睛都直了，连忙揪住江宇。
“我擦，老江，快看美女!”
江宇顺着李明俊的手指看去，微微一愣。
这女孩怎么这么眼熟?
这不是张语风嘛。
街上的学生们很少见到张语风这种自带贵气的美女，很多人瞬间不自觉的让出一条路。
张语风走到江宇面前，语气有些可爱:“哟，总算让我找到你了。
江宇很意外，她竟然会来美食街找自己。
毕竟这种看起来不接地气的千金大小姐，和跑车、米其林、国外旅游联系在一起更加合适。
“你来找我的?
江宇问道。
张语风捋捋秀发，自然的挽住江宇的胳膊。
“当然了，来了美食街，你的请我吃好吃的。
此时，最不淡定的是李明俊。
这种极品大美女，竟然是来找江宇的!
哎，没办法，当江宇身家上亿的那个暑假，他就已经不平凡了好吗?
.额...小推上的东西你吃得惯?”
江宇觉得，张语风这种千金小姐，应该不怎么适应人流量密集的夜市，也不怎么吃地摊上的食物。没想到张语风耸耸肩:“有什么吃不惯的?诶，那边有炸鱿鱼，我最爱吃了。
妹子挽着自己的胳膊，却十分大方，江宇也没表现出不自在。
也许去国外留学的妹子都比较开放吧?
旁边，李明俊暗戳戳的羡慕不已。
“老江，你除了校花，还勾搭了不少美女啊。，
江宇十分无语。
“哪有，她是张玉亮的小女儿，张语风。
“哦~’
李明俊暗暗打量着张语风，她和照片上有些不一样啊。
照片上更加叛逆一点，今天她没化妆，反而比照片还要漂亮。
三个人买了几个鱿鱼，又买了珍珠奶茶、麻辣烫，坐在路边小摊上。看着张语风吃的美滋滋，江宇不禁笑了。
这个大小姐真是一点架子都没有。
“江宇，这个鱿鱼真的好吃，等会再买两个吧~”
张语风吃东西的时候真的不顾形象，嘴角都沾了些酱料。
江宇抽出一张纸巾，递给她。
“你嘴角脏了。’
张语风舔舔嘴唇:“还有吗?你帮我擦吧，我看不见。
没办法，江宇只好帮她擦了擦嘴角。
在旁边坐着的李明俊，狠狠地吸了一口奶茶。
“啧啧，这奶茶太甜了。
“对了，你们刚才去吃麻辣香锅了?那家店很火的。’
张语风边吃边说。
“没有，去谈生意，你以前来过财大美食街吗?
江宇有些好奇，张语风怎么知道那家店犬。
张语风点点头:“我高中时无聊，做了个外卖网站，跑过这附近的商户。”江宇有些意外，看起来十指不沾阳春水的张语风，竟然还创业过?
这时，正在刷手机的李明俊，神情微滞。
“美女，你不会是小椰子当家的老板吧?’
他上网查了一下，小椰子当家的CEO也叫张语风，据说，还是个美女总裁。“是啊。
江宇真没想到，张语风竟然会是自己的同行.
[
第86章
她一边喝奶茶，一边说:“高中有次联考我考了年级前十，我爸一高兴就奖励了我100万，我就用来创业了。一个富家女，第一次创业就取得了成功，看来商业头脑也是会遗传的。
小椰子当家虽然不如饥了吗这么有名，可在2010年魔都当地还是有一定知名度的。
经过四年努力，他们合作的商户已经有一万四千多家，每天处理上万笔订单，月成交额达到405万，年交易额突破4000万。
既然这么巧，张语风竟然就是这家网站的创始人，江宇也就有话直说了。
“其实我现在也在做外卖平台，想收购你们公司，你有意向卖吗?”
听到江宇也要做外卖，张语风并不意外。
“看来咱们眼光一样，我一直觉得未来是互联网时代，外卖平台一定会改变人们的生活。
不知道你想花多少钱收购呢?
“6000万，如何?
小椰子当家除了在学生圈子做的不错，也覆盖了魔都白领圈，如果能收购下来，对创赢科技很有好处。
“6000万啊，可我没打算卖，我又不缺钱，而且这毕竟是我第一次创业，公司发展的也不错。”
张语风漫不经心的看了一眼江宇。
“除非什么?’
“除非你跟我
张语风笑眯眯的挑了挑眉。
江宇刚喝的奶茶，差点没喷出来。
这年头创业还要卖身吗?
不过，跟这样的大美女那啥，自己似乎并不吃亏啊。
在旁边的李明俊，表情有些复杂。
“美女姐姐，我愿意替我们总裁上!行吗?
