导语: 对于新手开服装店,在选址这一环节很多人就很头疼,商铺那么多到底选择在哪里开店比较合适呢?开服装店选址是选贵的还是选便宜的好呢?开服装店选址,贵和便宜该如何选择?在位置和价格上该如何平衡?其实,只要你选对了,再贵的也能赚回来,位置再偏的也能生意兴隆。

　　对于新手开服装店，在选址这一环节很多人就很头疼，商铺那么多到底选择在哪里开店比较合适呢？开服装店选址是选贵的还是选便宜的好呢？开服装店选址，贵和便宜该如何选择？在位置和价格上该如何平衡？其实，只要你选对了，再贵的也能赚回来，位置再偏的也能生意兴隆。

　　门店租金=流量成本

　　开服装店选门店，这是首要任务，而现在的门店租金年年上涨，前几天朋友给我说，一个小县城的门市房租金，都涨到了150元/平米/月。

　　而三年前，只要40元/平米/月。二三线城市里，稍好点综合商业体的租金甚至高达500-800元/平/月。开一间60平米的店，一个月租金就要三四万元。

　　而这么多钱的背后，代表着什么？

　　这背后，其实是流量成本。

　　我们都知道，租金越贵，意味着地段越好，地段越好，意味着人流量越大，人流量越大，生意就有机会做好。

　　你付出高额的租金，实质上是为了获取更多的流量。

　　贵的和便宜的，相差不大

　　怎么可能呢，贵和便宜的差别不大？

　　您看啊，比如说，1000元/天的门面，能够带来的流量是100人，那么平均流量成本就是10元；

　　100元/天租金的门面，能够带来的流量是10人，那么平均流量成本也是10元。

　　这就意味着10元，就是获得一个流量所需要支付的平均成本。也许这个平均值会有所波动，但在同一商圈，不会有大的变化。

　　这个平均成本，您也可以理解为？“行情"，就像1元钱买2个馒头一样。

　　所以贵和便宜的铺子，支付的流量成本是相同的。

　　便宜只是暂时的

　　恰巧，您遇到了一个位置又好，租金又便宜的铺子，真是千载难逢，马上租下来开门迎客，生意确实也非常好。

　　您肯定会觉得这是占了"便宜"了。

　　但，您有没有想过，房东看到这样会不会心里就不平衡了呢？

　　会不会给您涨租金呢？这可能是大概率事件吧。

　　涨了租金之后，是不是又回到了平均流量成本了？

　　这其实很像打价格战，只不过一个是消灭利润，一个是拉高成本。

　　您家夏季T恤卖98元，利润不错，被别人看到了，也开了一家店，卖66元。反正有利润，跟着降价，后来又冒出了几家，结果大家都拼价格，最后降到了28元，这时候大家都不敢再降了。

　　高利润也只是暂时的，最终会被竞争拉到一个平均价格上。

　　既然是这样，那么就不要期望自己一定能够遇到这种"便宜"的事情。平常心，遇到了更好，没遇到也无所谓。反正不会长久。

　　花的钱都在行情上了，就需要选择流量能够支撑得住自己经营品类的门店。

　　比如平均流量成本是10元，您每天至少要50人才能保本，那么至少要选择500元租金/天的门店才行。否则做起来会非常累。

　　寻找流量价值洼地

　　寻找流量洼地，快速出击，才有机会获得高额利润。

　　比如你可以选择线上销售，很多店其实是没有实体店铺的，做线上销售，这样一来，租金成本非常低，可能一个月只需要一两千元就够了。

　　相比街边店上万元的租金，省下了非常多，那么，将这部分省下来的租金，补贴到货品上，或者在平台上做活动，来吸引更多的"在线"顾客下单，也是个不错的选择。

　　当然，我不是鼓动你去做线上销售，倒不是说不能做，只是现在线上电商的竞争也非常激烈，平台的抽成也越来越高，有些地方甚至已经达到了30%，获客成本也不低了。

　　纯粹依靠平台的流量，受制于人是很危险的。这需要有很强的运营能力才行。这很像现在去淘宝上开店，光产品好不足以打动顾客，还需要优秀的运营能力才能做好。

　　而我个人更倾向于实体店为主，线上为辅的做法。把线上销售当做一个额外的利润点，在实体店能够保证盈利的情况下，再去线上销售上抢一杯羹，也许是更好的选择。

　　你到底是卖什么的

　　在我们分析完这些本质之后，来到了最后一个重点，就是你开店到底是卖什么的。

　　开服装店嘛，卖衣服喽，还能卖什么呢？

　　其实，这里还有一个区别，那就是产品为主，还是服务为主。

　　比如，您开的是一家女装店，主营中老年女装，这就属于年龄段为主，那么街边店就是最好的地方。

　　比如，您开的是一家高档女装店，那么更重要的属性可能是商务高薪阶层，重要的是提供场所和服务，这衣服可能并不重要。那么开在环境比较优雅，比较高端的商场可能更好一些。

　　最后：

　　选址最终计算的，无非是流量成本，抓住这个核心，再去配合其他细节，相信你会更加轻松。

　　当然，您准备卖什么，一定要搞清楚，选址只是开店中的重要一环。是保证流量的重中之重。

　　选址的标准，不是人越多的地方越好，而是流量成本越低越好。