新京报讯（记者 杨亦静 通讯员 张富）临近鼠年春节，平谷区举办了一场属于新农人的“年会”，平谷新农人巾帼讲师团与60余名直播提升班桃农学员欢聚一堂。除了文艺表演外，平谷新农人巾帼讲师团在会上带着学员们理清新年网络销售思路，传授拍视频的经验，学员们现场拿出手机直播，平谷区的大桃、红杏、黑枣、丑苹果都有了更宽的销售渠道。

学员自编自演节目献礼讲师团。张彩霞 摄

冬闲时节 老农学直播卖货

“学快手，录视频，美颜一开倍精神；开直播，唠唠嗑，农村实话说一说；唱唱歌，跳跳舞，粉丝猛涨不用数；常互动，勤聊天，粉丝拉进朋友圈……”年度总结会在《说唱新农人》节目热闹开场，会上还有说唱、诗朗诵、歌舞等形式的表演。虽说是一场庆新春的年会，但大家依然不忘交流触网心得和收获，作为新农人，“直播都播什么？”“怎么‘吸粉儿’”是大家交流的重点问题，讲师团老师王静还在年会现场对学员们进行了电商技巧培训。

学员们在年会上交流直播心得。张彩霞 摄

在老师的指导下，学员们拿出自拍杆、架起手机边学习边实践，一个个操作起来有模有样，特别认真。一位花白头的老大爷告诉记者：“2019年红杏减产一半，但是卖的钱比2018年还要多，为什么呢？就是因为学会了用手机卖杏，全是走的快递，现在我一有空就直播唱上一段，我这么大岁数微信朋友圈都有300人啦……”

说起年会筹备初衷，新农人巾帼讲师团团长王丹表示，年会并不局限于吃喝玩乐，“桃季过后，部分优秀学员对持续的内容输出有所懈怠，感觉桃子卖完了，就不用发短视频或者直播了，有‘掉粉儿’现象。”针对这个情况，讲师团商议决定，借年会名义给大家上一堂公益的公开培训实操课，“冬闲季节，也要继续输出短视频内容，不卖大桃，可以销售平谷本地的其他农产品，冬天也要维护、增加粉丝量，提高收入的同时也为来年卖桃累积粉丝。”

网友最爱看做饭直播

在年会现场，不少学员举起手机进行现场直播。学员王淑华告诉记者：“前几天我就在直播间做了预告，说团队要开年会，提醒粉丝们注意，今天到现场进入直播间，发现已经有粉丝在等待了。”直播结束后，王淑华惊喜地发现，粉丝关注量提高了20多个。

“一耘记大厨”范瑞平凭借好手艺直播圈粉。张彩霞 摄

记者了解到，现场直播人群中围观粉丝人数最多的是美食区的“一耘记大厨”范瑞平，直播间累计观看量2000余人。在现场，她与另一位韩大姐配合默契，以一耘记的平谷农家生态农产品为原材料，先后制作了大馅饽饽、豆包、冰糖葫芦等地道农家美食，凭借好手艺成功圈粉。

据区妇联相关负责人介绍，2017年至今，讲师团通过区妇联平台，以线下线上相结合的形式累计开展电商培训、新媒体培训百余场，4000余人次参加，其中有700余人开设微店、淘宝店、直播间，10余位桃农从学员成长为讲师，很多的新农人与讲师团从师生关系发展到姐妹相称。通过开展培训不仅教会50后、60后、70后的新农人用手机直播，帮助她们增收致富，更重要的是改变了她们的心态和精神面貌。

地头产品网络直销成年货

“‘平谷大桃’享誉全国，其实平谷还有南瓜、柿子等很多优质农产品。受传统销售模式的限制，这些‘土宝贝’的真正价值被埋没了，尤其是对于那些因为年龄太大没有搭上‘互联网+’快车的村民来说，搭建一个网售平台很重要。”王丹说，年会的一项重要内容是推介“一耘记”微商城，商城成立于2019年10月，是由平谷新农人讲师团建立的，致力于整合推广平谷优质生态农产品。

学员们在年会现场进行直播。张彩霞 摄

在开展电商培训中，讲师团深感农民不易，他们辛勤劳动，种出了优质农产品却没有卖上好价钱，讲师团希望通过建立微商城拓宽村民网售渠道，竭尽所能帮助他们收获更多。

目前，微商城中销售的包括平谷本地的无核黑枣、农家玉米渣、山区丑苹果等农产品，还有寓意吉祥的“柿柿如意”磨盘柿子礼盒和杂粮“幸福礼”，通过讲师团和村民直播卖货，这些土特产作为年货，销售情况不错。

因为处于商城建设初期，上架的产品种类还不够丰富。王丹告诉记者，以后会有更多优质生态农产品陆续上架，讲师团也将从产品的售前到售后进行全程把关，保证更多优质生态农产品从田间直接走上百姓餐桌。

新京报记者 杨亦静 通讯员 张富

编辑 唐峥 校对 何燕