“哈哈，我开玩笑的。
张语风微微一笑:“我们公司虽然不大，可有我们的优势。
首先，我们的网络覆盖全，随时随地都能订餐。
其次，采用会员制度，设立积分换赠送，好评率高。
而且，我们速度比其他家平台都快，菜色还多，骑手也都经验丰富，保证30分钟内绝对送到。虽然我不差钱，可6000万还是有点少。”
可以说，张语风千金小姐的外表下，有一颗冷静、理智的心。
不愧是张玉亮的女儿啊。
现在饥了么最主要的对手就是小椰子当家。
江宇明白，拿下小椰子当家，就能拿下三分之一的魔都市场。
李明俊想要劝服张语风。
“张美女，我们江总的资金实力你应该有所耳闻，小体量的公司跟我们没有可比性。
如果不被我们收购，你们早晚也会被市场淘汰。”
张语风当然清楚江宇的能力。
当初她做这家公司，也只是玩票
否则想要做大早跟张玉亮申请资金和支持了，网站也不会发展了四年，营业额只有几千万。
而且江宇的资金可以说是全国外卖公司最强的，也用不着融资，后续发展起来，势头一定会很猛。
到时候，与其等自己公司市值缩水，不如卖给他。
江宇也说道:“价格你要是不满意，我们可以再谈，收购以后，我会保留你们原本团队，你愿意的话可以继续在创赢科技做副总。
其实魔都本地有很多小平台，比如窝窝团、饥了么，这里面最有潜力的就是饥了么。
他打算收购几个小网站，整合一下，再统一培训后上岗，和饥了么正面对抗。
张语风思索了下:“要是别人我肯定不卖，要是.....00万就当给你个人情了。
“6500万。
第87章
她之所以愿意卖掉公司，主要就是看中了江宇公司的发展潜力。
江宇在心中感叹，怪不得这次的生意谈的这么顺利，原来这女孩是看，上了他的股份。
“如果没有股份，我就不卖公司。’
看江宇默不作声，张语风斩钉截铁的说。
“当然，如果我成了公司副总，我会以最低的价格谈下其他几家公司收购，窝窝团、乐团购，我很熟悉他们公司的情况。”
她漫不经心的看着江宇。
“如果不给股份，给你年薪百万加分红，还有足够的独立决策权，你同意吗?”
李明俊问了一句。
连他这个江宇最好的死党都没有股份，这小妮子竟然想要股份...
“那我不能接受。
张语风的语气十分坚定。
“其实咱们合作对双方都有利，我老爸是谁你也知道，以后遇到什么事，他能帮上不少忙。”
江宇和李明俊对视了一眼。
她说的没错。
如果张语风在自家公司工作，遇到人脉上的问题，比如和魔都相关部门打交道，张玉亮肯定会很乐意伸出援手。做生意，江宇十分有信心。
不过在天朝做生意，只有资金有能力是不够的。
而张语风也是认准创赢科技会发展为大集团，才想要股份。
“好，就这么办。”
听到江宇同意了，张语风伸出纤纤玉手，笑容很灿烂:“合作愉快。
江宇真没想到，逛一次夜市就把生意谈成了。
“明天咱们签合同，你处理一下公司的事情，下月1号带着员工们来上班吧。”
张语风点点头。
“至于收购窝窝团那几家小公司，你们俩商量着办，如果他们不想卖掉，等咱们产品正式上线，对他们产生冲击再收购反而价格更低。”
李明俊眼珠子一转，拿出手机，放到张语风面前。
“大美女，留个电话吧，以后谈工作方便。
张语风直接把自己的手机号输入进去，给李明俊打了个电话。
拿到她的电话，李明俊有些小雀跃。
“那明天见。”
见张语风要走，他马上说道:“大美女，用不用司机送你?我开车很稳的。”
张语风想了想:“不用了，我觉得江宇车技应该比你好吧?”
很显然，大美女对李明俊并没有兴趣。
江宇两手一摊:“我还有工作呢。
“跑店面这种事，雇地推做不就行了?”
张语风有些不解。
“不行，只有亲自和商家交流，才能发掘更多问题，再想办法解决。
江宇此时心中只有事业，并没想别的。
张语风耸耸肩:“好吧，回见。”
她走了很久，李明俊才收回眼神。
“还没看够啊?以后你们在一个公司工作，追她机会有的是。
江宇一把搂住李明俊往前走。
李明俊叹了一口气，戳了戳江宇的脑袋。
“你没看出来，人家不喜欢我喜欢你啊?身为房地产大佬的掌上明珠，怎么可能会缺钱?我严重怀疑她想要的不是股份，而是馋你身子。
江宇一脸懵逼。
不管怎样，公司多了一个能干的助手，总是好事。尤其这个助手还有着强大的背景。
......
第二天一早，张语风来到创赢科技，和江宇签订了收购协议。
会议室中，除了江宇和李明俊、张语风，苏清依、王启文都在。
江宇坐在C位，冲张语风介绍道:
第88章
“李副总你见过了，他主要负责执行，苏清依，我秘书，王启文主要负责技术部。”
张语风冲众人打了声招呼。
苏清依看着笑容明媚的张语风，心里有些五味杂陈。
没想到一个晚上，江宇就收购了小椰子当家网。
而且，张语风这个富家千金摇身一变，成了公司的副总。
看到她和江宇有说有笑，苏清依的心绪难免有些复杂。
“张语风女士以前是小椰子当家的创始人，以后会是我们公司副总，在外卖这块，相信她有不少见地，对我们的创业有帮助，大家欢迎她。
“欢迎你，张副总。”
“欢迎大美女。”
张语风嫣然一笑:“都是年轻人，别那么官方了，叫我语风就行。
江宇也说道:“我们是一个团队，以后还有很长的时间并肩作战，大家都随意点，不用那么拘束。
“启文，网站进度怎么样了?
