导语: 这两年实体店难做,尤其是女装领域,竞争更是尤为激烈,越来越多的品牌除了在产品上创新外,对店铺的陈列也尤为重视。然而,有些店铺却是为了陈列而陈列,以至于陷入这10大陈列误区,还不知道为什么自己的陈列没有效果。

　　这两年实体店难做，尤其是女装领域，竞争更是尤为激烈，越来越多的品牌除了在产品上创新外，对店铺的陈列也尤为重视。然而，有些店铺却是为了陈列而陈列，以至于陷入这10大陈列误区，还不知道为什么自己的陈列没有效果。

　　服装陈列误区1、没有橱窗的招揽

　　陈列的首要目的便是吸引顾客进店，没有进店，里面陈列做得再好，也是百搭。所以一定要在顾客走近店铺的第一视觉点，将顾客吸引进店。

　　有些店铺没有位置设置橱窗的，入口处的流水台陈列则是吸引顾客的最好手段。

　　服装陈列误区2、壁柜陈列没有重点销售展示点

　　很多店铺，为了让顾客看到更多的款式，就把壁柜塞得特别满，但是这样反而没有重点推荐的商品，让顾客难以抉择。

　　服装陈列误区3、不会使用氛围道具做烘托

　　氛围道具是使陈列锦上添花的重要工具，在店铺里起烘托氛围的作用，也是影响顾客视觉体验的重要因素。很多店铺要不就是看不到氛围道具，要不就是乱使用氛围道

具。

　　▲这个店铺，整个店看不到一个氛围道具，不仅不能很好衬托衣服的特色，还会让顾客觉得索然无味，基本不会久留~

　　▲怀旧复古的箱子、篮子明明可以增添店铺的氛围和气质，但是推那么高，不仅毫无美感，更使顾客产生一种紧张感~（堆那么高，我怕掉下来砸死我啊！）

　　服装陈列误区4、店铺色彩杂乱

　　有些店铺衣服颜色比较多，颜色偏亮，但是分布散乱，毫无规律，不仅给人一种眼花缭乱的压迫感，更重要的是不上档次，容易显得廉价。

　　当店铺衣服颜色过多的时候，一定要学会按色块有规律陈列。最好的方法就是同类色放一起陈列，对比色中间用黑白色过度，既规律有美感，衣服和店铺的档次和质感也会提高不少。

　　服装陈列误区5、店铺sku量过大

　　什么？店租太贵了？必须多摆点货，不然太浪费空间了。这是很多店主的一个误区，记住，不是货摆得越多，就卖得越多。和颜色杂乱一样，摆货太满，既给人一种批发市场的廉价感，同时也让顾客陷入决策瘫痪。

　　店内适量的货物，给顾客留出舒适宽敞的空间，增添一些氛围道具，进行一些VP点的设置和建立，比大量的摆货效果好得多。

　　服装陈列误区6、不注意陈列结构

　　陈列结构是奠定美感的基础，如果连基础的美感都没有，何谈吸引客户和留下客户呢？更不用说顾客会掏钱购买。

　　▲陈列结构散乱，没有层次~

　　▲没有陈列结构店铺，缺乏美感与活力~

　　做好陈列结构一定要内部环境整洁、主题和卖点明确、寓意简练、风格统一、分组陈列、不要将空间全部填满，同时要注意结构的层次感和最后的点缀。

　　▲三角形结构是常用的一种陈列结构

　　服装陈列误区7、店铺缺少VP点

　　很多人狭义的认为VP点就是橱窗，以为靠橱窗把顾客吸引进来了就OK了。但是光橱窗这一个VP点远远不够，吸引顾客进店只是第一步，把顾客留下来才能有更多的成交机会。所以店铺内应该多设置一些VP点。

　　▲店铺入口处VP点（若是店铺没有橱窗，入口处一定要有VP点）

　　▲店铺内VP点，不仅彰显衣服的质感，更提高了店铺的档次~

　　服装陈列误区8、缺乏POP引导

　　一个客单数高的店铺，一定是一个整洁大方、陈列整齐的店铺。不仅色彩搭配和空间布局都会很讲究，POP广告也不是可有可无的陪衬。它能使顾客更加清楚地了解服装的面料、属性，促进成交。

　　服装陈列误区9、缺乏货品搭配组合，连带销售

　　在国外很多的超市，卖纸尿裤的旁边，一定有卖啤酒的，因为很多奶爸来给孩子买纸尿裤的时候，会顺手买一瓶啤酒回家，这就是商品组合陈列的魅力。同样，我们在女装店，展示裙子、套装的时候，也可以与鞋子、包包和配饰多进行组合，促进连带销售。

　　服装陈列误区10、忽略品牌定位

　　如果说上面9点都是技巧上不成熟，是基础的；那么忽视品牌定位，则是思维和格局上的局限，是根本的，致命的。

　　▲一家定位20—30岁的女装店，门口却站着一个老气横秋的model，请问哪个姑娘瞎了眼会喜欢？

　　▲定位休闲女装店，大面积的橙色货架，与休闲放松的style格格不入~

　　无论你的陈列技法多么高大上，如果不能和你的品牌定位、服装风格相吻合，一切都是白搭。