原创字节遏制快手、徐峥保收、双方口碑提升:《囧妈》这波操作有多赚?

时间:2020-01-25 01:13:59   热度:37.1℃   作者:网络

原标题:字节遏制快手、徐峥保收、双方口碑提升:《囧妈》这波操作有多赚?

文 | 搜狐科技 宋婉心

大年三十,字节跳动和欢喜传媒一系列操作后,双双成了今年不存在的“春节档”中的最大赢家。

今日上午,字节跳动旗下的抖音、西瓜视频和今日头条和欢喜首映共同宣布,贺岁电影《囧妈》全片将于大年初一进行在线首播。

通过抖音、西瓜视频、今日头条、抖音火山版和欢喜首映中任意一款app,或者智能电视上的华数鲜时光,用户都能免费观看《囧妈》全片。欢喜首映是《囧妈》出品方欢喜传媒公司旗下全会员制的精选电影播放平台。

这意味着,字节跳动开创了首次春节档电影在线首播的历史,改变了电影发行格局。

消息发出后,网友一片叫好,欢喜传媒股价直线拉升,盘中大涨超30%,而在这背后,是字节跳动和欢喜传媒双方对这次合作的精准判断以及果决决策。

及时止损

一系列事件发生的节奏很快。

就在昨天,由于“武汉肺炎”疫情,原定春节档上映的7部影片全部先后宣布撤档。其中,《囧妈》此前曾决定提档至大年三十上映。

到了今天上午,欢喜传媒发布公告称,《囧妈》的原定保底发行协议终止,“于2020年1月23日,公司全资附属公司欢欢喜喜与字节跳动订立合作协议,欢欢喜喜及字节跳动将于在线视频相关的多个领域展开合作,字节跳动将向欢欢喜喜最少支付人民币6.3亿元为代价”。

随即,今天中午,字节跳动宣布《囧妈》将于大年初一登陆头条系产品。

从及时止损的角度来讲,徐峥所在的欢喜传媒做出的应对措施可谓典范。撤档春节档本身,对制作方、发行方等各方利益都将造成无法计算的损失,据悉今年春节档整体票房预计将达70亿元左右,对全年票房也将产生不利影响。

而更重要的是,徐峥此前同电影投资方签署了对赌协议,需要《囧妈》发行后的票房总额必须超过24亿元,以此为前提,才能获得投资方6亿元的制作费用,若发行的总票房达不到24亿,徐峥需要独自承担投资方出资的6亿的制作费用。

字节跳动支付给欢喜传媒的6.3亿合作费,恰好覆盖了《囧妈》的制作成本,帮徐峥承担了对赌协议的费用。毕竟在疫情的影响之下,如果电影延迟到春节后上映,24亿票房并不是一个能很有底气保证的成绩。

记者梳理发现,从近十年的春节贺岁档票房来看,只有16年的《美人鱼》、18年的《红海行动》及《唐人街探案2》和19年的《流浪地球》四部电影超过了24亿票房。

再看今年,对于有《唐人街探案3》、《姜子牙》和《紧急救援》三部前作都超30亿票房的围攻阵势来讲,《囧妈》要实现24亿票房有一定难度,相比于此,通过这笔和字节跳动的交易收回成本,显然更加稳妥。

《囧妈》会不会是整个2020春节档唯一不亏的电影,还需要最终整体票房成绩给出答案。

对抗快手

而对于“买单方”字节跳动来说,这笔钱花得及时又超值。

春节时期,各大互联网公司的营销大战总是离不开“红包”,抖音的宿敌快手也不例外,今年达成和春晚独家合作后,快手更是风光无限,砸钱十亿冲刺下一个量级的用户规模和日活,为上市做准备。

目前,快手DAU 3亿,抖音DAU 4亿,加上最近刚升级为“抖音火山版”的火山小视频,DAU达4.5亿左右。

春晚这一战是快手等了三年的机会,突破用户增长天花板、追赶对手、向资本市场证明自身能力,多重压力让春晚这一战变得至关重要。抖音在2018年春节超过快手,快手不会不希望在2020年春节打个翻身仗。

然而,字节跳动今天出其不意,在纷乱的红包战场之外另辟蹊径,用影视版权为自己赢得了独有的获客渠道。这一出,估计杀了快手个措手不及。

抖音并非放弃了春节红包营销,甚至砸出的钱是快手红包的两倍,但可以感知到的是,不管是支付宝集福还是短视频玩法,春节撒红包传统诞生后的七年时间里,入局的玩家越来越多,春节红包营销几乎成了互联网公司的标配,用户热情也大不如前。

字节将《囧妈》版权收入囊中,在“春节档空白”的大环境下,为消费者提供了唯一的观影选择,在消费密集、休闲时间密集的春节假期里,《囧妈》无疑将大幅度提升头条系产品的新增用户及日活。如果最终成绩显著,字节将有效压制快手的增长,保持对其的领先优势。

从撤档到公布“在线首播”消息,不足24小时,字节对这6.3亿的投入产出比显得成竹在胸。

这次合作还有个更大的帽子,就是开创历史的院线电影在线首播的发行模式。

这是字节跳动为影视行业撕开的一个口子,在未来,短视频可能不再仅仅是“冲击”影视行业,而是加入到影视发行的行列中来。

从此前的视频网站付费风波,到院线电影线上首播,流媒体平台正在逐步探索可行的商业模式,而这次头条系如果试水成功,不排除会有更多影视公司跟进的可能。

决策快、新模式、消费者获益,此举一出,合作双方的口碑直线上升。不管是欢喜止损,还是字节拉新,在可见的收益之外,消费者口碑为两家企业带来的影响将更加深远,毕竟很多网友表示“《囧妈》收费也是可以的”。

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