王启文打开自己制作的网站，透过投影汇报着:“根据江总的意见，我完善了网站。
修改后的网站分类更加完善，只要不是傻瓜，都能操作下单。
几个人浏览着网站，都赞不绝口。
张语风也很惊讶，王启文看上去像个文弱书生，年纪也很小，可做出的网站却相当成熟，细节都很为用户着想。
“另外，技术部招聘了17个人，目前我一边培训团队，一边在为其他一二线城市的镁团网做准备。
镁团APP也开始制作了。
江宇点点头。
“你们部门在PC端做一套商家系统，要求人性化一点。”
听到江宇的话，王启文似乎不太明白。
“江总，您的意思是?
“市面上的外卖网站技术比较落后，大部分靠电话、短信联系。
电话经常占线，或者记错内容，比如我要一份不辣的汤底，结果收到后发现很辣，根本不能吃，这会给消费者很不好的体验。”
说到这里，几个人都懂了。
李明俊若有所思:“如果做一套系统，商户查看起来更加方便，在技术上我们就能碾压其他网站。”
“对。
江宇明白，在未来，市场越来越细分化，拼的不仅是价格，还是服务，是方方面面的。
此时，张语风看着网站，有些意外。
“老板，咱们不是外卖网站吗?怎么还要做酒店、住宿?我看分类上有十几种，连飞机票都有。”
江宇解释道:“我们第一步当然要做外卖。
等我们的外卖在全国站住脚以后，就继续开发其他休闲娱乐项目，比如医疗、旅游等等的团购。
清依，让人事部开始招人，储备人才。到时候每个栏目都要有一个团队负责。
“好的江总。”
张语风皱了皱眉，她创办的网站做了四年，才做到现今的地步，可江宇竟然步子迈得这么大，一下子要涉及十几种行业。
要知道，每个行业面临的情况不同。
“这样是不是有点激进了?事实证明，现在做垂直细分领域很好赚钱。”
看到几个人都有些不解，江宇解释起来。
“其实互联网嘛，一切都有关联。
比如可以用高频项目带动低频项目，什么是高频项目?比如外卖，日活量很高，而酒店一类日活量低。
如果拉拢了足够多的用户在我们平台吃外卖，他们旅游、出差找酒店时也会习惯性的用我们的软件。
第89章
这样就能互相带动。
听到这话，所有人都明白了。
原来江宇想的这么深!
这样的思维可以说很超前了。
上一世，2015年，镁团和大众点屏网合并，阿狸就坐不住了。
阿狸花了95亿美金收购了饥了么。
为什么饥了么一个外卖平台如此值钱?
首先，阿狸买的是流量。
饥了么每天有3亿多人高频使用，这是阿狸需要的。
其次，阿狸也没有饥了么本地物流的能力。
再次，消费大数据比你我想象的要值钱很多。
亚马训刚开始只是卖书，后来卖商品，再后来就开始了云服务，这让国内很多大企业都十分担心。
镁团做大以后，江宇也会走这条路子，当每个月有几亿人通过镁团软件查询去哪里玩时，你就会知道，用户认知将会改变我们的生活习惯。
接着，苏清依开始汇报工作。
“公司成立后，人事部已经在魔都招聘了400位骑手，现在正在培训。
还成立了客服部和法务部，都正在招聘。
我们还招聘了200个地推人员，负责和魔都商户洽谈。
江宇点点头，苏清依的工作效率还是很高的。
“语风，你们公司有没有合适的人选，培训地推人员?'
张语风说道:“我们公司的业务部经理很厉害，从公司成立开始就跟着我干，现在小椰子网站的一万多家商户全是他谈下来的。
地推人员招齐以后，让他负责培训吧。
苏清依一边在记事本上记录，一边忍不住看了江宇一眼。
不过才认识两天，他刚才叫张语风叫的那么亲切。
哼，臭男人!
“嗯，苏秘书，下周小椰子网站的员工就要搬过来，你让人事部安排一下。
把下面几层也租下来，在大学城总部写字楼竣工以前，咱们需要一直在这里办公。
听到江宇的叮嘱，苏清依淡淡的应了一声。
“知道了。
“还有，在燕京、深真、光州、以及全国二线城市全部开始招聘地推，让人事部经理做一个培训计划。
员工们统一培训完毕后，会派到全国各地，开始抢占商户市场。
对商户的挑选，也要把控好，选择更加优质的商户，不管在食材卫生条件上，还是对顾客的服务态度各方面，都要制定一个标准。
这件事明俊来负责吧。
李明俊社交能力极强，而且平时人缘很好。
江宇做战略部署，他来做执行，把跑外的工作交给他，绝对没问题。
李明俊也很兴奋，他这还是第一次有种做事业的感觉。
他笑嘻嘻的给江宇敬了个礼，调皮说道:“没问题，保证完成任务!”
