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是这附近的面馆，饭馆的老板，均是带着自家的伙计过来打。
好在这些人没什么功夫底子，就是挥着木棒，凭借一股子的蛮力殴打。
不仅没占到什么便宜，反而落得一身狼狈。
“我说你们这些人，自己生意不好，都不知道改变一下思路？

若你们将菜色丰富下，卖的价格公道点，又何必眼红别人？”

打斗声停止了，附近看热闹的行人才敢凑过来。
大家对这个说话的姑娘，高看了几眼。
听说这个码头，原先在这里摆的就是这个姑娘，那些好吃饭菜就是出自她的手中。
这姑娘长得不起眼，但往那一站气势还是十足的。
她身旁的那个男子，高高大大，浓眉大眼，看起来还有一身好武艺呢。
人群中有看热闹的姑娘家，居然看红了脸。
还有人在打听这个薛墨年轻后生。

第56章 力挽狂澜
面馆老板脸色难看，满脸的不服气：“你在这摆了好几天的摊位，也不去给衙门交钱，一会儿看官爷过来，怎么收拾你们。”
季念语面色更冷，都能凝结成霜。
她扫了那几个老板一眼，全都是清一色的中年男子，大腹便便的有些发福。
被她凌厉的眼神一扫，他们的眼神出现了软化。
季念语在心里轻嗤了一声，这些人所谓的气势，也不过是仗着年纪大，而装出来的胆量。
她原地走了一圈，声音清亮：“是吗？你觉得我们的问题就是少交一点摊位费是吧？若我们已经交了摊位费呢？”
话音刚落，那几个中年男子同时面色一变。
不可能，他们在码头做了这么久的生意，衙门里可是有熟人的，没听说过这个摊位交了费。
“臭丫头，你少在这混淆视听，我们衙门里可是有人的。
你做的那些荤菜，全都是没人要的猪下水，长期以往还不得把人吃出毛病来？
你这个黑心商，怪不得卖那么便宜。”
薛竹气急败坏的冲过来：“你们胡说八道什么？这东西本来就能吃，是你们不会处理。你们有本事把自家生意做好，卖不过我们，就暗算我们算什么东西。”
“得了，你说那么多有什么用？等官爷一来，我看他是帮谁说理。你们就等着倒霉吧。”
那几个老板十分嚣张，眼看一队官差浩浩荡荡的朝这边走来，脸上得意的笑容越来越大。
众人循声看去，果然见一队官爷朝这边走来。
光是这阵势，就能让人惊心胆颤。
季念语看了，却没有畏首畏尾的，反而是大大方方的迎了过去。
她从衣袖里掏出一张摊位申请书，又给了一大袋子的银子，塞给了那领头的官差手里。
官爷瞬间愣了，还来不及呵斥，就见季念语压低声音淡淡道：“官爷，这是摊位申请书，这银子交的是今年的摊位费。
我们也打听过了，这码头的摊位只要没摆满十天，就算是临时摊位，我们并没有触犯衙门的哪一条规矩，还请官爷明鉴。”
接着季念语又小声的道：“官爷，剩下的一点银子就请官爷们喝茶，小小意思，不成敬意，还请官爷行个方便。”
季念语这一招先下手为强，起到很好作用。
领头的官差眼睛亮了起来，这小姑娘是有几分本事，会做人，会说话，还会给人台阶下。
他们都是衙门当差的捕快，也喜欢多一事不如少一事，这些鸡毛蒜皮的小事，根本不值得放在台面上说。
“行，姑娘都这么说了，那这小事就化无了。”
眼看这场闹剧要息事宁人了，队伍里的另一名官差急道：“捕头，这件事不能就这么算了，这臭丫头狡猾的很，我们定要彻查一番。
要是谁都这么乱摆摊的话，那整个码头得乱成什么样了？”
季念语竖着耳朵，原来这人就是那几个老板口中说的熟人？
不过就是一个小小的捕快，还敢把手伸得那么长，不是越俎代庖是什么？
她抿了抿唇，故作惊讶：“官爷，这捕快是存心给您找事做呢，那几个开饭馆的老板说他在衙门里有熟人，不会就是他吧？”
季念语说着，还意味深长的看了那捕快一眼，就见对方脸色发青，吓得再也不敢说话了。
她俏皮的笑了笑，眼底看着捕头完全就是平民百姓对他的崇拜跟敬佩。
“官爷，您是贵人必定有很多事要办，这点小事我们私下解决就好了。
摊位申请书我已经递交了，还请官爷去衙门帮忙登个记。”
呼呼，还好她早就打听过码头的规矩，也事先有个准备，要不然今个就太被动了。
“嗯，你言之有理，行，你自己处理吧。”捕头说完，便深深的看了一眼这个能说会道的丫头。
他欲带队离去，又脚步顿了顿，看了那个唱反调的捕快道：“小李，你去给闹事的人回个话，以后这点屁大的事，就不要惊动我们衙门里的人了。”
小李十分尴尬点头：“是，头儿。”
饭馆面馆老板，见熟人不管用，都十分诧异的看着季念语。
这丫头莫非会妖术吗？
刚才这队官差还气势汹汹的来，却被她三言两语的打发了。
敢情这架白打了，这身上还挨了不少拳头，还鼻青脸肿的。
这下薛家人可以光明正大的摆摊，那他们以后更是连汤都没得喝了。
不等他们发怒，季念语便抢先道：“俗话说的好，同行是冤家，大家都是为了讨一口饭吃，我也能理解。”

