2015年直播行业鼎盛，一度掀起“百团大战”，而如今熊猫TV倒闭，映客、斗鱼等公司利润下滑，转型的陌陌反而混得最好。

文丨姚书恒

编辑丨董指导 陈二营长

来源丨远川科技评论

（ID：kechuangych）

一个多月前，陌陌公布了财务报告，业绩简直吊炸天。

2019年前三个季度赚了20多亿利润，而且还创下了连续19个季度盈利的壮举。

对此，不少老司机有点纳闷了，据说约到的都是酒托，还有谁会用而且还付钱啊。

这个看法相当落后了，尽管陌陌创立之初顶了个约P神器的帽子，但是，如果陌陌是靠这个业务，那被下架是分分钟的事儿。

别说赚钱了，生存都困难。

显然，陌陌早已进行了转型，在2015年开展了直播业务。陌陌进入直播领域的时间不算早，但混得却最好。

要知道直播行业并不好做，在2015年时也有“百团大战”的激烈。而今，近有王公子旗下的熊猫TV倒闭，远有映客斗鱼等公司利润下滑。

那么，陌陌在直播领域，能够赚钱的秘密是什么呢？

秘密在于，陌陌不仅是直播公司，更是全中国最大的连锁KTV公司。

一

KTV对于中国线下聚会而言，就是感情联络万金油、娱乐去向扛把子。上至商务人士，下至中学男女；远至纯粹陌生人，近至家庭聚会，提起KTV，那都是一致好评。

因为KTV是一个复合性质的活动：制造氛围、拉近关系。

首先，甭管什么人，只要进来了，都能找到自己的位置。有才华的多唱几首，不会唱的就多喝几杯。连喝也不会的，就多玩几把真心话、大冒险，然后就会喝了。

其次，KTV是提升关系最佳渠道。在密闭的空间里，大家有种“共坐一条船”的惜惜之情。互相恭维、各种夸赞，再配合几杯酒，称兄道弟、互相爱慕简直是分分钟的事儿。

而且，KTV可以让参与者有种爽感。在大家“小歌神、小奕迅、赛祖儿”等各种恭维下，每个人压抑时久的表演欲都会被慢慢激活。然后，不怕出丑地各种狼吼狮叫，释放自我。

可以说，KTV是获得舞台成就感的最低成本途径。

KTV有多好，谁去谁知道。

二

陌陌转型KTV颇有“多难兴邦”的感觉。

上线之初，陌陌主打陌生人交友，让用户快速认识附近的人。陌生社交是刚需，因此，陌陌用户快速上涨，高峰时有3亿。

但问题也随之而来。

离我很近，被用户当作很容易约到。陌生社交，被用成了“约P”神器，让陌陌头上悬了把监管的刀。

而且风险增加了，但钱没赚到。每年亏损几千万。简直是名利双亏。

大量女用户不堪约炮沙雕的困扰，离开陌陌，而荷尔蒙无处释放的男用户们，也抱怨着离开。因此，2015年上半年，陌陌用户停止增长，股价也遭遇暴跌。

其实，用户流失的根本原因在于，当时的陌陌，其实并没有有效解决陌生人社交的核心问题：尬聊。

要提高陌生人社交的效率，显然，需要让人先一起做些事情，有一点交集，才能顺利破冰。

于是，陌陌想到了KTV，上线KTV直播。

三

陌陌的线上KTV，简直是线下的完美复制。

在陌陌上，通过聊天室、电台功能，用户可以跟其他用户一起唱歌、聊天。

例如，在聊天室，可以创建ktv房间，然后点歌、开唱。如果别人觉得主播唱得好，就会“鼓掌”；唱得不好，就发“便便”。还可以点击头像来送礼。

无论什么表情，都是联络感情。

陌陌中的k歌页面

而且陌陌在KTV里设置了大量的破冰环节。比如，可以接龙唱歌、可以玩狼人杀、游戏直播等。

用户选择喜欢的游戏，邀请特定的朋友进入直播间或游戏房，也可以随机入群组队。不光有队友，陌陌还为每个房间里配备了主持人来活跃气氛。

即使聊天和游戏结束，房间也不会解散，方便下一次大家一起玩。

组队游戏，就是ktv里的玩骰子、真心话大冒险。

表面上玩得是竞技，其实是制造共同的回忆。

我存在，你深深的脑海里、王者荣耀里、手机通话记录里、旅行同行人员里。

陌陌上的游戏页面

四

解决了尬聊，就得解决赚钱了。

传统KTV是很赚钱的，主要是靠高毛利的酒水。一瓶超市20块红酒，半瓶就能卖300多。

这么贵，喝的人都是傻嘛？其实也不然，老司机们都知道，一般这么喝的时候，都有“公主”陪着。碍于面子、爽于气氛，也得喝个三五千。

因此，KTV实际上是用社交刚需吸引流量，用公主作为介质，用酒水实现流量变现。

这个打法，自然也被陌陌KTV直播借鉴了。

打开陌陌，满屏都是唱歌的女主播。而这些主播，不需要特别专业，会说、会唱、会跳就行，不需要会打篮球。这就让陌陌上的女用户们，有了使用的动力。毕竟，有舞台还有收入。

陌陌上的直播页面

而对于普通用户而言，刷新一下，就是十几个主播。再刷新，又是十几个。简直应接不暇。

而且，不同于公主的高价，在陌陌上看主播，可以不花一分钱。更重要的是，陌陌KTV里不依赖土豪打赏。普通人也可以随意给点钱，还能换来一句甜美的谢谢。

这种快感，一般人肯定扛不住啊。

因此，用户开始躁动。

从2015年的7000万月活，增加至1.1亿。而男女比例为8：2，可以理解为，20%的女用户撬动了80%的男用户。

而一旦场子欢快起来，男人打赏的手，就像女人购物的心一样，根本停不下来。

这些打赏的钱、玩游戏的钱，陌陌都又提成。收入蹭蹭飙升，2018年已经到了107亿。

都是靠美女，换个思路、换个场合，名利立刻双收。

五

陌陌这么赚钱，为什么没人模仿、复制？

当然有。

但是，能成功的并不多。

有一些技术小细节，例如有的平台严重依赖土豪打赏。但是，万一土豪买了P2P、做庄了股票，那就会很惨烈的下滑。而事实上，2018年一些平台打赏用户下降了近70%。

而陌陌成功的更为重要的原因，是社交与直播业务的先后承接逻辑。

先做直播，并不利于社交关系。因为直播的模式在前期容易营造土豪文化，导致普通用户流失。而且，没有社交场地做承接。

这就好像是“比武招亲”，自然是先比武热闹场子，再许配搞婚礼。如果反过来，美女都许配完了，再让大家比武，恐怕连雷老五都不愿意来。

而回到陌陌而言，线下KTV最大的风险是被查，线上内容监管也永远是头顶上的一把刀。剩余的事情，就是招徕客户、多卖酒水。

但目前来看，仍然是个躺着赚钱的好生意。

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