现场几个人都不明觉厉，江宇这是要把镁团做成全国第一家外卖网站吗?
全国各地都招聘地推，至少要上千人吧?
要是小公司，连这上千人一个月工资都开不出来。
可江宇的实力毋庸置疑，钱随便用。
大家都能看出来，江宇对镁团的信心。
镁团还没在魔都上线，就已经开始布局全国了。
“对了江总，我们的广告做好了，网站试运营那天，将会在腾寻、爱奇亿、千度等网站同步上线。
下个月的广告费，大概在1000万左右。
苏清依汇报道.
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闻着麻辣烫的香味，李明俊深深地嗅了一口。
“哎，人家都跟女朋友逛街吃美食，咱们两个大男.....
江宇笑呵呵道:“等咱们的公司上了正轨，你愿意找100个女朋友我也不管。”
李明俊露出一副可怜兮兮的样子，叹了一口气。
自从自己成了创赢科技的副总后，就没有找过妹子，也没再去会所了。
这时，江宇的QQ响了。
是张董的小女儿，张语风。
“江帅哥，我来财大玩了，你在哪?”
江宇眼前浮现出张语风精致的脸庞。
全国首屈一指的房地产大佬千金的日常，不应该是飞到世界各地旅游的吗?
怎么会来财大?
不过他还是打字道:“后门美食街。”
“谁啊?晚宴上认识的美女?
李明俊扒拉着江宇的手机一看，点开她的QQ空间相册，不禁两眼放光。
“我擦，极品啊，怎么你小子运气这么好。
江宇白了他一眼:“张玉亮的小女儿，你有兴趣?”
李明俊盯着那逆天的美腿看了几秒钟，摇了摇头。
“这种我hold不住，还是你上吧。
江宇收起手机，走进这条街上最火的一家麻辣香锅店。
同学，这是你们点的吗?
“微辣香锅一份!
此时正是晚餐高峰期，店里人挤人，一不小心都会被踩一脚，店外还有30多个学生在等待。这家店因为食材干净，价格又对学生党又好，所以生意相当火爆。
两人走到后厨，一个50来岁的大妈马上说道:
“两位同学，不能进后厨啊，你们在外面等一下。
江宇掏出一张名片，说道:“阿姨，你们老板在吗?我是来谈合作的。
“谈合作?”
大妈擦了擦手，接过名片。
“是给我们打广告吗?你们等着，我去叫老板啊。”
没过一会，一个中年胖子走过来。
“是你们俩要跟我谈合作?
江宇和李明俊点点头。
“这里太吵了，我们换个地方。”
来到二楼一个包间，胖子点燃一根烟。
“说说吧，怎么合作。
江宇拿出一个平板电脑，打开镁团首页，说道:
“我们是做外卖网站的，如果你们店入驻我们网站，我们会在网上帮你们宣传，有人在这里下单后，我们的骑手会来店里取餐，送到买家手中。
这样你们的生意会更好，人们不用在店外等待就能吃到你们的饭，也很方便。
江宇说的话，倒是有些道理。
李明俊也解释着:“跟我们合作，你们不止辐射这条街，还能辐射到交大、复但、体育大学和周边的高中，不会影响店里的生意，很划算吧?
第83章
老板浏览了一下网站的界面，吸了一口烟，做生意这么多年，他深知天下没有免费的午餐。
“确实挺方便，不过我需要提供给你们什么?
网站绝对不可能免费给商家打广告。
“我们网站马上要试运营，最近半年希望你们让点利润，比如一份麻辣香锅是78元，给我们平台68元。
除了单价有优惠，我们还会用优惠券、红包等形式积累用户。
等我们积累到足够多的用户，会给你们带来大量订单，长期来看，绝对不会亏本.
听到这话，老板陷入了思考。
虽然条件让他很心动，可谁知道一个新网站能坚持多久?
“我不能做亏本生意，这里店面租金不便宜，如果你们公司破产了，那我不是白优惠了?”
听到老板的疑虑，李明俊说道:
“我们公司叫创赢科技，不是学生小打小闹的创业，注册资金100万，工商局可查的。
不说我们资金雄厚有保障，很快还会在网络，上做广告宣传，你跟我们合作绝不会亏。
首先，我们网站相当于帮你宣传了店面。
其实，如果你不加入，其他店家加入了，等平台发展起来，大家都习惯叫外卖，你店里的生意很有可能受到影响。
两世为人，江宇很清楚李明俊的话是对的。
用不了几年，外卖变得十分流行，为了赚钱，商家只能被迫加入外卖平台。
听到李明俊的话，老板有些不以为然。
“说实话，不止一个外卖平台找过我，有饥了么、窝窝团、还有一个叫啥来着?小椰子当家。
他们业务经理跟我说，入驻他们平台不需要任何年费。
目前我还没考虑过做外卖，主要先保证服务店里的顾客。
如果我想做外卖，这几家平台都做得更早，我为什么会跟你们一个新平台合作呢?”