第57章 大家一起发财
这话说中了他们的心思，几个大男人的脸色都有所缓和。
就见薛竹急道：“妹妹你可不要犯傻了，刚才他叫嚣说让我们在这个码头混不下去，你可不能跟他们求和。”
季念语示意他放心：“二哥，我自有主意。”
“这冤家宜解不宜结。”季念语又道。
几个老板愣了愣，十分气恼道：“你现在生意火爆，每天挣的盆满钵满，自然说这风凉话。
可我们都是上有老下有小，要养家糊口的，且每个月房租还这么高。
你这是存心不想让我们活呀。”
他们说到最后，声音都染上了哭腔，让人不得不感叹，人到中年，生活好难。
季念语哭笑不得：“你们可以研制更美味的菜肴，卤肉等等都可以啊。”
“说的轻巧，若这美食能那么容易研究出来，我们还会在这跟你干架吗？”
饭馆老板气的跳脚，觉得自己的尊严被这小姑娘给挑衅了。
季念语双手环抱胸前，一副大气凛然的模样：“所以我说这冤家，宜解不宜结。一人发财，不如领着大家一起发财。
若你们愿意跟薛家合作，我是可以给你们些食谱，以及怎么去猪下水腥臭的方法。也可多传授一下你们其他的美食做法，你们意下如何？”
此话一出，几个老板互相对望，瞬间不知道这季念语葫芦里卖的什么药。
他们观察好几天了，原以为这摊位只是小打小闹，可没想到生意越来越火爆。
导致他们饭馆面馆无人问津，他们这才按耐不住，要过来找茬。
人群里的议论声也不停的响起，大家都不知这个小丫头，打什么鬼主意。
就连薛家人，也不知道季念语这话是什么意思？
薛竹，沈执墨两兄弟小声的窃窃私语，若是季念语怕了这些人，将自己挣钱的买卖教给他们，那他们喝西北风吗？
薛竹欲要上前阻止，却被薛墨按住了。
他的眼神看了季念语一眼，坚定又信任：“大哥二哥不要着急，我相信妹妹定会有个两全其美的和解方法。”
不知怎么的，他就是莫名的相信季念语。
这么精明的妹妹，一定会为自己争取最大的利益。
她那狡黠跟小狐狸的样子，并不像是会吃亏的主。
几个老板显然不太相信，一脸质疑：“教会我们？你会这么好心？”
季念语打趣：“我当然没那么好心。”
那些人的脸全黑了，这个臭丫头，纯心玩他们的。
又见季念语一本正经说道：“这些菜肴都是我们独家的秘制配方。若你们想要加入，也不是不可，是有条件的。”
她打的一手好算盘，薛家再能干，毕竟人手有限。
就算一人一个摊位也很难覆盖附近的这些城镇，倒不如学习现代人的小吃加盟方式。
她每年就能坐收相应的加盟费跟分红。
等过几年，她所创造的快餐美食版图越来越大，便可覆盖整个朝阳国。
这何乐而不为呢？还能带动大家一起致富，大家更会拥戴她，她可以拉拢人心。
这简直是一举两得的共赢局面。
“什么条件？快说？”被吊起了胃口的几个男人，全都心痒痒的。
反正馆子里已没有生意了，倒不如试试其他办法。
季念语道：“你们可以加入薛家的快餐经营模式，至于你们摆卖的地点，根据我们筛选的地点去选择。
而你们每个月创造的毛利，抽一成当分红交给我，我每个月都会分享新的食谱。
且大家要签订保密协议，若是将食谱外传，会承担巨大的赔偿。
若可以的话，欢迎你们来华东村详谈。”
“这是一个共赢的方法，我挣点小钱钱，你们挣大钱，大家各做各的生意，互不干扰，寻求共赢。”
几个老板听了这番言论，全都傻了眼。
这听着挺新鲜的，好像也挺可行的。
季念语愿意把方法交出来，大家赚钱给她一成分红，听起来也不多。
但若是很多人跟她合作，那积少成多，就是一座金山啊。
敢情这姑娘天天在家里睡大觉，都有大把的钱进账，简直是个商业奇才。
季念语很会察言观色，看他们的眼神流转间，就知道他们对这个事情非常感兴趣。
她也不多作游说，免得她像王婆卖瓜，自卖自夸。
季念语故作高傲：“我刚已申请了摊位，以后薛家在这码头摆卖，谁也没权利干涉。
如果你们再闹事，那就衙门见，我看谁斗得过谁。
至于你们想两败俱伤，还是大家一起发财，我等你们的好消息。”

