来源：电子商务头条（ID:ecnews88） 作者：大宁子，经授权转载

大家都知道宅男女神“老干妈”，也有人听过宅女男神“王致和”，那“王守义十三香”大家应该也都不陌生。

小时候家里妈妈会经常用它做菜，不管是饺子、炒菜还是炖汤，都离不开这个土色像扑克牌盒一样的包装。

“王守义十三香”的创始人王守义靠着100元在60岁起家，将一包才一毛钱的调料，做到了家喻户晓， 年产值六七亿。

这个不融资、不上市、家族化运作的民族品牌，成就了一界企业创奇，在调味界完全可以媲美老干妈。

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现在看起来，王守义十三香已经做到了集团大企业了，但是王守义的创业之路，也是非常艰难的。

在说他创业之前，要先说一说王守义的祖上，他的祖上是官宦人家，非常擅长烹饪，之后辞去官职在开封开了一家叫做兴隆堂的药铺。

不久兴隆堂研制出了一种调料，当时非常受欢迎，被收入宫中，供御膳房使用，普通人家也没机会用上了。

之后清朝战乱，王守义祖上从宫中带着调料秘逃了出来，将秘方给了王守义希望他可以将这个调料发扬出去。

到了1959年，全国闹大饥荒，很多人都吃不上饭，王守义的就家人孩子也有饿的不行，王守义想到了祖上给的秘方十三香，他进行改良之后卖出去，以此换得收入维持生活。

研制出十三香之后，王守义就挑着扁担到处叫卖，从河北到河南，他走了无数地方，把一包几分钱的十三香卖出了名气。

当时为了防止造假，王守义自己还想了一个办法，在每一包十三香上都盖上一个自己做的印章，如果有谁不满意就包退换，这样一来，大家都很信任十三香。

就这样，凭借着质量和信誉，十三香生意慢慢好起来。不幸的是，十年之后，国家赶上了特殊时期，无法经商做小生意了，王守义也停止了十三香的售卖。

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直到改革开放之后，大家的小生意又都陆续坐了起来，60岁的王守义也在儿子的劝说下重新做起了十三香。

这次他们拿了100元开了一个小作坊，专门生产十三香，王守义还和以前一样，挨家挨户去推销，每天早出晚归，一天下来，整个人骨头都散架了，嗓子也叫哑了。

虽然辛苦，但是王守义从来没有歇过一天，甚至过年的时候，大家都不出摊安心过年，王守义还是在天寒地冻下出门了。

慢慢地，十三香又一次赢得了人们的信任，薄利多销的方式，让王守义的生意越来越红火，越来越多的人离不开十三香了。

王守义看着生意越来越好，想着做一番大事业，儿子王银良知道他的想法之后，就停掉了工作回来帮父亲一起做。

1985年，他们设计好了十三香的包装，并去进行了注册，之后他们就创办了十三香的调味品加工厂，开始了新的发展道路。

十三香发展迅速，1984年十三香注册的时候只有100元，后来成立公司，资本已经达到了八千万，60岁创业的王守义花了十几年的事件，就成为了亿万富翁。

2015年，王守义企业的销售额已经到了十几亿，公司员工达到上千人，这些成绩的背后是每盒利润只有8分钱的十三香。

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王守义凭借十三香小小的利润成为亿万富翁，依靠的不只是运气，而是有迹可循的成功轨迹，可以归纳为以下几点：

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选准市场，开辟了新领域

这个关键的动作不仅让十三香与市场上其他调味品区分开来，还让十三香难以被模仿；

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进行广告营销

当时王守义十三香发展的时候，还是互联网没有普及的年代，为了让更多的消费者知道十三香，王守义在央视进项打广告，每天进行几分钟的广告时间。

这在当时，具有很好的效果，王守义十三香开始被全国人民所熟知。

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严格确保质量

王守义非常看重产品的质量和诚信，这是他最初做十三香的时候就遵循的原则，而且他会不定时进行改良，适应更多人的需要。

别看十三香就小小的一袋，里面的原料可是在全国各地精心挑选的，四川的花椒、甘肃的小茴、云南的草果……不管是那种原料，都是王守义他们进行层层把关的。

曾经还有供应商透露过，十三香对原料的要求非常严格，每年也会进评审，只要不符合要求，就不再采用其供货渠道。

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做事低调、专注、自信

王守义从小作坊开始，做成大企业，靠的是低调、专注和诚信。

他说做人太张扬，别人就不会与之打交道，低调一点，别人就不好意思欺骗你；他还说十三香属于小行业，想要做好就要踏踏实实的，诚信做事。

十三香经营了三十多年，从来没有融过资，不管是买设备还是建厂，都是用自己的资金，王守义表示，“上市就是圈钱。”

为了企业可以专注发展一个行业，安心做实业，王守义留下遗言， 公司今后不许多元化发展，也不上市，家人也不能挣快钱去搞房地产。

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爱护员工

王守义非常爱护员工，他曾经说过，公司的发展离不开员工的拼搏和努力，挣的钱要花的员工身上，不能亏待了他们。

他也不是说说而已，而是用行动去爱护员工，他每天都去市场上给员工采购新鲜蔬菜和水果，吃饭的时候也嘱咐员工按时吃饭，夏天炎热的时候就去给员工送绿豆汤，冬天就发棉鞋……

王守义，一个60岁的老人，当初做的不过是小小的生意，但是经过几十年的勤奋和努力，靠着微博的利润，将小产品做成大品牌，其中的经商秘诀值得我们学习。