老板的话，让李明俊顿时有些哑口无言。
江宇知道，此时魔都本地除了饥了么，还有不少家外卖平台，小椰子当家就是其中一个。
小椰子当家07年成立，目前是魔都最有知名度的一家网站。
当年，他们模仿的是米国一家叫校园美食的团购公司。
他们之所以能在国内众多小平台中脱颖而出，主要是资深精准的定位。
魔都物价再高，他们主要面对的还是学生。
所以他们的外卖客单价多数在50元左右，学生们更能接受。
可以说，市场越来越细分，只有先找准核心客户的需求，解决他们的痛点，把他们打穿打透才行。
除了小椰子当家，全国各地还有各种小型外卖网站。
上一世的2010年，经过千团大战，饥了么和镁团才杀出重围，拿到多轮融资，逐渐做大做强。
想到这里，江宇说道:
“老板，既然市场上出现这么多家外卖平台，你也能觉察出，外卖是大势所趋。
我们虽然是新平台，可我们的优势在于政策优惠。
也就是如果抽成不足5元，也要抽5元。
菜价26块以下全部抽5元，比如一份菜8块，也要抽5元，这么一来单点店家根本不赚钱。
听到这个价格，老板陷入了沉思。
作为这条街上最受欢迎的麻辣香锅店，很多人都找过他。
第84章
入驻外卖平台，有各种费用，最主要的是每卖出一单，就要给平台抽成。
可创赢科技，竟然能做到只收取8.....
这不由得让他动了心思。
“除了抽成，你们还有其他费用吗?
看老板来了兴趣，江宇说道:“年费在4000一7000元不等，如果想增加曝光量，就要竞价排名，这个费用是另算。因为在创业阶段，才对商家各种优惠。
等镁团坐上国内外卖行业第一把交椅后，就有了制定规则的权力，要赚取商家的钱，简直易如反掌。
李明俊也补充着:“我们平台的广告宣传片已经拍好，下周就会在各大网站上线。
有了知名度，能给你们提高不少订单。
其实以往的经营方式，如果老板想扩大经营，只能开分店，或者租更大的店面。
不仅如此，还要雇佣更多服务员，这些人的工资加起来也是一笔不小的支出。
可入驻外卖平台，线下几乎花不了什么成本，只需要增加一名厨师即可。
“我考虑一下吧，如果要加入你们，打这个电话吗?
江宇拿着平板电脑，对老板讲解道:
“不用，你登录我们网站，点击开店申请，填写餐馆基本信息。
上传资料后，选定自己店面的分类，根据提示上传店面照片，3个工作日内我们的工作人员会拜访你的餐馆，审核成功后会收到签约短信。
跟着提示签约成功，就可以接订单了。”
看到王启文设计的程序，老板不禁有些感叹，这个网站看起来很成熟，丝毫不像新公司做的。
“你们网站这么方便啊。
“嗯，有什么问题你也可以打我们客服电话，你先忙吧。
跟麻辣香锅店老板谈完，两人走了出去。
李明俊皱皱眉头。
“网上申请对商家确实很方便，不过我们要招一大批客服了。”
除了客服，还要招聘大量地推人员，毕竟一家一家的跑，需要大量时间。
江宇点点头。
李明俊有些不解，公司的运营成本、人员成本加起来，是一笔不小的开支。
“我们先要占领市场，让全国人民都知道镁团，一想吃外卖就想起我们来。
除了抽成，还有很多赚钱方式，不用担心。，
听到这话，李明俊点燃一根烟，说道:
“可以，具体的细则咱们要确立一下。”
除了抽成，大部分商家没有多余的人力负责配送外卖。
所以外卖平台会有专门的外卖团队负责，这也要跟商家收取一定费用。
总体而言，只要有了知名度，赚钱的路子千千万。
江宇看着拥挤的人群，沉思起来。
店家提醒了他，市面上有这么多小平台，如果把他们整合一下，创赢科技岂不是发展得更快?“明俊，你有空查查魔都的外卖平台，看有没有收购的可能。
李明俊的老爸同学就在魔都工商局，查这个不难。
“好。
两人站在店门口，正打算去下一家店，李明俊一抬眼，看到一个身材非常火辣的女孩。
女孩穿着一身非常简约的黑色连衣裙，身材完美的简直让人不敢直视。
那精致的脸庞更不用说，长相十分干净，气质自带一种贵气。
第85章
他眼睛都直了，连忙揪住江宇。
“我擦，老江，快看美女!”
江宇顺着李明俊的手指看去，微微一愣。
这女孩怎么这么眼熟?
这不是张语风嘛。
街上的学生们很少见到张语风这种自带贵气的美女，很多人瞬间不自觉的让出一条路。
张语风走到江宇面前，语气有些可爱:“哟，总算让我找到你了。
江宇很意外，她竟然会来美食街找自己。
毕竟这种看起来不接地气的千金大小姐，和跑车、米其林、国外旅游联系在一起更加合适。
“你来找我的?
