《超级转化率》

实践出真知，效果可复制

——《超级转化率》读后感

一直以来都在期待陈勇老师可以出一本转化率方面的书，今天终于等到。可以说，这是一本非常注重实战和实操的转化技术手册，把原本存在很多不确定因素的、复杂的转化，变成一门可以拆解、可以量化、可以分步计算、优化的科学。也就是说，你能学到的是可复制的超级转化率。

我是写卖货文案的，对我们文案人来说，如何转化用户下单永远是核心目标和最有难度的考验。这本书里的案例非常接地气和具有代表性，对我写文案帮助很大，很多都能直接套用，比如我们公司的订阅号关注引导语，就是根据陈勇老师的公众号自我介绍模版来的。再比如，我也曾借鉴猫王小王子的淘宝详情页营销框架，为客户优化电商详情页，结果客户的反馈真的在短期内提高了2～3倍多。

对我个人来说，最有价值的则是转化率漏斗公式，让我对营销转化的理解提升了一大步。以前，我只是从文案这个单一转化环节思考问题，得出的转化公式只是——产品文案转化率=标题 x 用户兴趣 x 用户欲望 x 用户信任 x 行动号召。而现在，我能从公司的整体业务层面，利用陈勇老师的转化率漏斗，去把公司的营业额进行拆解、建模，比方说，公司营业额=用户解决方案的匹配程度 x 用户量 x 客单价 x 转化率 x 复购率 x 推荐率 x 满意率。在每一个转化的环节如果都能够产生优化，就会大幅度提高最终的营收增长。

这就是转化率优化，即这个漏洞公式里每个环节到下一个环节的转化率。转化率优化是对于增长来说是最有效最经济的一种方法。从拉新到激活转化率10%提升到20%，就会带来两倍的新的激活用户。如果以后几个环节的转化率不变，营收就会翻倍，这是一个多么巨大的增长。如果没有转化率优化，增长就十分困难！

在流量越来越贵，成本越来越高，不断投入却不能产生实际价值的今天，传统的转化（包括）增长方式，比如送促销、搞地推、打广告甚至直接购买流量，已经不可持续，而陈勇老师的《超级转化率》一书里关于转化率的本质思考和解决方案，即转化率优化，才是实现持续性增长最好的杠杆。

强烈推荐所有从事营销、文案、创业的朋友，认真研习下这本可复制的《超级转化率》，深入浅出，案例详细，即学即用。

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