导语: 小编发现,很多陈列师在调店铺陈列的时候,第一要素其实是好不好看,紧接着才是销售,但对于店家来说,只有带货的陈列才是好陈列!所以常会面临一个很尴尬的场景:陈列师前脚刚调完陈列,后脚店家就给调回来了。

　　小编发现，很多陈列师在调店铺陈列的时候，第一要素其实是好不好看，紧接着才是销售，但对于店家来说，只有带货的陈列才是好陈列！

　　所以常会面临一个很尴尬的场景：陈列师前脚刚调完陈列，后脚店家就给调回来了。

　　好看固然重要，但如果不促销售，这个陈列就等于无效陈列！

　　更可怕的就是有的店连是不是无效陈列都不知道！所以今天一姐就要告诉你三个检查陈列的方法。

　　1、根据单品销售榜单检查

　　在每次陈列过后，我们要有一个复盘总结的行为，第一个就是根据一个周期制定一次单品的总结。

　　比如一个星期或者一个月，我们可以在收银台结账数据库里打印出一份单品清单，根据数量卖的最多少依次排列下去，就可以得到一份单品销售的数量表格。

　　根据这个表格，就能很清楚的看到畅销款式是什么、卖的少的又是哪几个款？对应的等式：

　　畅销款=主推款？

　　是的话，恭喜你，你家的陈列调的有效果！如果不是的话，那很不幸你家的陈列还得调整！

　　2、根据区域销量统计检查

　　第一步我们已经做出了一个单品畅销数据，根据数据我们能得知每个单品的售卖情况。

　　第二步，我们就要根据这个表单去找每一件单品是对应在店铺的区域位置：

　　畅销单品前5分别在店铺什么位置？主推区吗？

　　店铺的主推区产品在销售榜单上占了多少呢？

　　其他普通区域有没有畅销款？

　　销量惨淡的单品在店铺什么位置？

　　根据表单和店铺位置相结合，你基本就能清楚自家店铺销量高的单品出在哪一区域，哪一墙面，主推区有没有起到吸睛促销售的作用。

　　如果中岛台或者vp点附近的商品销量平平的话，意味你主推区域的促销售是没有成效！那就要找到原因，重新调整。

　　3、根据人流反馈检查

　　2018年4月，绫致时装接入智能AI，根据顾客在门店内的停留信息生成热力图。

　　根据顾客热能图，我们可以看到什么区域顾客最多、顾客在什么区域停留时间最久，这其实就是借助科技力量来查看店铺陈列有没有效。

　　依据热能图，我们可以推断出对应区域、墙面是有什么主推款或者畅销款吸引顾客吗？如果是的话，我们可以把热销款调到人流少的区域起到一个激活的作用。

　　因为人流多，区域内的商品销量一定不会差！这其中的道理，显而易见~

　　如果你家的店铺比较小，一姐建议无需用到智能AI，可以在营业过程中观察，顾客爱逛哪个区域，哪个区域的衣服试衣率比较高？

　　这就又是一个新检查反馈，反馈告诉你也许你家店铺区域内存在暗区，顾客不愿意走过去。

　　这时候就要反思你有没有利用畅销款或者vp点等陈列手段去引导顾客，还是放任暗区继续不卖货？

　　三个问题查看总结下来，你就会得到一个全面信息反馈表，很直观的看得陈列和最后的销售成果有没有关联，有没有起到促销售的作用！

　　最后给大家一个每日陈列的检查模板，每日都要对陈列进行检查，才能确保陈列的标准性：

　　对于这些检查反馈，大家千万别嫌麻烦！

　　要谨记做了就要做到最好，否则陈列之后放任不管，不做复盘，那你家的陈列还不如不做！