江宇问道。
张语风捋捋秀发，自然的挽住江宇的胳膊。
“当然了，来了美食街，你的请我吃好吃的。
此时，最不淡定的是李明俊。
这种极品大美女，竟然是来找江宇的!
哎，没办法，当江宇身家上亿的那个暑假，他就已经不平凡了好吗?
.额...小推上的东西你吃得惯?”
江宇觉得，张语风这种千金小姐，应该不怎么适应人流量密集的夜市，也不怎么吃地摊上的食物。没想到张语风耸耸肩:“有什么吃不惯的?诶，那边有炸鱿鱼，我最爱吃了。
妹子挽着自己的胳膊，却十分大方，江宇也没表现出不自在。
也许去国外留学的妹子都比较开放吧?
旁边，李明俊暗戳戳的羡慕不已。
“老江，你除了校花，还勾搭了不少美女啊。，
江宇十分无语。
“哪有，她是张玉亮的小女儿，张语风。
“哦~’
李明俊暗暗打量着张语风，她和照片上有些不一样啊。
照片上更加叛逆一点，今天她没化妆，反而比照片还要漂亮。
三个人买了几个鱿鱼，又买了珍珠奶茶、麻辣烫，坐在路边小摊上。看着张语风吃的美滋滋，江宇不禁笑了。
这个大小姐真是一点架子都没有。
“江宇，这个鱿鱼真的好吃，等会再买两个吧~”
张语风吃东西的时候真的不顾形象，嘴角都沾了些酱料。
江宇抽出一张纸巾，递给她。
“你嘴角脏了。’
张语风舔舔嘴唇:“还有吗?你帮我擦吧，我看不见。
没办法，江宇只好帮她擦了擦嘴角。
在旁边坐着的李明俊，狠狠地吸了一口奶茶。
“啧啧，这奶茶太甜了。
“对了，你们刚才去吃麻辣香锅了?那家店很火的。’
张语风边吃边说。
“没有，去谈生意，你以前来过财大美食街吗?
江宇有些好奇，张语风怎么知道那家店犬。
张语风点点头:“我高中时无聊，做了个外卖网站，跑过这附近的商户。”江宇有些意外，看起来十指不沾阳春水的张语风，竟然还创业过?
这时，正在刷手机的李明俊，神情微滞。
“美女，你不会是小椰子当家的老板吧?’
他上网查了一下，小椰子当家的CEO也叫张语风，据说，还是个美女总裁。“是啊。
江宇真没想到，张语风竟然会是自己的同行.
[
第86章
她一边喝奶茶，一边说:“高中有次联考我考了年级前十，我爸一高兴就奖励了我100万，我就用来创业了。一个富家女，第一次创业就取得了成功，看来商业头脑也是会遗传的。
小椰子当家虽然不如饥了吗这么有名，可在2010年魔都当地还是有一定知名度的。
经过四年努力，他们合作的商户已经有一万四千多家，每天处理上万笔订单，月成交额达到405万，年交易额突破4000万。
既然这么巧，张语风竟然就是这家网站的创始人，江宇也就有话直说了。
“其实我现在也在做外卖平台，想收购你们公司，你有意向卖吗?”
听到江宇也要做外卖，张语风并不意外。
“看来咱们眼光一样，我一直觉得未来是互联网时代，外卖平台一定会改变人们的生活。
不知道你想花多少钱收购呢?
“6000万，如何?
小椰子当家除了在学生圈子做的不错，也覆盖了魔都白领圈，如果能收购下来，对创赢科技很有好处。
“6000万啊，可我没打算卖，我又不缺钱，而且这毕竟是我第一次创业，公司发展的也不错。”
张语风漫不经心的看了一眼江宇。
“除非什么?’
“除非你跟我
张语风笑眯眯的挑了挑眉。
江宇刚喝的奶茶，差点没喷出来。
这年头创业还要卖身吗?
不过，跟这样的大美女那啥，自己似乎并不吃亏啊。
在旁边的李明俊，表情有些复杂。
“美女姐姐，我愿意替我们总裁上!行吗?