第58章 要开始挣大钱了
季念语言尽于此，便不愿再说。
她收拾残局，这些炉子还得重新订制呢。
桌椅有些也得换一换，这些人还真是会闹事。
收拾时就见这些人还杵在原地，季念语又补了一句：“不管你们愿不愿意合作，还请先把这些物品的损失给赔偿了。”
那几个老板被说的哑口无言，突然觉得他们做了这些年的生意，还不如一个小丫头的眼光长远，顿时便泄了一口气。
“姑娘，容我们想想，若是到时有想法的话，定会登门拜访。”
这般的客气模样，跟刚才的凶神恶煞，完全是两个态度。
他们还掏了银子赔偿。
季念语收了银子，表情依旧恼：“看看我这两个炉子，订做是需要一两天的，真是耽误我们挣钱了。”
面馆老板愣了愣：“这个炉子我们家倒是有，不如我先借给你们用几天。”
季念语点点头：“行吧，那就谢谢了。”
她看得出来，这几个老板也是挺会做人的，无非是被冷淡的生意煽动起来的。
这场闹剧和平的结束了，薛家人包括那些看热闹的人，都万万没想到，这个不起眼的姑娘，居然牙尖嘴利的凭着一人扭转乾坤呢。
等人散了后，薛竹一脸兴奋：“玉儿，听你刚才那么一说，我怎么感觉要挣大钱了呢？你说的那个方法，听着就挺得劲。”
他一直跟着季念语在镇上卖东西，对于她做出的决策，他都佩服的五体投地。
话说，同样都是长着一颗脑袋，他怎么就想不出来呢？
薛墨这些天在码头挣苦力钱，今日亲眼目睹季念语这般做生意，微微咋舌。
想想妹妹的几句话就能成就很多银子，而他辛辛苦苦一个月，只能勉强养家。
突然他就怀疑自己是否要换条别的出路，要不然全家人都靠着季念语养活，这未免太可笑了。
不过他也能理解季念语的意图，不得不说她的想法非常长远。
毕竟，附近的几个镇做工的汉子太多，他们都缺一口饱饭。
只是这样的气度，这样的想法，放眼整个朝阳国，怕是也没几个人能想的出来。
薛墨发现他买回来的是一只金凤凰，总有一天她会金光闪闪展翅高飞。
到时还会是他薛家的妹妹吗？
薛墨想到这眼神有些暗淡，但也极力支持季念语：“妹妹说得对，与其天天防着这些人闹事，不如大家一起发财。且我

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