日前，青青稞酒董事长、总经理李银会表示，2019年是公司三年管理战略的第二年，即基础提升年，围绕“持续深入建设企业文化、构建全面质量管理体系”的年度方针， 在“六大提升”方面都取得了扎实的成绩。

但是，数据显示，2019年前三季度，青青稞酒实现营业收入约为8.26亿元，同比降幅在13%左右；归属于上市公司股东的净利润约为0.28亿元，同比下滑68%左右。更让投资者忧虑的则是，青青稞酒的大本营也在萎缩之中。

对此，白酒营销专家蔡学飞指出，青青稞酒由于地处容量较小的西北市场，因此发展必须要进行全国化，但是收购中酒网弯道超车失败后，青青稞品牌建设乏力，跨区域销售遇阻，造成了青青稞酒目前的困境，该公司目前属于防守态势，稳定青海等西北市场应该是第一步。

同时，与其他白酒企业不同，青青稞酒缺乏“超级大单品”，加之产品过多、过杂，也影响了渠道布局和终端销售。

为此，李银会透露，2019年青青稞酒的产品线按照“推陈出新、上山下乡”的思路，筛选出85个动销较慢、库存量大的品项有序退市；同时，开发了新版德天下、国之德G6、国之德G3、岩窖35、银宝、红五星、52度出口型等产品，目前市场销量表现较好；还开发了白青稞、52度互助大曲等快消产品。

从价格来看，国之德G6、国之德G3属于次高端白酒，但是，截止2020年1月7日，在京东商城、苏宁易购等平台上，并无上述产品，即使在酒类垂直电商平台上，也很难寻觅到国之德G6、国之德G3的身影。

实际上，近年来，舍得酒业、口子窖、古井贡酒、今世缘、水井坊等多家白酒上市公司，都在发力次高端白酒。

“次高端白酒市场扩容速度较快，但是，竞争者也很多，且基本都是精兵强将，在各自的地区拥有强势的渠道和稳固的市场，新入局者想要从中掘金，并非易事，”一位酒企人士告诉《五谷财经》，青青稞酒属于典型的区域酒企，近年来，在全国化上处于停滞状态，且长期以来的品牌形象较为低端，渠道布局也不佳，因此，想要借助次高端扭转业绩颓势，难度可想而知，即使找再多的水军留言也未必有用。

李银会指出，2019年，青青稞酒开展了春耕营销活动、端午营销活动、中秋国庆营销活动、春节营销活动，四大营销活动分别完成销售回款1.61亿元、0.52亿元、1.58亿元、3亿元；年内签约2470家核心终端店，全国市场合作经销商数量达到584家；中酒电商完成销售额1.4亿；新营销中酒连锁店达到53家。

据悉，青青稞酒为了实现市场突围，还专门从劲牌公司挖来不少销售人才，但是，并未带来什么实质性效果，还被指“水土不服”。

公告显示，2018年7月，青青稞酒发布公告，聘任鲁水龙、张芬军为青青稞酒副总经理，两人都担任过劲牌公司的区域营销总监甚至销售总监。

除此之外，2019年12月，湖北正涵通过大宗交易方式受让青青稞酒控股股东所持公司1350万股，成为持有青青稞酒3%的战略股东。

资料显示，湖北正涵注册资本8000万元，股东为吴少勋和劲牌公司，分别持股99%和1%。而吴少勋持有劲牌99%的股份，为劲牌公司的实际控制人。

但是，上述酒企人士指出，青青稞酒可谓是“沉疴旧疾”，必须在渠道建设、品牌营销、管理效率等方面不断改善，这并非一日之功；由于所处的地区、口感等问题，青青稞酒忠实的受众群有限，即便是通过央视平台、体育赛事和公益活动进行品牌营销，也收效甚微。

不过，李银会却表示，经过两年的夯实管理基础，全面管理提升，青青稞酒的管理水平已经上了一个新台阶。

据悉，2020年是青青稞酒的三年管理战略的第三年，即管理突破年，青青稞酒的年度经营方针是“营重于销、市场聚焦、强化激励、深化管理”。

“我们要通过更加优化、更加合理的绩效考核、激励制度来成就奋斗者；以价值分配、强化激励为抓手，引进OKR管理模式，让目标成为算得出、做得到、一定实现的成果，激发全体天佑德人朝气蓬勃的团队精神，迎难而上，针锋相对，在市场上打出天佑德的威风。”李银会如上表示。

但是，2020年，青青稞酒面临的挑战也会更多，因此，以李银会为核心的管理团队决定，效益是经营管理的第一目标。

正如李银会所言，青青稞酒的所有经营单元，无论是战略部门还是战术部门，无论是战略市场还是战术市场，无论是战略产品还是战术产品，都要以盈利为第一考核指标；无论是生产部门还是职能部门，都要把合理成本作为第一考核指标；所有经营部门、所有市场、所有产品都盈利，全公司每个部分的成本都处于合理状态，才能保证公司在严峻环境下的绩效突破，才能保证强化激励计划的落地，才能保证公司形成良性的正能量循环。