“哈哈，我开玩笑的。
张语风微微一笑:“我们公司虽然不大，可有我们的优势。
首先，我们的网络覆盖全，随时随地都能订餐。
其次，采用会员制度，设立积分换赠送，好评率高。
而且，我们速度比其他家平台都快，菜色还多，骑手也都经验丰富，保证30分钟内绝对送到。虽然我不差钱，可6000万还是有点少。”
可以说，张语风千金小姐的外表下，有一颗冷静、理智的心。
不愧是张玉亮的女儿啊。
现在饥了么最主要的对手就是小椰子当家。
江宇明白，拿下小椰子当家，就能拿下三分之一的魔都市场。
李明俊想要劝服张语风。
“张美女，我们江总的资金实力你应该有所耳闻，小体量的公司跟我们没有可比性。
如果不被我们收购，你们早晚也会被市场淘汰。”
张语风当然清楚江宇的能力。
当初她做这家公司，也只是玩票
否则想要做大早跟张玉亮申请资金和支持了，网站也不会发展了四年，营业额只有几千万。
而且江宇的资金可以说是全国外卖公司最强的，也用不着融资，后续发展起来，势头一定会很猛。
到时候，与其等自己公司市值缩水，不如卖给他。
江宇也说道:“价格你要是不满意，我们可以再谈，收购以后，我会保留你们原本团队，你愿意的话可以继续在创赢科技做副总。
其实魔都本地有很多小平台，比如窝窝团、饥了么，这里面最有潜力的就是饥了么。
他打算收购几个小网站，整合一下，再统一培训后上岗，和饥了么正面对抗。
张语风思索了下:“要是别人我肯定不卖，要是.....00万就当给你个人情了。
“6500万。
第87章
她之所以愿意卖掉公司，主要就是看中了江宇公司的发展潜力。
江宇在心中感叹，怪不得这次的生意谈的这么顺利，原来这女孩是看，上了他的股份。
“如果没有股份，我就不卖公司。’
看江宇默不作声，张语风斩钉截铁的说。
“当然，如果我成了公司副总，我会以最低的价格谈下其他几家公司收购，窝窝团、乐团购，我很熟悉他们公司的情况。”
她漫不经心的看着江宇。
“如果不给股份，给你年薪百万加分红，还有足够的独立决策权，你同意吗?”
李明俊问了一句。
连他这个江宇最好的死党都没有股份，这小妮子竟然想要股份...
“那我不能接受。
张语风的语气十分坚定。
“其实咱们合作对双方都有利，我老爸是谁你也知道，以后遇到什么事，他能帮上不少忙。”
江宇和李明俊对视了一眼。
她说的没错。
如果张语风在自家公司工作，遇到人脉上的问题，比如和魔都相关部门打交道，张玉亮肯定会很乐意伸出援手。做生意，江宇十分有信心。
不过在天朝做生意，只有资金有能力是不够的。
而张语风也是认准创赢科技会发展为大集团，才想要股份。
“好，就这么办。”
听到江宇同意了，张语风伸出纤纤玉手，笑容很灿烂:“合作愉快。
江宇真没想到，逛一次夜市就把生意谈成了。
“明天咱们签合同，你处理一下公司的事情，下月1号带着员工们来上班吧。”
张语风点点头。
“至于收购窝窝团那几家小公司，你们俩商量着办，如果他们不想卖掉，等咱们产品正式上线，对他们产生冲击再收购反而价格更低。”
李明俊眼珠子一转，拿出手机，放到张语风面前。
“大美女，留个电话吧，以后谈工作方便。
张语风直接把自己的手机号输入进去，给李明俊打了个电话。
拿到她的电话，李明俊有些小雀跃。
“那明天见。”
见张语风要走，他马上说道:“大美女，用不用司机送你?我开车很稳的。”
张语风想了想:“不用了，我觉得江宇车技应该比你好吧?”
很显然，大美女对李明俊并没有兴趣。
江宇两手一摊:“我还有工作呢。
“跑店面这种事，雇地推做不就行了?”
张语风有些不解。
“不行，只有亲自和商家交流，才能发掘更多问题，再想办法解决。
江宇此时心中只有事业，并没想别的。
张语风耸耸肩:“好吧，回见。”
她走了很久，李明俊才收回眼神。
“还没看够啊?以后你们在一个公司工作，追她机会有的是。
江宇一把搂住李明俊往前走。
李明俊叹了一口气，戳了戳江宇的脑袋。
“你没看出来，人家不喜欢我喜欢你啊?身为房地产大佬的掌上明珠，怎么可能会缺钱?我严重怀疑她想要的不是股份，而是馋你身子。
江宇一脸懵逼。
不管怎样，公司多了一个能干的助手，总是好事。尤其这个助手还有着强大的背景。
......
第二天一早，张语风来到创赢科技，和江宇签订了收购协议。
会议室中，除了江宇和李明俊、张语风，苏清依、王启文都在。
江宇坐在C位，冲张语风介绍道:
第88章
“李副总你见过了，他主要负责执行，苏清依，我秘书，王启文主要负责技术部。”
张语风冲众人打了声招呼。
苏清依看着笑容明媚的张语风，心里有些五味杂陈。
没想到一个晚上，江宇就收购了小椰子当家网。
而且，张语风这个富家千金摇身一变，成了公司的副总。
看到她和江宇有说有笑，苏清依的心绪难免有些复杂。
“张语风女士以前是小椰子当家的创始人，以后会是我们公司副总，在外卖这块，相信她有不少见地，对我们的创业有帮助，大家欢迎她。
“欢迎你，张副总。”
“欢迎大美女。”
张语风嫣然一笑:“都是年轻人，别那么官方了，叫我语风就行。
江宇也说道:“我们是一个团队，以后还有很长的时间并肩作战，大家都随意点，不用那么拘束。
“启文，网站进度怎么样了?
