导语: 开服装店想要店内业绩好除了要有好的货品之外,陈列也很重要,懂得服装陈列才能将衣服以最好的面貌展现在顾客眼前,同时也能方便顾客选购。可以说'陈列是一门技术活',所以要学好陈列,必须先搞懂相关的陈列专业术语!今天,小编总结了服装店铺陈列中常见的18个陈列专业术语,朋友们赶快学起来吧~

　　开服装店想要店内业绩好除了要有好的货品之外，陈列也很重要，懂得服装陈列才能将衣服以最好的面貌展现在顾客眼前，同时也能方便顾客选购。可以说“陈列是一门技术活”，所以要学好陈列，必须先搞懂相关的陈列专业术语！今天，小编总结了服装店铺陈列中常见的18个陈列专业术语，朋友们赶快学起来吧~

　　1、视觉营销

　　VMD是英文“Visual merchandise design”的缩写，一般叫做“视觉营销”或者“商品企划的视觉化”，VMD的概念产生于70-80年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的。

　　人通过五官获取信息，其中有70%-80%是通过视觉获取，因此视觉营销很重要。

　　2、陈列

　　陈列，是一种综合性艺术，是集广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是顾客最能直接感受到的时尚艺术。陈列，同时也是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念，“有商品的地方就有陈列设计”！

　　3、VP视觉陈列

　　作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。

　　4、PP售点陈列

　　作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进入各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。

　　PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。

　　5、IP单品陈列

　　作用是将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。地点是展柜、展架等。

　　6、POP

　　是取Point Of Purchase的首字母，购买商品时的广告。是一种为引起顾客的兴趣和好奇心的情报发送手段。在商品名、标语、价格等以适当的形式、大小、颜色及易读性上下些功夫营造效果。

　　7、场景陈列

　　场景陈列：也叫情景陈列，多用在橱窗和店内VP点，设立一个特定的主题，如派对、工作、旅行等。对具体的场合所进行一个场景的陈列。

　　8、黄金区域

　　最容易看见，最容易拿到手的陈列范围。没有明确的规定，根据目标（男士、女士、儿童）的身高可做相对应的调整。

　　9、死角

　　所谓店铺死角，就是指店铺中顾客比较少临幸的角落，就叫店铺死角，也称为冷区。

　　客观因素

　　方方正正的店铺类型最不容易有死角，但并不是每一个店铺都那么完美，其中有两种类型的店铺最容易造成死角。

　　1.不规则型店铺

　　不规则型的店铺很容易有死角出现，特别是L型的店铺，顾客通常只会在热区徘徊，很难走到拐角处的死角去。

　　2.狭长型店铺

　　动线设计不足，顾客容易在店铺前端逗留洄游，如果对商品兴趣浓度不高，很容易就出店了，而不会到店铺后面停留，这个时候店铺后端就会成为死角。

　　人为因素

　　空间设计阶段，设计师不懂陈列，或是没有专业陈列师参与，造成一些区域通道过于狭窄，或者灯光设计部合理导致光线过暗。这些因素都会造成店铺死角。

　　如宽大的柱子遮挡视线，柱子后的区域容易被顾客忽视掉。

　　10、动线

　　动线就是顾客在店铺内的行走轨迹，移动路线。

　　动线设计有三个原则：

　　A.右行习惯

　　大多数人习惯用右手、靠右边行走的行为习惯。如果没有特别指引，进入店面也是喜欢往右边走，流动方向多半是逆时针方向。所以在设计动线时，要优先选择右侧。

　　B.趋色性

　　人天生就对色彩有灵敏的反应，所以在店铺动线设计上，我们可以加入大色块来引诱顾客。

　　比如 黄色、红色 等色调的颜色会令人产生“前进心理”的作用，催人前行。而且还可以利用色彩带来的心理效果来减少店内狭小的缺点。

　　C.宽度规划

　　为了区别主次通道动线，我们可以在宽度上做出差别。

　　比如用于引导顾客进店的主通道宽度在：120CM

　　和主通道互相串联的次通道宽度在：90CM

　　11、SKU和SKC

　　SKU：单款单色单码(库存的最小单位)，如服装卖场每款色出M、L、XL三件，那就是3个SKU；如果是M、L、XL、XXL四件，那就是4个SKU；如果出现断码了，出了M、L、L、XL四件，那还是3个SKU。

　　SKC：单款单色，如服装卖场每款色只出一件M码，那么它是1个SKC，如果这个款色出了L、XL码，那么这两件衣服，还是同一个SKC，如果一杆上挂了15件货品，其中有3件分别和另3件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15个SKC的货杆上，只挂了12个SKC;

　　12、坪效

　　就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 平效 = 销售业绩÷店铺面积。

　　一般坪效较低的店铺，往往都会存在死角较多的问题！

　　13、售罄率

　　售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数

　　畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月；如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

　　14、存销比

　　存销比是指在一个周期内，商品库存与周期内日均销量的比值，是用天数来反映商品即时库存状况的相对数。而更为精确的法则是使用日均库存和日均销售的数据来计算，从而反映当前的库存销售比例。越是滞销的商品，存销比就越大。陈列师要时刻关系每个系列、每个款式的存销比，特别是畅销款的存销比，要计算存销比不正常的畅销款的可售天数，以决定是否继续主推！

　　15、进店率

　　经调查显示，人们关注某一个商品的时间在前3秒，3秒内决定购买70%取决于视觉冲击力，所以，利用陈列来吸引顾客进店，促进成交，是十分重要的！

　　一般服装店的门面在8M之内，按照平常人的行进速度，通过的时间是10秒，所以，在10秒内抓住你的顾客，是橱窗设计的关键！

　　16、连带率

　　销售总数量除以销售小票数量得出的比值就称作连带率。连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)

　　17、客单价

　　是指店铺每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：销售金额÷成交笔数。

　　18、动销率

　　动销率指的是门店中应季所有商品在一定时间范围内，产生销售的商品数量的比值。它是衡量商品在门店销售动态的指标，是评估商品变现速度的依据。

　　通过动销率分析可以得出以下判断：

　　第一、如果动销率高，考虑是否需要增加更多的新款以及降低现有商品的断码率；

　　第二、如果动销率低，需要找出原因所在，是陈列出了问题，是缺乏销售技巧，还是商品款式适销不对路等等。

　　通过动销率的分析，快速做出商品相应的调整，从而提高动销率，让门店所有的商品都成为能产生贡献的有效商品。

　　以上就是开服装店必知的18个陈列专业术语了，想要打造好的店铺陈列环境你一定要了解清楚，这样才能更好的做好服装店的陈列。