可以预见，在家电安全使用年限标准的发布落地后，以旧换新活动将会成为家电厂商激活存量市场的最佳突破口。这正是最近一年多以来，国家产业政策引导家电厂商激活消费的重要方向和内容。

宁言||撰稿

家电存量市场的激活和开发，正在迎来一轮产业政策的新驱动力。日前，中国家电协会正式颁布了《家用电器安全使用年限》系列标准，首批涵盖空调、冰箱&葡萄酒柜、洗衣机&干衣机、吸油烟机、燃气灶、电热水器六大品类八个产品。

其中，电冰箱酒柜、空调的安全使用年限为10年，洗衣机干衣机、吸油烟机、燃气灶的安全使用年限为8年；除了空调的安全使用年限从生产日期计起，其余家电产品的安全使用年限从销售日期计起。这既是倒逼家电厂商“去库存”，也是引导消费理念升级。

在家电圈看来，这一标准的发布，首先是国家层面借助产业政策推高行业进入门槛的重要亮剑。加上此前已经颁布的空调能效新国标政策，可以看到国家正在加大通过产业政策而不是补贴引导行业转型；其次明确的是家电安全使用年限，带来的却是消费习惯和理念的培养，以及存量家电市场蛋糕的盘活。最终则是在万亿的家电市场上，率先撬动一块千亿级的市场，从而以局变带动全盘的巨变。

明确安全年限，就是盘活家电存量市场

来自中国家电协会的数据显示：2018年主要家电产品的保有量已经突破20亿台。其中电冰箱4.4亿台、洗衣机4.3亿台、空调5.2亿台、热水器3.7亿台、吸油烟机2.5亿台。家电圈询问多位家电企业人士后获悉，目前中国家庭最保守的各类家电保有量高达30亿台。

同时2020年预计将有近1.8亿台家电达到安全使用年限。其中，洗衣机超过3700万台，空调超过5200万台，冰箱超过5800万台，电热水器超过1800万台，吸油烟机1400万台。

仅这5类产品的家庭存量就逼近2亿台，如果全部换新将创造3千亿的存量市场新蛋糕；即便是按照一半的换新概率，也是1千多亿元的存量蛋糕。而且这一换新市场蛋糕是在逐年增长中。

数据显示，上一轮国家推出家电“以旧换新”政策期间，全国共销售新家电9248万台，直接拉动家电消费超过3420亿元。如何在产业政策推动下，家电企业借助“以旧换新”寻找商机的空间，则更为广阔！

在这种情况下，对于所有家电厂商来说，2020年一线市场竞争重心，就是借助这一轮的“家电安全使用期限”10年、8年的产业标准和政策门槛，加速通过“以旧换新”、“汰旧换优”等主题促销，倒逼消费者的家电换新意识和压力。

抢夺换新市场，家电厂商还要三板斧头

众所周知，家电业已经从增量走向存量竞争时代，而且这一局面将在未来几年持续存在。这带给一线市场上厂商的直接影响，就是学会搞定老用户、淘汰老家电，才能稳步新发展。

就在家电安全使用年限发布之际，海尔等不少企业们已经在线下卖场贴出“安全使用年限”8年、10年不等的标识，意在教育和引导消费意识和习惯的培养。这从一个侧面表明，这场家电安全“寿命”引发的换新市场，注定是一场少数企业的“商业盛宴”。

长期以来，中国家电行业对于家电产品的使用年限没有明确而清晰地规定，加上中国家庭的节俭型消费特点，让很多家电在家庭的使用年限往往高达15年、20年，甚至不乏一些更长年限的产品，在家庭恶劣而多变的环境中容易出现种种安全隐患和能耗增加。

由此破题存量家电市场，发动“汰旧换新”的第一板斧头，对于家电厂商来说，那就是要建立全新的消费意识和格局。让中国家庭意识到，节省的理念没有错，但必须要保持品质的生活方式，以及健康安全的生活环境。

大量超龄服役的家电不只是耗电量大，关键是安全无保障，必须要建立新的消费意识。这就需要家电厂商们提前投入更多的费用、人力进行引导和培育。既要面临投入转化率的考验，还要面临同行的“临门一脚”抢单。所以，必然是大企业才有精力主导。

同样所有家电厂商都要统一市场经营和竞争方向，激活存量市场，通过“以旧换新”等促销，不是简单地拿低价格，而是拿出更好的产品满足用户的多样化需求，推动用户的购买行为升级。要充分意识到这一轮产业政策的关键点，不是规模化抢量，而是精准化深耕和圈层化培育，要培养家电厂商自己的忠实用户群。

再者一定要加大“海陆空”的市场宣传和促销活动落地的多体系力度，要借助公关的力量为市场促销引流，更要借助市场活动的引爆倒推公关传播的重新定义。不能只是满足于国家产业政策的引导，关键是还要在一线市场上，充分借助市场手段、利益手段来调控“超龄服役”家电换新。

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