王启文打开自己制作的网站，透过投影汇报着:“根据江总的意见，我完善了网站。
修改后的网站分类更加完善，只要不是傻瓜，都能操作下单。
几个人浏览着网站，都赞不绝口。
张语风也很惊讶，王启文看上去像个文弱书生，年纪也很小，可做出的网站却相当成熟，细节都很为用户着想。
“另外，技术部招聘了17个人，目前我一边培训团队，一边在为其他一二线城市的镁团网做准备。
镁团APP也开始制作了。
江宇点点头。
“你们部门在PC端做一套商家系统，要求人性化一点。”
听到江宇的话，王启文似乎不太明白。
“江总，您的意思是?
“市面上的外卖网站技术比较落后，大部分靠电话、短信联系。
电话经常占线，或者记错内容，比如我要一份不辣的汤底，结果收到后发现很辣，根本不能吃，这会给消费者很不好的体验。”
说到这里，几个人都懂了。
李明俊若有所思:“如果做一套系统，商户查看起来更加方便，在技术上我们就能碾压其他网站。”
“对。
江宇明白，在未来，市场越来越细分化，拼的不仅是价格，还是服务，是方方面面的。
此时，张语风看着网站，有些意外。
“老板，咱们不是外卖网站吗?怎么还要做酒店、住宿?我看分类上有十几种，连飞机票都有。”
江宇解释道:“我们第一步当然要做外卖。
等我们的外卖在全国站住脚以后，就继续开发其他休闲娱乐项目，比如医疗、旅游等等的团购。
清依，让人事部开始招人，储备人才。到时候每个栏目都要有一个团队负责。
“好的江总。”
张语风皱了皱眉，她创办的网站做了四年，才做到现今的地步，可江宇竟然步子迈得这么大，一下子要涉及十几种行业。
要知道，每个行业面临的情况不同。
“这样是不是有点激进了?事实证明，现在做垂直细分领域很好赚钱。”
看到几个人都有些不解，江宇解释起来。
“其实互联网嘛，一切都有关联。
比如可以用高频项目带动低频项目，什么是高频项目?比如外卖，日活量很高，而酒店一类日活量低。
如果拉拢了足够多的用户在我们平台吃外卖，他们旅游、出差找酒店时也会习惯性的用我们的软件。
第89章
这样就能互相带动。
听到这话，所有人都明白了。
原来江宇想的这么深!
这样的思维可以说很超前了。
上一世，2015年，镁团和大众点屏网合并，阿狸就坐不住了。
阿狸花了95亿美金收购了饥了么。
为什么饥了么一个外卖平台如此值钱?
首先，阿狸买的是流量。
饥了么每天有3亿多人高频使用，这是阿狸需要的。
其次，阿狸也没有饥了么本地物流的能力。
再次，消费大数据比你我想象的要值钱很多。
亚马训刚开始只是卖书，后来卖商品，再后来就开始了云服务，这让国内很多大企业都十分担心。
镁团做大以后，江宇也会走这条路子，当每个月有几亿人通过镁团软件查询去哪里玩时，你就会知道，用户认知将会改变我们的生活习惯。
接着，苏清依开始汇报工作。
“公司成立后，人事部已经在魔都招聘了400位骑手，现在正在培训。
还成立了客服部和法务部，都正在招聘。
我们还招聘了200个地推人员，负责和魔都商户洽谈。
江宇点点头，苏清依的工作效率还是很高的。
“语风，你们公司有没有合适的人选，培训地推人员?'
张语风说道:“我们公司的业务部经理很厉害，从公司成立开始就跟着我干，现在小椰子网站的一万多家商户全是他谈下来的。
地推人员招齐以后，让他负责培训吧。
苏清依一边在记事本上记录，一边忍不住看了江宇一眼。
不过才认识两天，他刚才叫张语风叫的那么亲切。
哼，臭男人!
“嗯，苏秘书，下周小椰子网站的员工就要搬过来，你让人事部安排一下。
把下面几层也租下来，在大学城总部写字楼竣工以前，咱们需要一直在这里办公。
听到江宇的叮嘱，苏清依淡淡的应了一声。
“知道了。
“还有，在燕京、深真、光州、以及全国二线城市全部开始招聘地推，让人事部经理做一个培训计划。
员工们统一培训完毕后，会派到全国各地，开始抢占商户市场。
对商户的挑选，也要把控好，选择更加优质的商户，不管在食材卫生条件上，还是对顾客的服务态度各方面，都要制定一个标准。
这件事明俊来负责吧。
李明俊社交能力极强，而且平时人缘很好。
江宇做战略部署，他来做执行，把跑外的工作交给他，绝对没问题。
李明俊也很兴奋，他这还是第一次有种做事业的感觉。
他笑嘻嘻的给江宇敬了个礼，调皮说道:“没问题，保证完成任务!”
现场几个人都不明觉厉，江宇这是要把镁团做成全国第一家外卖网站吗?
全国各地都招聘地推，至少要上千人吧?
要是小公司，连这上千人一个月工资都开不出来。
可江宇的实力毋庸置疑，钱随便用。
大家都能看出来，江宇对镁团的信心。
镁团还没在魔都上线，就已经开始布局全国了。
“对了江总，我们的广告做好了，网站试运营那天，将会在腾寻、爱奇亿、千度等网站同步上线。
下个月的广告费，大概在1000万左右。
苏清依汇报道.
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